【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】1989年，浙江必克體育用品有限公司董事長(zhǎng)袁文新在兩間民房里開(kāi)始自己的鞋業(yè)生產(chǎn)之路。

　　“當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)狀況放到現(xiàn)在，就是典型的‘低、小、散’、地地道道的小老板。”袁文新說(shuō)。當(dāng)然，沒(méi)有當(dāng)年的民房，也就沒(méi)了現(xiàn)在在溫嶺童鞋業(yè)數(shù)一數(shù)二的必克體育。

　　雖然換了多次地方以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但袁文新的工廠在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產(chǎn)種種不便和“低、小、散”競(jìng)爭(zhēng)力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業(yè)用地，建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)廠房，開(kāi)啟了升級(jí)之路，從一個(gè)小老板成長(zhǎng)為行業(yè)代表的企業(yè)家。

　　沒(méi)有轉(zhuǎn)型，只有升級(jí)

　　“鞋業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不一定是落后產(chǎn)業(yè)。既然不落后，就不應(yīng)該放棄這個(gè)產(chǎn)業(yè)。你讓我去做房地產(chǎn)、金融，我是做不來(lái)的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型很難——大家都在做鞋，也都只會(huì)做鞋——只有升級(jí)才是溫嶺鞋業(yè)的出路。”

　　2008年之前，袁文新最大的感受就是，沒(méi)有品牌產(chǎn)品價(jià)格賣不上去，一雙鞋子只能賣20元錢，廠家只好一味追求數(shù)量。“提升價(jià)格只能靠塑造品牌。”

　　袁文新認(rèn)為只有做到安全生產(chǎn)，員工才會(huì)安心工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。必克體育為了安全生產(chǎn)，有意識(shí)地壓低了生產(chǎn)量，將基本的生產(chǎn)安全措施、消防措施做到位，還對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)方面的宣傳和培訓(xùn)，制定公司的安全規(guī)章。

　　袁文新宣傳安全生產(chǎn)的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經(jīng)營(yíng)中，必克體育經(jīng)常在公司內(nèi)播放火災(zāi)宣傳片。一旦其他廠商發(fā)生火災(zāi)，袁文新必定會(huì)組織管理干部到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，讓員工引以為戒。案例一多、時(shí)間一長(zhǎng)，公司內(nèi)部對(duì)于安全生產(chǎn)的意見(jiàn)逐漸消失。

　　此外，袁文新引入了日本的精益生產(chǎn)模式，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，精益生產(chǎn)大大提高了必克體育的生產(chǎn)效率，之前從接單到生產(chǎn)完畢要1到2個(gè)月的時(shí)間;引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司占用的周轉(zhuǎn)資金。

　　袁文新還在精神面貌上對(duì)員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著裝整潔。“必克體育的員工一定要保持整潔的面貌，對(duì)外提升公司形象，對(duì)內(nèi)也容易產(chǎn)生凝聚力和員工自豪感。”袁文新還想方設(shè)法為員工提供好的生活、工作環(huán)境，開(kāi)設(shè)KTV、圖書(shū)館、活動(dòng)室，豐富員工的業(yè)余生活，給宿舍安裝空調(diào)。他所做的一切就是希望員工能把企業(yè)當(dāng)成家，從而安心地為企業(yè)服務(wù)。

　　從40元賣到400元

　　2010年開(kāi)始，必克體育成為了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國(guó)際的貼牌商，并在貼牌生產(chǎn)過(guò)程中，學(xué)到了研發(fā)、生產(chǎn)方面的管理知識(shí)。

　　自己公司出廠價(jià)40元的鞋子，貼了百麗國(guó)際的商標(biāo)后，就能在商場(chǎng)里賣400元，袁文新大受刺激。“10倍的價(jià)差讓我鐵下心去做品牌。”他將沒(méi)品牌的公司比作“沒(méi)有文化，寸步難行”。

