【中國鞋網-創新營銷】5月31日消息,今年酷派、華為、聯想等國內強勢品牌發力電商渠道，自建在線商城;與此同時，其他二、三線國產品牌也緊隨其后，如康佳、OPPO、步步高等品牌也在布局電商。行業人士預測，在2013年國產品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，同時，其運營商渠道的銷量也將大幅提升，但社會公開渠道的銷量或許有小幅下滑。據悉，康佳手機的渠道策略進行了調整，從早期專注于社會渠道到2012年開始于三大運營商全面合作，再到今年全面布局電商渠道，預計在2013年電商渠道銷量目標將超過100萬臺。

　　國產品牌對社會渠道依賴性降低

　　2013年以天音、愛施德為代表的國包商發布了新年度財報，2家以手機代理為主的經銷商產生了巨額虧損，財報表示，由于產品生命周期、庫存高企等原因造成虧損，分析人士認為，原有的渠道模式、分銷模式在智能機時代發生了重大挫折，運營商渠道和電商模式對傳統分銷模式產生了沖擊和分化。

　　與此同時，以中華酷聯為代表的新一代國產品牌，依托與三大運營商的深度合作和產品定制模式，快速搶占市場，這幾個廠家出貨量迅速提升，從2012年的財報數據看，4家智能機出貨量均超過2500萬臺以上;運營商對智能機市場的主導作用，導致了手機產業鏈的格局產生了變化，原有的國包商、家電連鎖渠道、專業手機連鎖、其他社會公開渠道必須與三大運營商合作才能持續發展。

　　資深人士認為，傳統的社會渠道成本比較高是一個詬病，從國包商到省包，再到地包等多層級的渠道模式，拉升了產品的銷售成本，如果一個成本價1000元左右的智能機，通過社會渠道銷售的話，可能要賣到2000元左右，而且傳統社會渠道在鋪貨、利潤率、賬期等方面比較強勢，增加了國產品牌的運營商成本，這也是國產品牌減少對傳統渠道依賴的因素。同時，運營商在政策補貼方面提供大量優惠，與運營商合作，可以提升手機產品的市場競爭力，這進一步減弱了廠家對社會渠道的合作力度。

　　據悉，國產品牌金立、魅族、康佳、TCL等以社會渠道見長的廠家，紛紛轉型與運營商合作，但OPPO和步步高等少數企業堅持以社會渠道和其他渠道為主。

　　電商渠道模式：自建渠道+第三方電商渠道

　　小米是手機廠家試水電商渠道的鼻祖。去年小米科技開放30萬臺小米手機銷售，號稱30萬臺1S青春版在12分02秒內售罄。小米是電商渠道的典型受益者。據小米透露，去年70%左右的銷量通過電商渠道銷售，30%通過運營商銷售，電商渠道在手機產業的魅力得到的佐證。

　　據悉，目前國產品牌手機廠商布局電商采取自建商城和第三方電商渠道雙驅動模式為主，一種是借助第三方電子商務渠道品牌進行合作，例如京東商城、蘇寧易購、天貓、亞馬遜等成熟的平臺;另一種則是自建網上商城，建立一套結算、發貨、物流等系列體系，需要投入巨資打造，如目前的華為商城、聯想商城、小米商城、康佳商城等。

　　易觀資訊分析師路理彬認為，國產品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯網的迅速發展策略的調整，銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務成為新的市場增長點。

　　其實，康佳手機從去年推出產品就開始與第三方電商渠道合作，康佳手機電商渠道的產品策略采取電商專屬的形式，包括打造自有電商平臺、與第三方電商渠道合作。此次康佳凡高手機就是由電商部門獨家銷售，只在康佳手機商城和京東商城上首發，后期再與天貓等電商渠道合作，不在運營商渠道和社會公開渠道銷售，產品的定價權在于電商部門。

　　據透露，自5月中旬康佳自建商城上線，經過10多天的預定，目前康佳商城的用戶預定凡高手機數量已經超過10萬臺，而且用戶預定的數量還在呈幾何性增長，這讓首次試水自建電商平臺的康佳手機嘗到了甜頭。

　　康佳手機董事長李宏韜表示，康佳今年重點布局電商渠道，公司從戰略層面進行資源傾斜，打造康佳商城，采取差異化的購物體驗功能，同時，借助第三方平臺進行合作，如與京東商城的合作等，此次康佳凡高手機首銷就是采取與京東商城合作的形式。

　　來自根據艾瑞咨詢最新監測報告顯示，目前京東商城領跑B2C電商平臺手機份額，京東商城以60.2%遙遙領先，其次是天貓14.6%，排名第三和第四的是易訊和蘇寧易購，分別占比10.5%、6.8%。第三方電商渠道品牌目前成為國產品牌合作的首選品牌，從銷量最大化來講，第三方電商渠道品牌占住了絕大部分B2C份額，自建電商平臺占比很小。

　　“目前，康佳手機的開放渠道、運營商渠道和線上電商渠道這三個渠道的產品線還是相對獨立的。”李宏韜透露，“未來康佳手機將對開放渠道、運營商渠道和線上電商渠道的產品線進行整合，發揮各個渠道的優勢進行產品推廣，使得產品以最快的速度送到消費者手上。”據透露，康佳今年電商渠道的目標，預計出貨量要達到100萬臺產品，占到康佳手機整個份額的10%-15%左右，未來幾年可能要增加到25%左右。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)