【中國鞋網-渠道管理】近兩年，各大“關店潮”兇猛，一些經營不善、業績不佳的店鋪更是成為首選對象。如何才能保證自己不被淘汰，同時實現新一年的“遠大”目標呢?改變!而改變中，最關注的是核心競爭力，只有擁有“核”武器，店鋪才能走得更安全穩健。

　　鏡頭一：

　　安徽L老板，做鞋服生意已有八年，八年改變的，不過是店鋪比以前大點兒，裝修比以前好點兒，賣貨檔次比以前高點兒，說到底其實還是夫妻店。這不，前兩年，L老板所在的同一條街上又開出了好幾家競爭店面，其中所屬W老板的店面頗引人注意，但L老板自認為W老板的生意雖不錯，但店面形象沒有自己的好，面積也較自家店小，一時半會兒難以對自己構成威脅。然而，一次無心的交談讓L老板有些意外，熟人透露，W老板家的營業額竟然比自己苦苦經營了多年的店面還高，這就難辦了。另外，W老板在其他地方也開了好幾家店面，而且也相當成功。

　　W老板，半路出家，但對零售頗感興趣，自下海后，一直刻苦鉆研，四處取經，在員工管理上也通過逐漸摸索，形成了自家特色，短短2年之內快速成長，目前已經有了4家鞋店。

　　對于W老板的“異軍突起”，L老板一時難以猜透，這到底是為什么?

　　鏡頭二：

　　HY，江蘇省下一個不通火車，下飛機還要坐四五個小時的長途大巴才能到的小縣城。縣城中有一賣場，無論是從店面裝修還是內部陳列來看，都不亞于上海最繁華街道的店面。該店為某品牌一加盟商S老板所有，在當地經營得紅紅火火。就是這樣一個小地方，您認為其年營業額會有多少?300萬?200萬?去年是1200萬!

　　為何能創造出如此驚人業績?S老板有自己的殺手锏。原來每次訂貨前，S老板都會親自開會定目標，會上對目標進行一一分解，落實到店以至個人，會后大家將按照目標去努力，如果提前完成目標，中途還會對目標進行重新更改，不斷促進高業績產生。當然，這其中的激勵措施也是相當誘人、頗具特色的。

　　以上我們提到的更多是一個結果，沒有談及真正導致結果的原因——過程，也即達成目標的核心和關鍵。在當今社會，新增了多少競爭對手并不可怕，可怕的是外部環境變了，自己還在自我感覺良好。那么，該如何打造核心競爭力呢?借鑒他人經驗十分必要。

　　一、學習學習再學習

　　世界五百強研究出的應變的最好的措施是什么?——學習。于是世界五百強企業都在建立一個概念，要建立學習型組織。

　　有朋友說，這太深奧了，離我們太遙遠，實際上，精髓的東西放之四海而皆準，五百強適用，我們一樣也適用，無論你是開一家店還是十家店。有些老板會說自己很忙，沒時間學，但實際上正如圣經里所說“快好的未必能蠃”。有時候，靜下心來聽一聽、看一看，看看未來的走向，看看別的加盟商做到怎樣一個層面了，然后對照自己，這是一個非常好的切入點。

　　4年前，筆者的一位朋友和他太太一起開了一家女裝小店，利用4年時間，現在年營業額達到4000多萬元。聊天中得知，這4年來，他拼命地學，從不懂到慢慢開始注意，把別人好的東西買回來拆解研究，到日本學習裁剪，花錢請翻譯，到如今，其展廳中有三分之一的產品都是自己設計而得，如此學習，怎能不發展良好呢?

　　要知道，鞋服行業是時尚產業，變化迅速，所以一定要學習學習再學習，加盟商們的第一個投資對象就應該是腦瓜，想得比別人快，思路比別人多，觀念比別人新，你一定會走在別人的前面。

　　二、“群架”勝過“單挑”

　　有的老板也很好學，但一肚子文化，店鋪經營卻始終難見起色。問題在哪里?還是以筆者的那位朋友為例。

　　發展4年，年營業額達到4000多萬，問題隨之而來，其近期營業額不斷沒有上升，反而有些東西還搖搖欲墜。他說，他都不敢向外人提起，害怕動搖軍心。筆者與其探討中聊到了店鋪的人力資源問題、中層管理干部問題，發現了一個很關鍵的問題：員工跟不上他的腳步，而他也未曾意識到，認為“有些東西我自己學就行了，員工聽了也是浪費，而且也不會用心學。”這就是關鍵。

　　我們經常看到一些店鋪老板很樂意學習，也舍得投資其中，但一個人學沒有用，只有團隊觀念和行動力與老板一起共同提升了，店鋪業績才能持久。所以如果你感覺自己的創意越來越多、想法越來越多，但創意和想法提出來之后沒有人和你產生共鳴，并且，當你分配一個任務給員工做，他們答應得很好，待到結果檢查時，讓你只想罵人，你就得注意了。你必須重新規劃，帶領員工跟上腳步，才能脫困。比如，當你學習之后，第一件事情就是整理筆記和員工分享交流。在當今商界，“群架”比“單挑”更管用。

　　三、超乎想象的“有福同享”

　　經常聽到這樣的抱怨，“我家的店長，我每個月給她1800塊的薪水，在我們那個小地方，店長的平均工資是1200到1500塊左右。我已經給他高出了300-500塊的工資了，但為什么她還是沒有責任感，總是不跟我交心呢?”而每當問及“您是如何看待你的店長”時，答曰“我給她多少錢，她就應該給我干多少活，這不很簡單的道理嗎?她為什么做不到使我相匹配的表現呢?”

　　于是，從以上對話我們非常清楚，在諸多加盟商和經銷商的眼中，他們經常只看到兩個問題，第一，永遠考慮的是自己想要什么;第二，員工、店長、導購永遠是個麻袋。

　　美國鞋服零售界有個品牌，在美國遍地開花，營業額達到一千七百億人民幣。如何做到的?其創始人JACKSON出身農家，年輕時農活做得不好，只得到城里一家服裝店打工，從導購，一步步做到了店長、經理、總經理、合伙人，四十二歲時，他把總經理的位置讓給了他的合伙人(這個合伙人以前是他公司的一名導購)，隨后，他在16個月內干了同樣一件事情，不停地面試，一共面試了5000人，成功錄用了100人，他錄用的標準是：凡進入公司的人不單單是導購，也不單單是店長，而是一定具備未來成為其品牌合伙人的潛力，有可成長的空間。面試合格的員工從導購做起，做到一定標準之后，就享有所在店鋪35%的股份。創始人JACKSON說，其引以為豪的不是從導購做到合伙人，成為億萬富翁，而是成為了一千名合伙人的老板。

　　當今社會，經營環境不斷改變，勢必要求加盟商和品牌商們的經營思路、經營手法適時而變，晚上千條路，早上起來走老路，抱著老習慣不肯放，肯定沒有太大發展。不斷打造自己的核心競爭力，才能成為優秀的管理者，才能使店鋪抵抗住更多風雨。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）