　　必克體育發(fā)展品牌的第一步是研發(fā)新品，而為他們爭(zhēng)取到代理商的，也正是優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。必克體育與中國(guó)皮革制鞋協(xié)會(huì)合作，成立了必克產(chǎn)業(yè)研究院，專門研發(fā)新產(chǎn)品。“我的三支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別在福建、廣東和溫嶺。”袁文新說(shuō)，廣東和福建是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)做得最好的地方，“研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏銳度非常高，市場(chǎng)需要什么、今年流行什么、產(chǎn)品的缺陷在哪里，這些信息通過(guò)前方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間傳遞到工廠，這就找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。”

　　必克體育還取得了12項(xiàng)發(fā)明專利，比如植入GPS模塊的童鞋。“孩子走丟了，找必克”，這句廣告語(yǔ)很好地抓住了父母的心理。

　　“或許以后孩子要聽(tīng)故事了，也可以找必克。”袁文新認(rèn)為產(chǎn)品的創(chuàng)新并沒(méi)有界限，與新技術(shù)的跨界融合至關(guān)重要。

　　目前必克體育已經(jīng)擁有了奇克運(yùn)動(dòng)童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時(shí)尚女童鞋等多個(gè)面向不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌。2012年開(kāi)始招商后，必克體育已經(jīng)在20個(gè)省區(qū)吸引了30多家代理商，每個(gè)代理商下有20到30家銷售終端。

　　袁文新也在嘗試電商渠道。銷售終端庫(kù)存信息都同步到必克體育的總部，“我們將經(jīng)銷商的庫(kù)存商品放到天貓等線上渠道，銷售之后由最近的經(jīng)銷商發(fā)貨，通過(guò)這種形式幫助經(jīng)銷商清理庫(kù)存。”

　　政策引導(dǎo)是關(guān)鍵

　　在袁文新看來(lái)，企業(yè)是逐利的，如果沒(méi)有一定的引導(dǎo)，缺乏自律的企業(yè)很容易發(fā)展不順，“當(dāng)年我買土地，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，也是政府引導(dǎo)的結(jié)果。政府應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)走向正確的營(yíng)銷、發(fā)展模式，沒(méi)政府也沒(méi)企業(yè);企業(yè)的發(fā)展方向也要跟著政府、政策走，政府不搭臺(tái)，企業(yè)無(wú)法唱戲。”

　　浙江省大力推進(jìn)的“機(jī)器換人”在必克體育也成為了重點(diǎn)項(xiàng)目。“以前一條生產(chǎn)線要70多個(gè)員工，換用先進(jìn)機(jī)器后，成熟工作由機(jī)器接手，一條生產(chǎn)線只需要7個(gè)工人。”袁文新介紹道。

　　必克體育目前有6條生產(chǎn)線，其中有一條生產(chǎn)線將由機(jī)器代替工人完成大部分成熟的環(huán)節(jié)。之后視效果推動(dòng)其他生產(chǎn)線的“機(jī)器換人”。

　　受益于平時(shí)的積累，“1·14”火災(zāi)對(duì)必克體育的生產(chǎn)并沒(méi)造成太大影響，很快便通過(guò)安全隱患的排查，恢復(fù)了生產(chǎn)。

　　但是，袁文新也在反思為什么發(fā)生在白天的火災(zāi)吞噬掉16條生命。“全溫嶺的企業(yè)都要反思，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)的安全措施都做得很不到位，企業(yè)主、員工缺乏安全意識(shí)。‘1·14’火災(zāi)逼著企業(yè)反思這個(gè)問(wèn)題。如今政府出臺(tái)了具體政策，企業(yè)要配合政策進(jìn)行升級(jí)。”

　　“鄰近的溫州人會(huì)抱團(tuán)，喜歡抱團(tuán)，但溫嶺人卻是另一種性格，誰(shuí)都想當(dāng)老大，精明，自給自足就好了。”袁文新很擔(dān)心這種商業(yè)作風(fēng)會(huì)形成數(shù)量極為龐大的“低、小、散”企業(yè)，“低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)排擠了人才;嚴(yán)重傷害了溫嶺鞋業(yè)的區(qū)域品牌影響力;將‘低、小、散’企業(yè)合并成大企業(yè)，納入股份制會(huì)更好，這需要政策的引導(dǎo)。”

