【中國鞋網(wǎng)-渠道管理】每個(gè)企業(yè)都會(huì)尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們一直強(qiáng)調(diào)自己是做服務(wù)的，我們沒把自己當(dāng)成一個(gè)銷售通路，而是要提供服務(wù)價(jià)值。現(xiàn)在包括淘寶、天貓，它們也是為用戶提供服務(wù)而不是簡(jiǎn)單地兜售商品。
五年前，電商很瘋狂，只要你會(huì)炒作概念，很容易獲得投資。但是，到了2013 年，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性。
對(duì)于VC 來說，它們?cè)缙跁?huì)投很多企業(yè)，但它們心里非常清楚，里面的很多企業(yè)是做不下去的。這是VC 一種慣常的做法，但資本進(jìn)入你，它終究是要盈利的，只是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境等原因，才會(huì)有所謂的階段性虧損。
創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不希望自己是炮灰，但決定他能否生存的是速度和規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)變化非常快，你可以看到現(xiàn)在的很多企業(yè)，感覺做得還不錯(cuò)，但它只有低價(jià)，沒有特性。而價(jià)格是沒有底線的，便宜到什么時(shí)候才是頭? 電商的本質(zhì)應(yīng)該是方便消費(fèi)者，而不是便宜，大家都知道
便宜沒好貨。電商一味地迎合消費(fèi)者把商品價(jià)格壓低，這是導(dǎo)致現(xiàn)在電商普遍虧損的原因之一。
每個(gè)企業(yè)都會(huì)尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們一直強(qiáng)調(diào)自己是做服務(wù)的，我們沒把自己當(dāng)成一個(gè)銷售通路，而是要提供服務(wù)價(jià)值。現(xiàn)在包括淘寶、天貓，它們也是為用戶提供服務(wù)而不是簡(jiǎn)單地兜售商品。
京東更是如此。京東6 年前自己做物流，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)覺得它太傻了，為什么做物流呢?包括現(xiàn)在它在做的金融、數(shù)據(jù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，其實(shí)都是為商家、為消費(fèi)者提供服務(wù)的。
現(xiàn)在，京東上的商品價(jià)格其實(shí)比三年前提升了很多。有越來越多的大品牌、廠商跟它直接合作，它的價(jià)格體系也越來越和外部的市場(chǎng)保持平衡。其中一些品牌還專門為京東定制一些產(chǎn)品，這其實(shí)在沃爾瑪、國美、蘇寧等傳統(tǒng)零售行業(yè)里非常普遍。
很多人說劉強(qiáng)東燒錢，但京東做倉儲(chǔ)和物流是非常棒的投入，這不是燒錢，是非常正常的投資，所以它現(xiàn)在非常有競(jìng)爭(zhēng)力，而那些不懂得自己在做什么的電商才是燒錢。正常情況下，一個(gè)企業(yè)如果三年還不能盈利的話，它的價(jià)值就要打上問號(hào)。
所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先一定要做符合商業(yè)本質(zhì)的事情，包括怎么讓顧客信任，如何建立保障體系等等。很多企業(yè)因?yàn)橐冻龀杀揪筒幌胩峁┍Ｕ希X得自己很聰明，但消費(fèi)者的選擇是很簡(jiǎn)單的，來你這里是因?yàn)槟愕谋Ｕ象w系，同樣會(huì)因?yàn)闆]有保障而離開你。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： 來源：中國營銷傳播網(wǎng)）
