【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】王先生的工作職責(zé)是為公司產(chǎn)品聯(lián)系廣告代理商，連續(xù)數(shù)日沒找到合適的合作伙伴，喜歡用手機(jī)上網(wǎng)的他靈機(jī)一動(dòng)，把微信的簽名改成了公司的業(yè)務(wù)、地址和電話。王先生說，原本是抱著試試看的心態(tài)，并沒有抱太大希望，沒想到早上掛出的簽名，當(dāng)天就有3家公司通過微信與他聯(lián)系。
“我覺得很好的一點(diǎn)是，微信‘查找附近的人’的范圍是1000米，能看到我簽名的都是1000米范圍之內(nèi)的人，我們距離很近，相約見面非常方便，不像以前，有時(shí)雙方都要跑很遠(yuǎn)的路。”王先生如是說。可喜的是，一周之后，通過雙方的了解，王先生真的與附近的一家廣告公司達(dá)成合作，他笑稱，沒想到能這么快找到合作伙伴，靠的竟是微信。
微信營(yíng)銷來臨
2011年1月21日騰訊公司推出微信，立即受到喜歡體驗(yàn)移動(dòng)APP(應(yīng)用程序)者的追捧。時(shí)隔一年多，2012年3月29日，馬化騰通過騰訊微博宣布微信用戶突破一億大關(guān)。半年后(9月17日)，微信注冊(cè)用戶超過2億;12月14日，馬化騰又在廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上透露，2013年1月微信用戶將破3億。
隨著微信的火爆，依托于微信的各種營(yíng)銷活動(dòng)也漸次展開。尤其是2012年8月18日微信公眾平臺(tái)正式向公眾開放注冊(cè)后，營(yíng)銷人員立即嗅出它的價(jià)值性，很多人氣微博都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信公眾平臺(tái)，靠自己微博、論壇、博客資源的推薦，快速擁有幾百、幾千、甚至幾萬的微信粉絲。
微信粉絲有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，就是100%是手機(jī)用戶，因?yàn)樽?cè)微信需要與手機(jī)綁定。微信公眾平臺(tái)似乎就是為廣大企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣專門打造的，雖然現(xiàn)在很多功能還不齊全，但相信其未來的影響力不會(huì)低于微博。企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)快速積累微信用戶，為以后的營(yíng)銷宣傳做好準(zhǔn)備。
行業(yè)人士預(yù)測(cè)微信將成為2013年新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一把利劍。更有業(yè)內(nèi)專家指出，移動(dòng)電子商務(wù)將會(huì)是微信的一個(gè)重要應(yīng)用場(chǎng)景。如果微信的想象空間僅限于“營(yíng)銷”，那就小瞧它了，從技術(shù)層面它完全具備直接交易的可能性。據(jù)悉，在騰訊內(nèi)部，微信也不再僅僅作為一個(gè)業(yè)務(wù)增量，而日益成為未來騰訊重要的基礎(chǔ)土壤，內(nèi)部資源明顯在向微信傾斜，未來發(fā)展與想象空間無限。
微信不止是聊天
在微信中，可以發(fā)送文字、圖片、語(yǔ)音及視頻信息。軟件本身免費(fèi)，產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費(fèi)由網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收取。微信號(hào)稱在同類軟件中最省流量，30M流量可以發(fā)送幾千條語(yǔ)音信息。
但微信的功能遠(yuǎn)不止是聊天，就營(yíng)銷來說，最主要的是其公眾平臺(tái)。該平臺(tái)可以進(jìn)行實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理等。用戶對(duì)自己的粉絲分組管理、實(shí)時(shí)交流都可以在這個(gè)界面完成。在這里可以通過微信渠道將品牌推廣給上億的微信用戶，減少宣傳成本，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。
每個(gè)人、每個(gè)機(jī)構(gòu)都可以通過微信公眾平臺(tái)創(chuàng)建自己的公眾帳號(hào)，然后向關(guān)注者們推送消息，模式跟微博類似，而且申請(qǐng)的中文名稱可以重復(fù)，不用擔(dān)心被別人搶注。在注冊(cè)完成后，你會(huì)得到一個(gè)二維碼，然后把它發(fā)給別人，或者在一些公共場(chǎng)合打印一張二維碼放在那兒。當(dāng)你的關(guān)注數(shù)超過1000，就可以去申請(qǐng)認(rèn)證的公眾帳號(hào)啦。
公眾帳號(hào)用戶可以將品牌ID放到二維碼的中部。就其傳播來說，大家可以通過發(fā)布公眾號(hào)的二維碼，讓微信用戶隨手掃描訂閱;也可以搜索公眾號(hào)的名稱，或是在微信的公眾帳號(hào)推薦中找到。當(dāng)然，還有一種方法是發(fā)送給好友，但對(duì)于普通用戶來說很難有這個(gè)動(dòng)力，并且這個(gè)功能也隱藏得非常深。
