【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】國內(nèi)體育品牌已經(jīng)將戶外市場作為一個新的增長點，在推出戶外系列產(chǎn)品后，361度與北歐戶外品牌One Way Sport共同成立合資企業(yè)萬唯，萬唯將于福建省廈門市成立中蘭體育(屬外商獨資企業(yè)，其100%股權(quán)由萬唯擁有)來負責(zé)在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場。中蘭體育總經(jīng)理李翔向北京商報記者表示，如何為更細分的人群提供他們更需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這是所有品牌已經(jīng)在做或者正在謀劃的事情。

　　跨國聯(lián)姻

　　“產(chǎn)品完全不同，會更專業(yè)。”李翔解釋，One way的產(chǎn)品與361度已經(jīng)推出的戶外系列產(chǎn)品不同，“定位、目標市場、目標人群完全不一樣”。據(jù)北京商報記者了解，361度旗下的戶外產(chǎn)品偏重于都市戶外，是國內(nèi)流行的“輕戶外”產(chǎn)品，而One way產(chǎn)品集中在戶外運動，冬季運動以及專業(yè)騎行運動領(lǐng)域的硬器材、技術(shù)服裝等方面。李翔表示，One way產(chǎn)品是一個重要的細分市場，而不是對361度現(xiàn)有市場的一個分割。

　　據(jù)悉，361度集團與One Way Sport將共同成立合資企業(yè)，其中361度投資公司和One Way Sport分別持有70%及30%股權(quán)。合資企業(yè)擁有One Way Sport在北歐運動與戶外運動產(chǎn)品資源，將負責(zé)在大中華區(qū)拓展戶外裝備及騎行市場，并由361度負責(zé)合資企業(yè)團隊組織，以及大中華區(qū)設(shè)計、生產(chǎn)、分銷和推廣One way產(chǎn)品等日常營運和管理;One way Sport將提供產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新支持。

　　李翔表示，在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)市場，國際戶外品牌數(shù)量占到1/4，但是實現(xiàn)了70%以上的份額。“一定要跟國際品牌合作。”在他看來，361度可以借此深耕專業(yè)戶外，同時，361度在國內(nèi)市場幾十年沉淀下來的，包括對產(chǎn)品的經(jīng)銷、團隊、運營、合作工廠、研發(fā)機構(gòu)、代理商等整個產(chǎn)業(yè)鏈上方方面面的經(jīng)驗也是One way十分看好中國市場但是還要去尋找合作伙伴的原因之一。

　　獨立發(fā)展

　　雖然是361度投資并控股的公司，但李翔透露，One way在大中華區(qū)的推廣并不會依賴361度的渠道和資源。李翔對北京商報記者分析，361度產(chǎn)品和One way的產(chǎn)品因為定位不同，消費形態(tài)也不一樣，“簡單的說，One way的目標消費群體不可能會去逛李寧、安踏和361度”。

　　李翔稱，One way會在省會及以上的城市布局，以高端商場店為主。“361度現(xiàn)有的體系完全沒有辦法共享，或者說不會有任何重疊的部分。”除線下店外，線上也將同步發(fā)展，“會有自己的獨立網(wǎng)上商城，也計劃入駐像天貓、京東等知名的電商平臺，屆時線上線下將實現(xiàn)同價”。李翔透露，之所以選擇One way的一個重要原因是，其“在中國是一張白紙，不會擔(dān)心擾亂價格體系”。

　　李翔表示，One way的店面將全部采取直營，而非傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理。“經(jīng)過這幾年線上渠道的發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)和生態(tài)已經(jīng)改變了，代理商這個詞未來將會消失。”按照規(guī)劃，One way最早在明年秋冬季節(jié)開出首批店面，“明年在一線城市，至少有20家店面開業(yè)”。

　　細分市場

　　“現(xiàn)在做大眾戶外，只需要做一個小小的調(diào)整就可以實現(xiàn)，非常容易。”李翔向北京商報記者描述目前的市場格局，“國內(nèi)體育品牌都已經(jīng)推出戶外系列產(chǎn)品，但這都是基于一個LOGO之下，滿足的是想以更低的價格獲得具有基本戶外功能產(chǎn)品的消費者”。李翔認為，這將使行業(yè)面臨同質(zhì)化的難題，三五年內(nèi)做大眾戶外產(chǎn)品的品牌將會面臨壓力。

　　同時，消費需求和市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。“傳統(tǒng)上把消費人群歸為一大類，但人群是有差別的，即使是同樣的品牌在不同的地區(qū)面臨的消費者也是不同的，如何為更細分的人群提供他們更需要的產(chǎn)品和服務(wù)，所有的品牌，要不就是已經(jīng)在做這件事、要不就是在謀劃這件事情。未來大而全的品牌是沒有希望的。”李翔表示。

　　按照李翔的描述，One way產(chǎn)品將以成熟、理性、消費能力高的人群為主，這群人不會輕易被品牌廣告和宣傳打動，他們更看重的是產(chǎn)品本身。“回到產(chǎn)品本質(zhì)的需求”，這也是為什么One way產(chǎn)品第一次引進國內(nèi)，而李翔認為提升品牌知名度并不會有太大難度的原因。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)