　　晉江為什么這么牛

　　上世紀(jì)80年代初，以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業(yè)主要以家庭作坊為主，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式粗放、市場(chǎng)效益低下。今天，晉江已成了全國(guó)重要的制鞋基地和世界旅游運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人數(shù)超過(guò)38萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋9.5億雙，運(yùn)動(dòng)鞋和旅游鞋占全國(guó)總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，全球平均每12個(gè)人就擁有一雙晉江鞋。

　　日產(chǎn)各類男女時(shí)裝皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、工作鞋等鞋類近百萬(wàn)雙，占世界運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋生產(chǎn)量近1/5，躋身全國(guó)五大制鞋基地行列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區(qū)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

　　晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于本地20多年來(lái)聚集起來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。品牌成為晉江鞋企應(yīng)對(duì)困境、攻堅(jiān)克難的“金字招牌”。晉江鞋企累計(jì)擁有19件中國(guó)馳名商標(biāo)、8件中國(guó)名牌產(chǎn)品、36件國(guó)家免檢產(chǎn)品，“國(guó)字號(hào)”品牌占全國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的一半以上，如安踏、特步、361度……依托個(gè)性化、差異化定位，晉江鞋企主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，拓展品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的快速提升。

　　品牌路徑

　　回首晉江品牌之都的打造之路，不難發(fā)現(xiàn)，品牌覺(jué)醒之初不少企業(yè)憑借敏銳的嗅覺(jué)，發(fā)現(xiàn)了體育中所蘊(yùn)藏的產(chǎn)品品牌推廣價(jià)值。安踏是第一家吃螃蟹請(qǐng)明星代言的企業(yè)，邀請(qǐng)的正是乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝。而在企業(yè)自覺(jué)自發(fā)的過(guò)程中，晉江市政府適時(shí)出臺(tái)引導(dǎo)政策，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)牌。隨后，“明星+廣告”的創(chuàng)牌模式在晉江風(fēng)生水起。歷經(jīng)造牌運(yùn)動(dòng)的積淀，一大批體育用品企業(yè)脫穎而出。

　　上市尋求資本壯大

　　晉江正在全力打造資本市場(chǎng)的“晉江板塊”，也為打造體育城市創(chuàng)造了資本的優(yōu)勢(shì)。目前，晉江共有13家上市企業(yè)。

　　制鞋一直被認(rèn)為是低附加值的簡(jiǎn)單加工。提升鞋的含金量是制鞋業(yè)亟待解決的問(wèn)題。在晉江運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)中，已越來(lái)越重視提高鞋的科技含量。喜得龍擁有100多名研發(fā)與技術(shù)人員、數(shù)十名中高級(jí)工程師，至今開(kāi)發(fā)的新品獲專利達(dá)20多項(xiàng)，提出了按照每個(gè)人不同的腳型制造不同的鞋;亞禮得研發(fā)出納米抗菌運(yùn)動(dòng)鞋;鴻星爾克將“科技領(lǐng)跑”作為發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)出優(yōu)爽科技、冰爽科技、超強(qiáng)避震系統(tǒng)等……由此可見(jiàn)，科技研發(fā)已經(jīng)在晉江鞋企中占有越來(lái)越重要的地位，這為晉江鞋業(yè)創(chuàng)立國(guó)際品牌也奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　政策扶持優(yōu)勢(shì)

　　晉江制鞋業(yè)能得到如此快速的發(fā)展，與晉江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晉江建設(shè)了占地面積192畝，總建筑面積19萬(wàn)平方米，標(biāo)準(zhǔn)店面2162間的“中國(guó)鞋業(yè)城”。為了能促進(jìn)晉江鞋業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展，晉江政府出臺(tái)扶持發(fā)展陳埭鞋材市場(chǎng)等一系列優(yōu)惠政策。具體措施是，晉江政府安排資金對(duì)鞋業(yè)城內(nèi)的閑置店面進(jìn)行回租，再以低價(jià)返租給企業(yè)。2008年期間，為了解決融資問(wèn)題，使中小企業(yè)盡快走出困境，晉江擔(dān)保公司成立，幫助了中小鞋企的發(fā)展，展現(xiàn)了晉江政府對(duì)鞋業(yè)發(fā)展的重視和關(guān)注。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)