【中國鞋網-渠道管理】做品牌，遇到最多的事情就是——哎呀，蘇老師，我有一個注冊商標，看看怎么幫人家包裝一下嘛!
我一看，好嘛!——某迪、某度、某朗、某雅、某詩、某尼等，全是中國字，但全是仿造老外名。唉，作為一個有中國情結的營銷人，真的很痛。
大家都想著法子去偽裝自己是個老外，從本質上就一個原因——他們認為老外牌子好賣。所以，我才越覺得花笙記、佰草集這樣的品牌可貴。
中國人模仿國外的品牌無外乎3種：
第1種是——純粹的山寨;
第2種是——注冊在國外的中國品牌;
第3種是——注冊在國內的宣傳自己是國外的國內品牌。
模仿一個國外牌子，是一種很不負責的表現，我從本質上極其厭惡這種包裝。即使你賣爆了，有一天你可能會上315，有一天消費者會剖析你的前世今生，有一天消費者可能不再愛你，因為，你不可能裝一輩子。
其實，不一定非得裝老外你才能賣啊!花笙記和佰草集，賣得比真國外牌子還貴呀!
親找老外的原因無非是——有品位、有感覺、與眾不同的體驗、拿出去有面子等等……你滿足她不就完了?咱們國人的好品牌，也可以很高端、大氣、上檔次的呀!
到底中國自己的品牌如何賣貴?
我送給它們6個字——舊元素、新組合。
拿煎餅果子舉例——黃太吉。拿化妝品舉例——雙妹。
拿鞋子舉例——回憶回力。拿服裝舉例——江南布衣。
他們都是把一些很老土的本土東西，賣得很貴而且成功的代表!
他們是怎樣做到的?
當局者迷，裝逼者清。我們往往忽視了那些很好很好的東西。
你有沒有想過，一些養生的食材，為什么不可以做成時尚的零食?非得是老土老土的錦盒么?
你有沒有想過，延安的一雙老布鞋，為什么鞋底不可以加個氣墊?
葉問哥哥輕功的秘密——延安氣墊AIRMAX老布鞋。
哈根達斯的成功就是以新的組合形式，來改造舊的元素，而且都獲得了成功，比如冰淇淋火鍋，比如干冰月餅……
這些本土的東西，我們比老外了解，卻無法換一種組合形式去賣給國人，因為國人需要新鮮的東西，但如果你把舊元素顛覆了，就是完全新鮮的東西。
所以，記住這6個字——舊元素，新組合
再來一遍，記住這6個字——舊元素，新組合
再刺激你一遍，催眠你6個字——舊元素，新組合
我去!這樣看起來，哥們其實很容易就能打造一個新鮮的國產品牌了。
這兩年，我們想過很多很多有趣的本土品牌點子;
我們可以打造一個性感的臭豆腐品牌，用男色代言，吸引主婦消費者;
我們可以打造一個童趣的茶葉品牌，果凍茶，好好喝茶，天天向上;
我們可以像愛馬仕一樣賣大米，我們可以像蘋果一樣賣掛鉤;
我們可以像賣巧克力一樣，賣周村燒餅，像賣牛奶一樣賣有機醬油;
我們也試過把棉襖做成西裝，用紅酒瓶做個小資米醋，甚至……
像無印良品一樣賣個掛面。
后來，我們甚至開發了保姆式品牌課程，把品牌服務做成保姆式和司機式。
這些聞所未聞的想法，一定顛覆了你的腦子，毀掉了你的三觀，恨得牙癢癢也愛得心撲撲。心想，老子為什么沒想到呢?轉念又一想，這么簡單，為什么平時見不到這些個新奇的品牌呢?
答案很簡單——大家沒膽兒。
大家都不敢
中國人百年來被灌輸的都是——求穩的風格。敢于顛覆和冒險的人還是少數，所以，敢冒險的諸如廣州恒大就成功了。想不想和敢不敢是兩個概念。
就拿我自己來說吧，我想把公司裝修成醫院，因為我們有一個品牌診療術，望聞問切的策略工具，我覺得要是裝修成一個中醫診所的感覺，客戶來了進來就給你品牌把把脈，跟我聊聊天，然后給你開個方子，然后有專門的品牌設計醫師幫你后續服務，這樣的公司你一定沒見過，進來就被震撼了。
但是，最后公司還是一個中規中矩的風格，因為合伙人們不同意，老板老婆大人覺得冒險，總監們也覺得是不是太過了，所以，一個很好的創意就這樣被扼殺了。
我從模特入行策劃，從策劃入行電商，思維中的跨界感好像是天生的DNA。
所以我總是不信邪地提出一個又一個客戶接受不了的方案，為什么咱們不能用面包片的方式包裝手機殼?為什么不能把避孕套設計成煙盒呢?(方便學生購買)。X總，咱別再山寨手機了!咱們開發一款應急手機吧，可以做成鑰匙扣，在遇到危險或特殊場合下使用。咱們在咖啡廳里賣家具吧……咱們在停車場做個二手車代售品牌吧……
這些出位的想法，幾乎很少可以被中國的客戶接受。他們總是對我說，蘇然老師，您的想法我們有點接受不了，我們想讓客戶覺得我們是個國外品牌，您能不能幫我們編一個品牌故事?
哎吆喂，我去!
日本人只買本國的車，韓國人只買本國的車，中國人只不買本國的車。除了國貨質量標準的問題外，還跟老板們的崇洋媚外營銷有關。
長此以往，就是惡性循環。
所以，最可愛的中國老板們，要想做NB品牌，洋裝雖然穿在身，你丫心得是中國心!(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
