【中國鞋網-營銷策略】合作營銷是指兩個或更多個企業為了達到資源優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭的能力，聯合起來共同開發和利用市場機會的一種新型的市場營銷模式。

　　合作營銷的定義

　　合作營銷的定義有很多，這里列舉并討論7個重要的定義：

　　定義1：所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。

　　定義2：兩個或兩個以上的廠商在營銷的各個環節，如市場調研、新產品開發、促銷、分銷、售后服務等方面通力協作，實現營銷目的的一種營銷方式，就是合作營銷。

　　所謂合作營銷 就是指兩個或兩個以上相互獨立的企業為增強企業的競爭能力，實現企業營銷戰略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式，它涉及伙伴間在一個或更多的營銷領域的合作，并且可將合作擴展到研究、產品開發甚至生產領域。

　　定義3：合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為了達到資源優勢互補增強市場開拓、滲透與競爭的能力聯合起來共同開發和利用市場機會的行為。

　　定義4：合作營銷是指企業之間通過建立長期穩定的合作關系，從而達到共同提高其收益，擴大市場占有率等營銷目標的營銷活動。

　　定義5：聯合營銷又稱合作營銷，它是企業與企業或企業與其他機構通過合作的方式，共同研究市場、開拓市場、進入市場、占有市場，共同開發產品、修建渠道、傳播信息、促進產品銷售，為實現各自的營銷目標，通過各種協議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質是在企業在進行市場營銷的過程中與他人建立伙伴協助關系，共同來進行市場營銷活動。

　　定義6：共生營銷就是兩個或兩個以上的企業通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。

　　定義7：共生營銷，就是通過兩個或更多相互獨立的商業組織間在資源或項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。共生營銷戰略的提出，突破了傳統的營銷思想，它以契約為紐帶，通過企業間價值鏈各環節的合作獲取競爭優勢，實現雙贏。

　　合作營銷是企業之間更加戰略性的營銷合作關系，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業，為了實現資源的優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯盟關系，共同開發和利用市場機會。

　　從以上定義的“落腳點”來看，“定義1”屬于“營銷理念和方式”論;“定義2”屬于“營銷方式”論;“定義3”屬于“營銷行為”論;“定義4”屬于“營銷活動”論;“定義5”屬于“營銷模式”論;“定義6”屬于“營銷策略”論;“定義7”屬于“營銷戰略”論。

　　對于上述觀點，我們更傾向于把合作營銷界定為一種新型的“營銷模式”的觀點，并認為這種新型的“營銷模式”，有著新的“營銷理念”、“營銷戰略”、“營銷策略”和具體的“營銷方式”，其動態就是一種新的“營銷行為”或“營銷活動”。

　　對于合作營銷定義的表述，我們認為“定義3”的主體部分很具概括性，很深刻，如果將其“落腳點”放在“一種新型的營銷模式”上，就是一個新的、有價值的關于合作營銷的定義，即：合作營銷是指兩個或更多個的企業為了達到資源優勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭的能力，聯合起來共同開發和利用市場機會的一種新型的營銷模式。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)