【中國鞋網-經營管理】 蘇寧、中糧、便宜坊、王府井百貨、中青旅……近年來，隨著電子商務大勢所趨，眾多傳統企業紛紛“觸網”，走上了線上生存之路，但能從互聯網浪潮中脫穎而出者屈指可數。

　　隨著資本對電子商務的狂熱回歸理性，傳統企業在進軍電商時將面臨更大壓力。開放平臺、自建物流、精細化運營開始取代價格戰成為電商發力點。

　　“觸網”多不順

　　“對于傳統產業而言，電子商務無疑是顛覆性的商業模式。”中國科學院管理學院教授呂本富說。事實上，無論是百貨業、食品業、還是家用電器業、服裝業等諸多傳統企業，早就認識到了這一點，并相繼砸錢進軍電子商務。然而進軍互聯網之后，成功者卻屈指可數。

　　與之相對的是，電子商務的巨大能量持續迸發。而互聯網經濟從來都是“先快魚吃慢魚，后大魚吃小魚’的游戲。盡管電子商務行業興起時間不長，但也遵循著大多數行業發展規律并在短時間內逐步實現：競爭初期，行業內公司數量不斷膨脹，出現百家爭鳴的場面;隨著行業逐漸成熟，企業間優勝劣汰，公司數量也會縮減。

　　歷經2012年行業盤整的電子商務已經淘汰了一批企業。目前在國內市場領先的在線B2B、B2C企業幾乎均是純電商起家。在這種情況下，諸多傳統企業再進軍電商已經落后一步，失了先機。

　　傳統企業尋出路

　　易觀國際聯合創始人、易觀商業解決方案總裁楊彬說，“如果現在還只是單純在平臺上開店，怎么可能趕超三年前、四年前就已經在網上開店的那些小企業呢?”傳統企業現在做電商，特別要注意“苦做不如巧做”，要用新的視角、新的格局去推動電子商務的創新。

　　“不妨把電子商務等同于廣義互聯網工具加有效商務。”楊彬建議，傳統企業進軍電商，應具有更為廣闊的視野。

　　楊彬認為，無論是B2B、B2C、O2O平臺，還是微博、微信等，都是廣義互聯網工具。傳統企業應將其充分運用到企業的方方面面，比如銷售、品牌的提升。“用這些互聯網工具帶來的實際收入增長，或是實際成本降低，都是有效的商務。”

　　與此同時，企業對電商的理解不同，其定位和發展路徑也將有差異。北京王府井百貨集團網上電子商務有限公司總經理助理劉春吉認為，做電商前首先要做好定位。“將電商看做銷售渠道的補充、戰略轉型的平臺還是宣傳推廣的入口?只有定位清晰后，傳統企業在電商層面投入多少、要什么效果等問題就都迎刃而解了。”

　　事實上，業內有觀點認為，如果只將電子商務作為傳統企業一個銷售渠道的增加，那么建設成功的概率極大。但企業往往并不滿足于此，或是一開始就將電子商務作為其新的業務增長點，在這種情況下，企業投入的成本將非常大、成功率也不高。

　　“畢竟，無論任何一個企業，要做電商都是很燒錢的。”金融問題專家趙慶明說。業內普遍認為，電子商務的優勢要在規模經濟下才能完全體現。這也就意味著，企業前期需要投入大量資金等成本。　(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)