【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】品類是指消費者認為相關(guān)且可相互替代的一組特殊商品或服務(wù)。分銷商和供應(yīng)商合作，將品類視為策略性事業(yè)單位來經(jīng)營的過程，通過創(chuàng)造商品中消費者價值來創(chuàng)造更佳的經(jīng)營績效。品類管理是把所經(jīng)營的商品分為不同的類別，并把每一類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動單位進行管理的一系列相關(guān)活動。它通過強調(diào)向消費者提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)來提高企業(yè)的營運效果。

　　農(nóng)資市場供過于求的形勢日趨嚴峻，市場的游戲規(guī)則也越發(fā)令不同的角色表現(xiàn)出不同的怪誕現(xiàn)狀。生產(chǎn)企業(yè)的日子似乎更加的難熬，產(chǎn)品多卻銷路不暢;流通企業(yè)老板的臉色也喪失了往常的紅潤，普通促銷已經(jīng)無法滿足顧客高漲的價格預(yù)期，持續(xù)價格打擊讓脆弱毛利無法承受，流通企業(yè)正處于兩難的尷尬境地。當(dāng)流通企業(yè)滯銷的產(chǎn)品因積壓或最終過期而淘汰報廢時，那是實實在在的利潤損失。當(dāng)市場努力搏殺獲得的微薄利潤被一堆爛貨取代時，流通企業(yè)的付出和努力，換回來的是負資產(chǎn)，那么企業(yè)存在的價值就不大了。這個問題不曾被重視，是因為它的分散性、隱蔽性、模糊性，沒有量化的數(shù)據(jù)，一切都被市場的銷售數(shù)據(jù)所掩蓋，問題在不斷的發(fā)酵。隨著規(guī)模和盤子的擴大，流通企業(yè)認識到危機和問題的嚴重性，于是品牌及產(chǎn)品的優(yōu)化、品類管理、臨期品的長效管理機制的建立擺在了老板和所有管理者的面前，這是生存和死亡的選擇題，只有調(diào)整、變革，才有新的力量。

　　品牌眾多、價格多樣、功能重復(fù)等這些因素給農(nóng)資流通企業(yè)的管理帶來了難度，歷史管理的粗放也是加劇了這些問題的發(fā)生，產(chǎn)品線的延伸、豐富，網(wǎng)絡(luò)的擴張都在加大著管理的難度。促銷工作多而全，沒有對產(chǎn)品進行深度研究和缺乏對庫存周轉(zhuǎn)的風(fēng)險意識，當(dāng)產(chǎn)品在營業(yè)店面不斷的堆積，銷售貢獻率和周轉(zhuǎn)率極低的產(chǎn)品充斥了大部分排面位置，形成滯銷，最終臨期和過期。

　　農(nóng)資品牌的優(yōu)化就是梳理價值品牌，扶持利潤型、銷量型，淘汰微利型和無貢獻型，進行產(chǎn)品的優(yōu)化。先將各品牌之間重疊率高的且貢獻率低、互補性差的品類進行淘汰;再將產(chǎn)品庫存和損耗超過合理比例的，銷售占比非常小的品類都列為淘汰對象，最后是重點培養(yǎng)增長性強的，銷售占比高的產(chǎn)品。對不同品牌之間同一規(guī)格功能類似的產(chǎn)品進行分析研究，確立不同品類的權(quán)重，合理配置單品和品牌，有梯度、有互補、有主次，配合促銷方案和人員等進行引導(dǎo)和促進，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率和銷售貢獻率。進行有效品類管理，擺脫包袱和負資產(chǎn)，才能杜絕一切浪費和不必要的損失。

　　在往往在現(xiàn)實的操作中，農(nóng)資流通企業(yè)的品類管理總會避免不了陷入誤區(qū)：

　　第一個誤區(qū)是目標(biāo)市場不確定或者錯過產(chǎn)品最佳投放時期。

　　比如果樹區(qū)、蔬菜區(qū)(蔬菜分葉菜與果菜類)、大田作物區(qū)的用肥區(qū)別。春季用打底肥、促根期用高磷、壯果期用高鉀肥等基本常識都要掌握。根據(jù)掌握的信息結(jié)合目標(biāo)市場確定投放產(chǎn)品最佳時間。

　　第二個誤區(qū)是有品無類

　　有類無品，即品類管理混亂，或者不分類。如果一個流通企業(yè)同時選擇一個品類的主打品牌，而沒有精力不再選擇其他品類，這就屬于有品無類。這樣的情況就導(dǎo)致了企業(yè)只能在一個區(qū)域市場通過一個品類來獲取市場份額。而一個品類里面代理那么多品牌，到最后都會被廠家業(yè)務(wù)員收回代理權(quán)，因為精力有限。另一個引發(fā)的問題就是，沒有給予農(nóng)資零售終端多種品類選擇，農(nóng)資零售終端就會轉(zhuǎn)向其他流通商。

　　正確的品類規(guī)劃是兩個“三”原則：即一個公司要有三個主推品牌，每個品牌里要有三個配比，同時這兩個“三”都分為盈利、走量、打擊競爭對手的。這樣才能形成立體的品類規(guī)劃，擴大市場的有效接觸面，獲取更大的份額。

　　實行品類管理不善會集中暴露很多問題，諸如，具有及時性信息獲取、取得不正確的信息、信息傳遞失真以及缺乏品類管理的技巧、無專門負責(zé)主要客戶的經(jīng)理人等原因均可能對實施品類管理造成沖擊。解決品類管理問題的思路一定要從多方面共同提升從而解決。

　　欣慰的是，近幾年來，大多較有實力的流通企業(yè)都意識到品類管理的重要性，加大對品類管理的人力物力投入，進行了一系列有效的改革措施;如設(shè)立的市場部引進快消品人才或者借鑒其它行業(yè)經(jīng)驗，設(shè)立品牌經(jīng)理專項負責(zé)一個品類，對不同區(qū)域市場進行細分打出不同季節(jié)適合的產(chǎn)品組合，加強對終端陳列管理，加強公司計劃性保證供應(yīng)鏈及時供應(yīng)等等。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：