【中國鞋網-渠道管理】品類創新，進一步海闊天空

　　我常常在想，如果愛迪生沒有在玻璃球里裝上鎢絲，不知道人類還得過多少年提著油燈、點著蠟燭度過夜晚的日子，時代的進步，往往銘刻著那些偉大發明家的名字。泱泱中華，在世界歷史上是最具有創新精神的民族，燦爛的東方文化，宏偉的四大發明，一次次把人類文明推上新的臺階。

　　然而，我們的老祖宗對創新的理解卻不如別人透徹，發明了火藥，成為過年過節的炮仗，而西方人學了去制成火槍大炮;發明了司南，成為堪輿風水的道具，而西方將其裝備在戰艦上,對外發動侵略。西方人在中國人的發明創造上只作了小小的再創新，便顛覆了中華民族保持千年的領先優勢,給中國留下永不磨滅的百年屈辱。

　　以回憶歷史作為本文的開頭,顯得話題起得過于沉重。可是我們有些營銷界的朋友此時的心情恐怕更加沮喪：產品老化陷入僵局、競爭對手同質化嚴重、每一分錢廣告費都在為別人做加法……唉，心里那個愁啊。這個時侯就應該發揚我們中華民族樂于創新的優良傳統了，避開同質化競爭，就要大膽進行品類創新，發現藍海，進入無競爭領域。

　　創新只不過是另找一條路到達目的地“說得輕巧，你來創一個我看看。”不少同行會認為我站著說話不腰痛。的確，你現在要我拿一個創新方案出來，我也會不知所措，但我們今天要交流的是品類創新在核心理念上的一些方法論，而不是開頭腦風暴會，先搞清一些方向性的東西，才能讓創新不至于是胡思亂想。

　　創新是有方法的

　　你也許會忽略，其實天天拿在手里的移動電話就能說明品類創新的所有問題。打開某個手機網站，會看到許多的分類欄目，如：拍照手機、音樂手機、游戲手機等。手機的基本功能是打電話，整這么多功能干嘛呢?如果每個手機廠商都生產只能打電話的手機，那么大家就一塊往同質化的死胡同里跳了，那競爭個啥呢，比誰的手機硬，能當磚頭使?顯然，避免同質化競爭是每個企業的愿望，那么就必須在品類創新上下點功夫了。手機廠商通過給基本的通話功能上附加拍照、聽歌、玩游戲等新用途，進入了新的細分市場。第一個完成品類創新者，就將進入短暫的無競爭狀態，而這個時間差，就足矣讓他一步登天。

　　請注意一點，上文用了短暫一詞，原因是這些附加功能的創新是屬于表層品類創新，是基于創造者的靈感而來，也就是說，人家沒想到的先被你想到了，這樣的創新易于被競爭對手跟進、復制，當跟風者蜂涌而至，品類創新的優勢也將蕩然無存，因此，如何在短暫的藍海狀態下將利益最大化，是進行表層創新的關鍵問題。

　　說到這里，你也許會更惆悵，好不容易搞出個創新，結果讓人家撈現成的，怎么想得通?想不通就慢慢想，這就是現實，話又說回來，你如果有夠強的實力，也能搞出讓人無法復制的品類創新。

　　還是手上那個小塑料盒子，在最初上市的時侯是使用模擬信號，后來使用GSM數據信號，接下來又出現了CDMA與之分庭抗禮，現在3G剛剛上市，據說TDLED(4G)已經在緊鑼密鼓地研發測試中了。

　　這一代又一代的信息傳輸技術，是信息產業進步的標志，也是革命性的創新，完成一次這樣的品類創新，可以讓創造者在很長一段時間內保持統治地位，因為這種創新的形成，需要投巨大的研發成本，一般人是玩不來的。因此，完成了這樣一次品類創新，就等于創造了一個行業，那個創造者，就是行業的老大!你可能又會問了，手機、通訊行業的品類創新都是在技術革新上發生的，如果不懂技術怎么辦呢?難道只能在同質化市場互相拿牙齒咬嗎?

　　品類創新，請先創新你的思維方式

　　看來上一章節的口沫橫飛并未讓你了解品類創新的本質，這讓我不得不把原本放在文章最后，作總結發言的語句提前暴光。

　　聽好了，品類創新的定義是：在消費者心目中創造新的想像空間，并且是符合消費者的需求。品類創新的本質是什么?是消費者心中那個想象空間，與技不技術毫無關系。PPG是最近挺流行的三個字母，它不知找到哪個窮山溝的襯衣廠，貼了個牌，然后放到網上，一天銷售上萬件，令死水微瀾的服裝市場驚詫莫名。PPG無非是把堆在商場門口清倉處理的襯衣挪個地方，一個小小的渠道創新，沒花任何成本，就誕生了一個營銷神話。

　　早在很多年前，你或許還記得一個婦孺皆知的品牌：哈磁五行針。它可以說是采用媒體投放創新，低成本營銷的鼻祖。 哈磁五行針低價買下各大媒體的垃圾時間，投放了一個叫專題廣告的東西，就是連續10分鐘、20分鐘地介紹產品、演示療效、還有患者獻聲說法(現在禁止了)。垃圾時間也有少量收視率，另外一些退休在家的老頭老太，還就是看垃圾時間的人群，他們或多或少都有廣告所講的某些病癥，許多人抱著試一試的態度就購買了產品。把無人問津的垃圾時段重新整合，就成了強有力的宣傳平臺，這就是媒介策略上的品類創新，以極低的成本推廣產品，卻得到豐厚的回報。

　　萬寶路香煙在美國以熱情瀟灑的牛仔形象廣受歡迎，而進入香港市場卻遭受冷遇，原因是在香港人的心目中，牛仔的形象是低俗、骯臟的象征，自命不凡的香港避之不及。洞悉了這一現象后，萬寶路公司將香港市場的萬寶路宣傳重新定位，換成了打高爾夫球、商務談判等高端人物才會出現的場景。這個定位上的品類創新很快就產生了效果，香港人馬上認同了萬寶路與高端形象的關聯，于是萬寶路在香港也取得很好的銷量。

　　渠道、媒體投放、品牌定位等方面的創新，都可以在消費者心目中重建空間，使消費者感知到差異化的價值。從而突破同質化，進入新的市場細分。所以品類創新的方法不勝枚舉，只要你有足夠的洞察能力，足夠的想像力，就能從不同的方面來進行，創造巨大的價值。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)