微信營(yíng)銷的五大利器
看了上面的“解說”，您是不是也想試一試微信營(yíng)銷，定制一款屬于自己企業(yè)的APP呢?別急，先看看其他商家是如何利用微信進(jìn)行產(chǎn)品、品牌宣傳推廣的。
1、漂流瓶
漂流瓶的主要功能和玩法有：“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對(duì)話;“撿一個(gè)”，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但是每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)。
招商銀行曾設(shè)計(jì)一個(gè)“愛心漂流瓶”的用戶互動(dòng)活動(dòng)。活動(dòng)期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會(huì)看到“招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童捐贈(zèng)積分。和招商銀行進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心，這種簡(jiǎn)單卻又可以做善事的活動(dòng)，頗為吸引人。
2、位置簽名
微信也結(jié)合了LBS(基于位置的服務(wù))功能，在微信的“朋友們”選項(xiàng)卡中，有個(gè)“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告，如之前提到的王先生找合作伙伴。
試想一下，如果雇傭一批人在后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個(gè)地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈;如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果恐怕不會(huì)比部分地區(qū)的戶外廣告差。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)真的變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
3、二維碼
在微信中，用戶可以通過掃描識(shí)別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號(hào)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營(yíng)銷模式。
微信推出web版本后(2012年10月17日推出)，在web版本中，不再使用傳統(tǒng)的用戶名密碼登陸，而是使用手機(jī)掃描二維碼登陸的方式，這種登陸方法開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)web端掃描登陸的先河。
4、語(yǔ)音信息
用戶偶爾會(huì)厭倦了發(fā)短信打字，發(fā)視頻又過于耗費(fèi)流量，既如此，用微信發(fā)送音頻信息，就確實(shí)是省時(shí)省力又省錢的信息傳遞方式。
倫敦奧運(yùn)期間開播的“超極星播客”是國(guó)內(nèi)首檔基于移動(dòng)互聯(lián)端的手機(jī)語(yǔ)音播報(bào)節(jié)目，由英特爾與騰訊共同打造，7月27日倫敦開幕式正式播出至8月12日奧運(yùn)結(jié)束，特邀專家董璐、名嘴孟非，全程陪微信用戶走完奧運(yùn)17天，麻辣評(píng)述奧運(yùn)話題，犀利解說奧運(yùn)熱點(diǎn)，每天三個(gè)時(shí)段，第一時(shí)間與用戶實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的互動(dòng)。微信用戶通過手機(jī)攝像頭掃描二維碼，或添加微信用戶“超極星播客”即可收聽該節(jié)目，第一時(shí)間獲知奧運(yùn)賽況和點(diǎn)評(píng)。
5、公眾平臺(tái)
微信公眾帳號(hào)可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容。認(rèn)證的帳號(hào)則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。
凱迪拉克曾策劃過一波#發(fā)現(xiàn)心中的66號(hào)公路#活動(dòng)，微信公眾賬號(hào)上每天會(huì)發(fā)一組最美的旅行圖片給用戶，以引起共鳴。其他的內(nèi)容，基本以車型美圖為主，如海外車展、諜照等。凱迪拉克也利用賬號(hào)發(fā)布實(shí)時(shí)內(nèi)容，如2012年9月份上海暴雨橙色警報(bào)時(shí)，還做了一個(gè)安全出行提醒。
當(dāng)然，一場(chǎng)成功的微信營(yíng)銷，最不可或缺的就是創(chuàng)意。有了創(chuàng)意，結(jié)合微信的強(qiáng)大功能，肯定會(huì)取得極好地宣傳推廣效果。順便提醒一句：軟件是冷冰冰的，人情是暖洋洋的，微信營(yíng)銷不可無“心”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
