【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)】昨日凌晨開(kāi)始，今年首輪絕大多數(shù)電商巨頭都參與的 “大戰(zhàn)”拉開(kāi)帷幕。盡管各家電商都說(shuō)“價(jià)格戰(zhàn)”不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，可此輪電商大戰(zhàn)的關(guān)鍵詞依舊是“優(yōu)惠、讓利”。
只是，經(jīng)歷了去年“8·15電商價(jià)格戰(zhàn)”的虛假標(biāo)價(jià)后，今年的價(jià)格戰(zhàn)還有人買(mǎi)單嗎?記者發(fā)現(xiàn)，在各家電商自6月初起的輪番造勢(shì)下，關(guān)注此輪大戰(zhàn)的消費(fèi)者數(shù)量不少，可究竟下不下單，“還得看價(jià)格是不是真實(shí)惠”。
低價(jià)稍縱即逝
本輪電商大戰(zhàn)，從“口水仗”開(kāi)始。第一個(gè)挑起大戰(zhàn)的京東，用的是“別鬧”這樣頗具調(diào)侃的主題詞，其他電商紛紛響應(yīng)：蘇寧的“別慌”、國(guó)美的“都別裝”、天貓的“別扯”、易迅的“別吹”、當(dāng)當(dāng)?shù)摹岸紕e吵”……到底誰(shuí)才有資格發(fā)出“別×”的指令，從各網(wǎng)站的促銷(xiāo)方案看，還真不好說(shuō)。
消費(fèi)者朱先生告訴記者，“以前的電商大戰(zhàn)是不同網(wǎng)站互相叫板，你降價(jià)我也降價(jià)，如果有意向產(chǎn)品，只要在不同網(wǎng)站間切換就可以了。但這一次，不僅要橫向比較，還要縱向比較，只能感嘆電商‘變化多端’。”他看中一款相機(jī)，原本各家網(wǎng)站價(jià)格在一兩百元，不料此次各家電商將一次“大戰(zhàn)”分成不同階段，今天是“百貨最低價(jià)”、明天是“3C促銷(xiāo)”、后天又是“全站比價(jià)”，結(jié)果相機(jī)在同一網(wǎng)站一天內(nèi)可能有兩三個(gè)價(jià)格，相差數(shù)百元：“不下單吧，看到低價(jià)心癢;下單吧，又擔(dān)心后面還有更便宜的�！彼X(jué)得，這降低了購(gòu)物樂(lè)趣：“網(wǎng)購(gòu)圖的就是方便省時(shí)省錢(qián)，可現(xiàn)在，想要便宜，就得坐在電腦前不停刷屏。”
淡季能否變旺季
也有消費(fèi)者覺(jué)得，電商“不干不脆”的價(jià)格戰(zhàn)，是吊足消費(fèi)者胃口，將消費(fèi)淡季變成旺季。
為什么選擇6月17日開(kāi)戰(zhàn)?商業(yè)咨詢家達(dá)宇認(rèn)為，既是巧合又是機(jī)遇。第一個(gè)跳出來(lái)表示要大規(guī)模促銷(xiāo)的是京東，因?yàn)?月18日是京東的店慶日;但死盯對(duì)手動(dòng)向是電商行業(yè)的游戲規(guī)則，其他電商自然不愿被京東搶了風(fēng)頭，結(jié)果有幾家就不約而同將6月17日設(shè)為自己的促銷(xiāo)起點(diǎn)。另一方面，6月中下旬以往都是消費(fèi)淡季，實(shí)體商場(chǎng)沒(méi)有大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但學(xué)生畢業(yè)季和婚慶、家居裝潢的高峰也蘊(yùn)含著不少商機(jī)，這就使得電商會(huì)選擇在淡季中用大規(guī)模促銷(xiāo)的方式來(lái)刺激市場(chǎng)�！安浑y發(fā)現(xiàn)，家電、消費(fèi)類電子、圖書(shū)、百貨是電商的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)，而他們的目標(biāo)群體恰恰是淡季中的學(xué)生、新人，所以不難理解電商為何選擇這個(gè)時(shí)間進(jìn)行大促�！�
不過(guò)，要想把淡季變旺季，光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)未必能奏效。達(dá)宇指出，目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求相對(duì)固定，電商的價(jià)格戰(zhàn)不能創(chuàng)造出新產(chǎn)品、新服務(wù)，也就挖掘不出新的消費(fèi)潛力，市場(chǎng)空間也就十分有限了。
突圍依舊沒(méi)方向
仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有電商承認(rèn)此次大戰(zhàn)為“價(jià)格戰(zhàn)”，而是默契地稱之為“6月大促”。自從去年價(jià)格戰(zhàn)飽受詬病后，各電商都回避價(jià)格戰(zhàn)一詞，紛紛提出“價(jià)值戰(zhàn)”等新概念。但從目前的戰(zhàn)火看，比拼的還是誰(shuí)的價(jià)格低�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究員唐洶指出，這說(shuō)明電商依舊沒(méi)有從價(jià)格戰(zhàn)中突圍出來(lái)，但也意識(shí)到這是一把雙刃劍：“因?yàn)槿ツ辍?·17’價(jià)格戰(zhàn)中的標(biāo)價(jià)行為遭到國(guó)家發(fā)改委等部門(mén)的點(diǎn)名批評(píng)，消費(fèi)者對(duì)鼓吹低價(jià)的行為也很反感，所以電商要新的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)�！�
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展模式，電商依舊在探索中，沒(méi)有明確的方向。唐洶說(shuō)，此前電商只要把銷(xiāo)售曲線和增長(zhǎng)率做得漂亮，就能得到資本青睞，獲得投資;但現(xiàn)在資本市場(chǎng)對(duì)電商投資十分審慎，“燒錢(qián)換業(yè)績(jī)”的邏輯已行不通，這就逼迫企業(yè)回歸利潤(rùn)這一終極目標(biāo)。對(duì)此，電商必須從自身內(nèi)功修煉著手，尋找可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)方式：“類似蘇寧統(tǒng)一線上線下價(jià)格、整合資源;國(guó)美在線與天貓聯(lián)手等，都可以看作是電商的探索舉措�！钡J(rèn)為，從眾多電商仍樂(lè)此不疲地參與價(jià)格戰(zhàn)可以看出，目前的探索只是起步階段，電商依舊沒(méi)有找到突圍之路。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
