【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】 1、敢表達(dá)自己的觀點(diǎn)，你就是英雄
昨天，我參加了80多位店長們的活動，有一點(diǎn)我是非常感動的，各位在發(fā)表自己的感言和主張時，表現(xiàn)得落落大方，這非常不錯。對也罷，錯也罷，你有自己的觀點(diǎn)，表達(dá)出了自己的主張，喊出了自己的心聲，在我看來，能夠表達(dá)自己的觀點(diǎn)，你就是英雄!我不一定認(rèn)同你的觀點(diǎn)，但我堅決捍衛(wèi)你表達(dá)觀點(diǎn)的權(quán)利，能夠正確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，你就是精英。
2、做事情要有“后臺"，這非常重要
聽說現(xiàn)在好多女明星，出道以后一般都會找一些“干爹"做后臺，然后在道上混才不會有人欺負(fù)，個人認(rèn)為你們也要找一個“后臺"，這個后臺是誰呢?就是“格瑞"——格瑞脊柱整體健康中心。舉個非常簡單的例子，同樣質(zhì)量和款式的衣服，你在洛口買的，可能也不會太珍惜，更不可能放心，但如果是在銀座貴和買的呢?你就會非常信任它，因為店越大，它犯錯的成本也就越高，它也就更有可能不想因小失大而犯錯。假設(shè)這里有一碗羊湯，里面有一顆老鼠屎，你可能會很輕松地倒掉它，但如果是一口巨大的鍋里面滿滿的一鍋羊湯呢?你會不會在倒掉的時候非常非常地心疼?所以如果我們各自為戰(zhàn)，而不是統(tǒng)一在“格瑞"這艘大船之下，人家還敢放心地來你這里辦會員卡嗎?現(xiàn)在卷卡逃跑的人可多了，相對于一個全國性品牌“格瑞"，人家會更放心找他們辦卡。
3、魯菜大師開店，沒一個成功的
各位開店，大多核心競爭力還是自己的技術(shù)優(yōu)勢，可我要告訴大家的消息是，魯菜大師開店，沒一個是成功的。為什么呢?因為技術(shù)思維和經(jīng)營思維不是一回事。如果我們能夠通過加盟的方式，大家集中在一個大品牌下，專心干自己專業(yè)內(nèi)的事、打造自己的核心競爭力，品牌打造及營銷推廣的事交給“格瑞"來干，這豈不兩全其美?“格瑞"在品牌打造和市場推廣、資源整合方面的優(yōu)勢肯定不是一家小店能比擬的，所以，大家聰明的話可以將市場推廣的事交給“格瑞"干，這符合社會分工。
4、不斷地制造“事件"，格瑞需要“呼吸"
“格瑞"現(xiàn)在擁有內(nèi)一流的專家和資源優(yōu)勢，這只是內(nèi)功，但要傳播得遠(yuǎn)、讓影響力更大，除了內(nèi)功外，還要擅長打造品牌。個人建議，要不斷地制造“動靜"，做到“大事有我，無處不在"。舉個簡單的例子，可口可樂和百事可樂知名度夠高了吧?但奧運(yùn)會和世界杯還經(jīng)常看到它們的身影，因為它們深知，“大事有我"人家才不會忽略我的存在。同樣，汶川地震等場合，均能看到一些大品牌體現(xiàn)出來的“正能量"，正是通過一個個這樣“場景"的介入，讓消費(fèi)者不斷地看到大品牌的。
“活動"是企業(yè)的“呼吸"，是消費(fèi)者判斷企業(yè)是否活著的標(biāo)志。在這方面，90年代的健力寶就不這樣認(rèn)為，當(dāng)時它知名度和銷售量已經(jīng)非常高，遠(yuǎn)超過今天王老吉和加多寶，直逼“兩樂"，它認(rèn)為自己知名度已夠高，不需要再參與各種活動甚至投錢做廣告。結(jié)果消費(fèi)者看不到它們的廣告和活動，無法判斷它們是否還在“呼吸"，就不知道是死是活，結(jié)果健力寶還真的就此死去了。
5、營銷如武器一樣，講究“一寸長一寸強(qiáng)"
昨晚你們搞的一個活動非常有意思，我看最后大家發(fā)表感言的時候講到了許多，但有一點(diǎn)沒講到，營銷如武器一樣，講究“一寸長一寸強(qiáng)"的道理。比方說，最終率先到達(dá)目標(biāo)的團(tuán)隊是誰呢?是其各個物件中最長的那一個，“鞋子"用的是最大號的、腰帶用的是腰圍最粗的演員的、男人選了個子最高的，這樣各個環(huán)節(jié)都“最強(qiáng)"的團(tuán)隊最終最先達(dá)到了目標(biāo)。舉個數(shù)學(xué)方面的例子，你五個100%相乘，得到的數(shù)還是100%，但如果是五個90%相乘呢?你得到的是一個小于60%的數(shù)。
