【中國鞋網-渠道管理】“人心散了，隊伍不好帶了!”這是許多企業老板、銷售經理在歷盡滄桑之后的感嘆。在老板和經理們感嘆的背后隱藏著這樣一條隱秘的邏輯鏈，人心散了，企業的“勢”耗散，企業衰落;企業衰落，企業的“勢”耗散，人心散了。這里的“勢”就好比是企業的氣場，氣場足的企業會對員工、顧客產生強烈的吸附作用。對許多發展中的企業來說，謀勢、取勢無疑也是有效的解決方案之一。這里的謀勢、取勢，就是修煉企業的氣場。

　　一、雖有智慧，不如取勢

　　古云，善用兵者，求諸于勢，不擇于人，故能擇人而任勢。在戰爭中，要造成勝利的態勢，士兵才可輕而易舉取得勝利，就如同古時的“傳檄而定”，只要大喊一聲，敵人就投降了。戰爭如此，經營企業也是一樣。高明的政治家、軍事家和企業家往往也是謀勢、取勢的高手。解放戰爭時期，在人民解放軍取得三大戰役絕對性勝利的同時，軍隊也很疲勞，黨內也有修整一下再戰的情緒，為防止局面出現翻轉和反復，毛主席以其作為一個偉大戰略家的獨到眼光作出了“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”的戰略決策，贏得了全國的徹底勝利與解放。在2008年國際金融危機期間，溫總理反復強調信心比黃金還寶貴，以及隨后推出的四萬億救市計劃，就是要防止中國快速發展的“勢”耗散，這是深具政治家的戰略眼光的。1985年，海爾的首席執行官張瑞敏砸掉76臺冰箱，一錘子下去，砸出了中國的消費者對海爾冰箱的信心，砸出了中國家電第一品牌。

　　二、企業的“勢”場從哪里來?

　　中國有句話叫做“問渠哪得清如水，唯有源頭活水來!”企業“勢”場的源頭、活水來自哪里呢?來自于企業的價值觀、來自于企業持續不斷地學習、來自于企業提供的價值感明顯的產品三個方面。那些勇于承擔社會責任，勇于將企業的利益和他人、社會的利益結合起來，做到利己利他的企業，容易得到消費者、員工和社會的認可;那些持續不斷地學習的企業，由于其經營理念先進，容易吸引消費者、員工和社會的關注;那些價值感明顯、讓消費者震撼和顫栗的產品，容易得到消費者、員工和社會的追捧。想想瘦肉精對雙匯的沖擊，想想網友的調侃：“世界上最遙遠的距離，是你去買蘋果4代，我去買4袋蘋果”，想想90后女生為iphone4出賣初夜，你就知道喬布斯為蘋果營造的“勢”場有多強大。

　　三、在營銷中如何謀“勢”、取“勢”

　　從營銷的角度，企業要謀勢、取勢，應立足員工、立足消費者。

　　1.內部取“勢”：信心是沖鋒號

　　內部取勢的目的，就是要提升員工的信心、凝聚員工的心志、激發員工的戰斗力。如筆者在為一企業提供營銷咨詢服務期間，在對客戶進行營銷檢核時，發現銷售隊伍已經人心渙散了，企業的銷售額由最高峰時的一億多元跌落到低谷時的不足4000萬元，企業陷入嚴重的危機之中，企業隨時有關門的危險。經過檢核，發現企業在銷售上存在以下幾種問題，一是老板隨意承諾，承諾后未兌現，員工失望;二是市場上的問題遲遲得不到解決，員工無奈;三是員工的薪資長期得不到調整，員工灰心;四是企業對市場信息的收集不重視，只顧低頭賣產品;五是員工看不到未來，工作沒有激情。為此，為客戶設計了以下解決方案：一是前期老板對銷售人員作出的承諾，只要是合理的，立即兌現;公司給予銷售人員的前期的業績獎勵在規定的時間內全部結清。二是重新整合了營銷組織，重新梳理了銷售作業流程，大大縮短企業對市場的反應時間。三是結合市場實際和銷售人員的內心期望，重新制訂了新的銷售政策。四是加強對行業和市場的研究，為各區域市場制訂出針對性的營銷策略和推廣方案。五是精心組織和策劃每季度一次的公司營銷大會，提升員工的儀式感。六是及時清理掉那些已經與公司離心離德的員工，純潔了銷售隊伍。方案實施后，銷售隊伍士氣大振，員工感覺在公司有奔頭了，企業被重新拉回到高速發展的軌道。

　　2.外部取“勢”：吸附消費者

　　外部取勢，就是通過一系列戰略性和戰術性的動作對消費者產生強烈的吸附作用。戰略性的取勢由于其戰略高度，容易在戰略上形成排山倒海的決堤之勢，易產生事半功倍的戰略效果;而戰術性的取勢則應注意累積小勝為大勝，確保每一個戰術性的活動取得預期效果，否則，會帶來連鎖的負面反應。

　　戰略性的取勢包括奧運戰略、上海世博會等類似的事件營銷，需要在策劃和創意上下功夫;而戰術性的取勢，則包括諸如每一場的促銷和推廣活動等，則需要在細節上下功夫，小到導購員的每一句說辭，每一張海報的張貼，促銷品的有序派發等。很多快消品企業常犯的錯誤是，一是促銷主題不連貫，促銷主題的內涵相互沖突或沒有關聯，今天一個主題，下次搞活動時又是一個反差極大的主題;二是促銷和推廣活動沒有規劃，今天突然想起來組織一個活動，然后過了一年、半載突然想起來又組織一個活動，這兩種做法都無法累積品牌和產品的勢能。

　　營銷九訣，訣訣連環。掌握了營銷九訣，你就好比掌握了營銷的吸金大法。當你的企業處在高速成長勢頭時，你需要乘“勢”取得最大的勝利效果;當你的企業處在衰落階段時，你需要通過謀“勢”、取“勢”修煉企業的氣場，重新將企業拉抬到興旺發達的發展狀態。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)