【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】“紅橙黃綠青藍(lán)紫”顏色鮮艷的產(chǎn)品或?qū)⒏蠓秶奈M(fèi)者的眼球，而如今的童鞋品牌更是把這種“眼球效應(yīng)”發(fā)揮的淋漓盡致。依托時(shí)尚工藝和創(chuàng)新科技，色彩鮮艷的鞋面加上與之相呼應(yīng)的顏色鞋底。同時(shí)，除了在成品鞋上下工夫外，終端設(shè)備和店面鋪設(shè)也盡以原生態(tài)或者符合兒童審美的觀點(diǎn)加以鋪設(shè)，竭盡所能的吸引消費(fèi)者，讓其駐足。
色彩搭配成童鞋品牌營(yíng)銷新亮點(diǎn)
“吸引消費(fèi)者的眼球是企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)”，而如何抓住消費(fèi)者的眼球或者能更大興趣的勾起兒童對(duì)自己品牌的興趣，鞋子的色彩就顯得相當(dāng)重要。“以往的童鞋一般都深色的鞋子賣得好，如今倩麗的童鞋更受歡迎。”酷奇童鞋的有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說，如今的童鞋，已經(jīng)不僅僅是鞋面的顏色要鮮艷，連鞋底的顏色都已經(jīng)不再像以前那樣只有白色、黑色幾種單調(diào)的顏色，鮮艷的藍(lán)色、黃色、橙色、粉色等等都正在成為鞋底的主流色，甚至鞋底與鞋面的顏色搭配也已經(jīng)變得非常講究。
而在早晨童鞋的訂貨會(huì)上也聲稱將充分發(fā)揮自身專業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，時(shí)尚撞色百搭理念，不斷的思想碰撞，融合了最新時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，不斷開拓創(chuàng)新，打造出色彩樂園式的時(shí)尚百搭童鞋品牌為孩子們創(chuàng)建一個(gè)健康、時(shí)尚、童趣的快樂童年。
“如今的童鞋設(shè)計(jì)，將會(huì)把新潮時(shí)尚的造型與色彩運(yùn)用相結(jié)合，并搭配輕盈的材質(zhì)，帶給消費(fèi)者極強(qiáng)的視覺沖擊力。”蘇格熊格調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人王先生表示，現(xiàn)在的兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)，無論是工藝還是顏色，都更加精致，力求引起更多消費(fèi)者的關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的兒童產(chǎn)品，在細(xì)節(jié)上比如鞋帶都講究視覺效果。“有些童鞋，都搭配兩副不同顏色的鞋帶，在色彩選擇上更加豐富。此外，即使是放進(jìn)鞋子里面的鞋墊，除了帶有防臭、抗菌的功能性，還有多個(gè)色彩供消費(fèi)者選擇。”
終端陳列盡善盡美
無論是在實(shí)體終端店還是電子商鋪，如何勾起消費(fèi)者的眼球，并引起他們的購(gòu)買欲才是營(yíng)銷的目標(biāo)。而這不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)提升或者攝影師的拍攝技巧的問題，而且更是終端形象該如展現(xiàn)的問題。
明偉駱駝青少年戶外裝備在這一季提出了“精·無止盡”的最新品牌戰(zhàn)略，其中在終端營(yíng)銷渠道引進(jìn)陳列管理、打造標(biāo)桿門店等成為下半年的重要措施。
“在終端陳列方面，視覺營(yíng)銷是我們的營(yíng)銷重點(diǎn)，如何抓住消費(fèi)者的眼球是我們的營(yíng)銷目標(biāo)”一位童鞋品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了在產(chǎn)品搭配和櫥窗展示方面更加注重商品陳列的整合、便利、實(shí)時(shí)之外，公司還將通過一系列的品牌活動(dòng)吸引消費(fèi)者。“比如在產(chǎn)品開發(fā)方面增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性，在終端零售店收集孩子們的油畫作品，挑選合適的轉(zhuǎn)化成終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素。這一系列活動(dòng)的全過程，都將在終端渠道得到展示。”他說，此外品牌終端還會(huì)加強(qiáng)零售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)操作和深度執(zhí)行，樹立起標(biāo)桿門店的形象。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，在如今這個(gè)紛繁的市場(chǎng)，產(chǎn)品更新的步伐越來越快，而如何抓住消費(fèi)者的眼球，才是抓住這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵，當(dāng)然兒童用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)肯定是圍繞消費(fèi)者需求開發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)下兒童用品企業(yè)都在研究關(guān)于抓住消費(fèi)者心理的的問題。”他認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分的情況下，消費(fèi)者需要的是性價(jià)比更高的品牌，所以目前品牌在渠道變革上越來越追求扁平化。“這也是品牌集體發(fā)力終端的重要原因。在終端要吸引消費(fèi)者，很重要的一點(diǎn)，就是做好視覺營(yíng)銷。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