理論上來講，90%已經(jīng)做得不錯了，但五個環(huán)節(jié)都做到90%，結(jié)果卻不到60分，可見，每個環(huán)節(jié)做好多么重要啊?我們開店，技術(shù)水平總比別人強(qiáng)一點(diǎn)、位置比別人更優(yōu)一點(diǎn)、后臺“格瑞"比其他品牌更硬一些，服務(wù)更溫馨一些……最終得到的結(jié)果是你比其他對手強(qiáng)得多。高手間的比拼不一定是全方位的，往往是每個環(huán)節(jié)都中的一招一式中都能勝出，最終達(dá)到頂峰。我經(jīng)常舉的例子：一個12公分的比薩面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個6公分比薩和一個9公分比薩之和，一個直徑大一倍的西瓜其體積是小西瓜的8倍，直徑看上去大不了多少，但結(jié)果卻是天壤之別，這符合現(xiàn)代系統(tǒng)論。
6、講一講營銷三字經(jīng)：“笨"“玩"“善"。
昨天我已經(jīng)講過，開店，要有一顆善心，只有心有善念，不坑蒙拐騙，錢也會慢慢地來，其實你從“善"這個字的結(jié)構(gòu)就能夠看出來，“善"這個字的前五筆是什么呢?是“元"的符號，這說明什么呢?善良不僅僅是一種智慧，善良還能給你帶來“元(人民幣)"呢?我們經(jīng)營的時候，一定要記住，要有一顆善良之心，坑蒙拐騙是發(fā)不了財?shù)摹＜幢闩紶柍晒Γ⒍ㄒ矔 ?
“玩"這個字就更有意思了，左邊是“王"右邊是“元"，字面的意思是，只有會“玩"才能玩出領(lǐng)導(dǎo)力，才能玩出人民幣來。互聯(lián)網(wǎng)把這個時代搞亂了，單純地努力去干有時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要跳出原來的層面，把自己變輕松，除了努力干之外，更要學(xué)會思考，學(xué)會包裝和策劃，學(xué)會讓利于顧客，學(xué)會友好地對待自己的員工……倘若這一切你都“玩"好了，不止你的領(lǐng)導(dǎo)力會大大提高，你的員工積極用心，顧客非常滿意，人民幣(“元")也會悄悄地來的。
“笨"這個字就更有意思了，上“竹"下“本"，竹子的本質(zhì)的意思。竹子的本質(zhì)是什么呢?一是竹子都是空心的，二是竹子都是節(jié)節(jié)高的，三是竹子都是叢生的。現(xiàn)實生活中，經(jīng)常有些老板向我請教，盡管我知道有好多方面他們比我強(qiáng)，但仍然會耐心并虛心地請教、不恥下問，結(jié)果這樣的企業(yè)無一不是做得很大的，相反有些沒聽幾句話就認(rèn)為自己已明白了的老板，事實上并沒弄明白，這樣的“拿來主義"怎么會有效果呢?因為虛心，所以能夠海納百川、本領(lǐng)會一天天地增長，自然事業(yè)也正如竹子一樣——節(jié)節(jié)高啦!竹子都是叢生的，我們所有的店，倘若都能夠團(tuán)結(jié)在一個大品牌——格瑞的周圍，我想用不了幾年，大家都會得到大幅地增長，格瑞知名度比格力高都有可能。
7、人有四種：人物、人才、人手、人渣
人有四種：能決定別人命運(yùn)的叫人物，能決定自己命運(yùn)的叫人才，由別人來決定命運(yùn)的叫人手，道德敗壞的叫人渣。我們或許成不了決定自己命運(yùn)的人，但大家都有了一技之長，靠著自己的本事吃飯，能夠決定自己的命運(yùn)，我覺得這就是人才，在座的各位都是“人才"，我祝福你們。倘若我們能夠用我們的雙手，給病人減少了痛苦，改變了他們的命運(yùn)，那你就是“人物"了。即便我們自己不開店，如果能夠成為一個有用的人，為他人所用，也能夠自食其力，至少會成為“人手"。只要切記善念，不去干傷天害理的事不去害人，我們就永遠(yuǎn)不會成為“人渣"。
我們成為怎樣的一個人，除了看我們的天份，還要看我們的選擇，你有可能成為“人物"，也有可能成為“人才"，或者“人手"，只要不成為“人渣"，我們就是成功。我相信大家!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
