【中國鞋網-營銷策略】雖然歐美對華光伏“雙反”已告一段落，而且政府“光伏新政”也會扶持企業發展，但整個行業的準入門檻提高了。而拓展民用市場也成了不少光伏企業的必由之路，但如何迅速拓展國內的光伏消費需求?如何和消費者溝通?這都是需要思考的問題。本文以“家庭光伏發電”舉例拋磚引玉，作為民用光伏發電的社會化媒體營銷的簡單探索。

　　一、先認識才能認知

　　“家庭光伏發電”這種產品估計很多人聽了很懵，不知道是什么東西?如果連知道都不知道，消費者怎么可能會與之發生關系?只有了解才能開始認知，而社交媒體營銷 正是打開認知的窗口。

　　企業可能以為，這種產品又不是大眾化產品不需要和消費者面對面溝通，其實微博賣車賣房等開始也是這種思維，覺得不可思議。恰恰是大多數企業都是這么思維，反而給競爭對手留了機會。雖然目標人群是家庭，但直接溝通點也是家庭成員，在碎片化傳播時代，總會打到你的消費者。

　　二、讓產品生動起來

　　有了傳播意識，如何通過具體內容將理念及產品傳播出去異常重要，這就需要一個能和消費者直接溝通的合適的內容，需要符合趣味原則、利益原則、互動原則及個性原則，讓受眾覺得就是在說他自己，用了不僅有趣，還能帶來收入。然后通過微博、微信、微電影及app等渠道進行傳播。

　　舉個例子，比如一位上班族美女，每天堅持用光伏發電作為生活用電：家里屋頂安裝分布式光伏發電設備，每天用光伏發電為手機、電腦、電視等設備提供電源。甚至農村太陽照射條件好的可以將多余的電并網國家電網，靠“賣電”養活自己等。那么“啃電族”就成了這群人的昵稱，他們陽光上進，愛生活，好節能，善于運用新事物，思維敏捷，精打細算，賦予這個族群更多的個性和生命力，通過漫畫等內容形式進行傳播，引發這群人的關注。

　　三、社交媒體要整合

　　整合的目的是為了傳播最大化，畢竟一個渠道的殺傷力和輻射面還是很有限的，需要融合更多能和受眾接觸的社交媒體平臺，如微博、微信、視頻分享網站、貼吧、社區、問答等自媒體平臺進行協作發力，形成聯播。

　　當然要在預算的可控范圍內進行，畢竟光電的這個冬天還沒結束，而且社交媒體營銷是個漫長的旅程，需要不斷地投入人力物力財力，更重要的是認知清晰、富有激情。

　　總之，光伏發電企業可以通過社交媒體傳播拓展民用市場，讓目標受眾觸手可及并參與討論，并向他們傳播和發布有價值的信息讓消費者和你的品牌或產品產生聯系，從而達到教育市場、擴大銷售的目的。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)