【中國鞋網-營銷策略】假如北京倒下一棵樹……

　　跟一大爺聊天，大爺教導道：年輕人在做事一定要注意積累資源，尤其在北京，可以說在北京隨便倒下一棵樹，沒準砸倒十個大學生，至少有6個是研究生博士生，沒準還有幾個廳級處級干部，哪怕是掃大街的老頭，整不好他兒子孫子就是什么局的局長……

　　大爺的一番好意，道出了人脈的重要性，也表達了北京這得天獨厚的資源。

　　北京，一座超級繁華的大都市，中國的首都，國家中心城市，中國的政治、文化、科教和國際交往中心;經濟、金融的決策和管理中心。這里聚集了太多的資源，同時也匯集了眾多人才，在這里想要生存下去真的不容易，圈子是港灣，也是壁壘。我們都需要找幾個圈子，在不同的圈子里兜來兜去，扮演好圈里的自己，走好自己的路，安頓自己。

　　圈子營銷究竟營銷了誰?

　　無論是蘇豫的《人脈就是錢脈》，還是李維文講的《六度人脈》，都在強調人脈的重要性、圈子的影響力，一句“你的成就取決于你所在的圈子”直接被萬人信服的頂禮膜拜，各類圈子營銷應運而生如雨后春筍，直至泛濫。

　　“圈子營銷”是針對擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質的人群，深挖他們的需求，以此為基礎進行定位并整合各類資源進行營銷活動。圈子營銷，最初興起于美國直銷行業，代表企業如特百惠、安利、玫琳凱，當然這些后來發展到中國后，演變的情況相信大家都知道，到現在其轉型后的毒瘤還會依稀存在。

　　親戚圈、職場圈、小區業主圈、車友俱樂部、同城網游圈、校友錄、師生圈、打球圈、博客圈……不管有意還是無意，大家總能變幻出不同交際的圈子，或共同的利益，或相同的志趣，或同樣的朝圣熱情，抑或是別的什么。圈子成了紐帶，拴住了你，也拴住了我。

　　有這么一類人熱衷于組局，各類酒局飯局唱局等等，而這些局通常都會冠以資源共享、項目對接的響亮頭銜，他們做的就是做局，拉人，至于資源究竟是不是資源，項目對接究竟有沒項目，他們并不關心。

　　圈子里的人沒有明確的是非標準，朋友覺得好就是好，稀里糊涂，相互吹捧;圈子里的生活經常重復，常常吃飯、聊天，天天飯局，盲目疲于奔命地忙于應酬和積累各種所謂圈子，結實那些人脈，吃吃喝喝之后換回的只是一大堆看起光鮮華麗的名片，而這些名片能建立起來關系，發揮價值的往往少之又少，如此勞神費力換回的資源，到頭來只會是一堆名片，它除了是紙之外，其他啥也不是。

　　圈子營銷中換湯不換藥的載體

　　起初圈子營銷是以產品作為載體，交流作為紐帶發起的圈子營銷，但是在信息大爆炸時代，也同時為很多頭腦反應快的投機分子提供了爆發戶的機會，他們瞄準了傳統企業在互聯網沖擊下的轉型之痛，開始巧設明目，而基于學習、交流、項目對接等各種幌子的培訓、沙龍無疑是多傻速(錢多、人傻、速來)國情下最好的載體，但是技能式的培訓已經滿足不了信息時代高速的發展，一場互聯網思維之風吹起企業重視營銷的大旗。

　　各路網絡大V也天天刷屏式的喊著傳統營銷已死，傳統企業必須轉型，要重視新媒體營銷，而新媒體營銷一定要做圈子營銷，以此來不斷給各路企業主洗腦式的灌輸。大家開始重視圈子營銷，倡導粉絲經濟，他們奉小米為神靈紛紛效仿，大舉發力打造自己的圈子，網站、社區、微博、微信、APP，什么流行做什么，幾年過去了扔進去不少錢，不見任何效果，于是開始四處“求神拜佛”期望取得“真經”，學會“互聯網思維大招”，有需求就有市場，衍生而出的各類培訓，什么總裁班，黃埔班，弟子班等此起彼伏，其中不乏掛靠清華、北大各類名校開設的EMBA班的營銷培訓班，殊不知現有很多包裝的華麗麗的培訓，其實都是傳統的成功學的轉身，他們注重地只是過程，過程爽了就完事了。很簡單的道理：你不交錢，他是不會張嘴的，而你交完錢后，那么張嘴的時候還能不把你哄開心了?這也是為什么很多人說培訓過程中感覺熱血沸騰，一心想干一番大事業，感覺“錢程似金”，可培訓一結束，回歸現實自己的企業還是無可適從，實際運用仍然一籌莫展。

　　這不禁讓我想起前段時間，微博上幾個粉絲私信跟我抱怨說，花了好幾萬去聽的某大舉辦的電商課，回來后總結成一句話：“某大咖說他把自己從4000粉做成了大咖，但是就不告訴我怎么做到的;某磚家說“錢”景光明的一塌糊涂，可是不知道怎樣做，你信不信反正他信了;某大師說以反推為主導的品牌傳播他會玩，告訴你了你也不會玩，想玩來找他去吧;某自媒體說，互聯網歷史是這樣的，有數據為證，已經成功的我都知道為什么，但是正在做的我都不知道。

　　我當時在微博上發布并艾特那幾位前輩了，本意無心冒犯誰，只是想把網友的想法傳遞給他們，期望下次他們能給學員帶去一些干貨，別打著互聯網思維下的圈子營銷的旗號，干的卻是傳統的賣忽悠的事。然而微博發出去半個小時，我被大家集體“攻關”了，迫于無奈我只有刪掉。

　　圈子營銷就像炒股，眼力好選個潛力股，不管是放長線吃紅利，還是短線拋售，回報率都是加倍。眼力差的，撿個垃圾股就沒那么幸運，心理損耗比價值虧損要大得多�；蝾^破血流，或心滿意足，盛夏繁花里，俯拾即是，熟視無睹。

　　生活經歷讓我這么看待問題

　　天天喊著有資源的，反而什么事也干不成。因為，資源都是缺錢的!

　　越是給你拍胸脯保證的人，越不靠譜!好比朋友給你電話說：有時間一起吃個飯啊，那么這事就直接可以過濾掉。相反，我更相信打來電話約吃飯的，問完時間直接就敲定時間地點人員的聚會。

　　什么是資源?不是我先給你畫個大餅，然后說回頭幫你問問，而是拿起電話當場就能就能聯系、現場就給辦的。買房了手頭緊張，給朋友一個電話錢能到位的;老婆懷孕孩子還沒出生，奶粉、嬰兒床、嬰兒車乃至三歲穿的衣服朋友都給送來了。

　　誠然，相對于那些高端大氣上檔次的各類資源，大家對我所描述的這些資源可能嗤之以鼻，不屑一顧，但是我相信真真實實的資源才是最有用的，維護好身邊的圈子，自然會擴大外延的圈子。

　　結束語：

　　圈子是天使，卻也具有魔鬼的力量。喧囂時代，緣分太少，不多的情誼，到處招搖，怎奈誘惑太多，騷動不少。生活原本就是圈子圈套。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：