【中國鞋網(wǎng)-營銷策略】近日，無錫一家百貨公司聘請了幾名身高190cm以上、長相帥氣的長腿男模，專門為女性顧客挑選、試穿鞋子，以吸引女性顧客的關(guān)注。美國時裝品牌A&F動用數(shù)十名男模為其在上海新開的旗艦店“造勢”，“男神”明星跨界代言女性用品，“男神營銷”究竟成色幾何?
希望吸引女性關(guān)注的并非只有無錫這家百貨公司。今年4月，A&F進入中國內(nèi)地市場時，不惜動用數(shù)十名穿著“清涼”的男模在長達一周的時間內(nèi)在門店“站臺”，并主動與消費者合影，瞬間在微博、微信等多個社交網(wǎng)絡(luò)形成轟炸之勢，吸引了大量女性消費者前往消費和“圍觀”。
而無論是近期李敏鎬代言Innisfree、金秀賢代言The Face Shop還是韓庚代言某美妝網(wǎng)站都說明，“男神效應(yīng)”或已成為了快速消費品領(lǐng)域的一個關(guān)鍵詞。
有意思的是，在上海、北京等地的高檔商場里，無論是奢侈品還是美容護膚品牌，高大英俊的男性導購儼然已經(jīng)是高端品牌的“標配”。
某知名“貴婦”品牌的女性導購告訴記者，由于該品牌在國內(nèi)和國外的差價頗大，不少年輕的顧客在專柜體驗之后往往選擇海外購買，只有在產(chǎn)品“青黃不接”的時候或是店慶時段才會在國內(nèi)專柜購買，在柜臺“大手筆”原價購買的主力是“40歲以上的貴婦”，而“能說動貴婦一擲千金的往往是男性導購”。因而，盡管一般一個柜臺只有1名-2名男性導購，但他們的業(yè)績卻往往都比較靠前。
“男神級導購發(fā)嗲，實在是不好拒絕，狠了狠心就買了，結(jié)果回來一看網(wǎng)上差評如潮，性價比低就算了，推薦的產(chǎn)品不是過油就是過干，根本不適合我的肌膚。”在吃了“外貌協(xié)會”幾次虧之后，上海白領(lǐng)郁林現(xiàn)在去專柜購買產(chǎn)品堅持“主動找女導購”，“男性導購好多都是靠臉靠發(fā)嗲吃飯，不夠?qū)I(yè)，女性導購不僅專業(yè)度高，對我的需求也比較了解，推薦產(chǎn)品不合適，我也容易拒絕。”
“男模為女性試鞋，本身有助于倡導男性為女性服務(wù)的風氣，具有積極的一面。”復旦大學教授顧曉鳴說，相對男性而言，女性服裝等產(chǎn)品的更換頻率較高，加上女性在家庭的地位提高，為自己添置用品的比例也大大提升，女性作為購物的主力已經(jīng)越來越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉(zhuǎn)化為消費力，是商家關(guān)心的話題。
面向大眾的雜志依然是以女生為主，車展等展會上充斥穿著暴露的女性模特……顧曉鳴指出，男色營銷固然是噱頭，和女色營銷一樣，也是眼球經(jīng)濟的一部分。男色營銷的崛起反映了女性地位的提升，也是性別平等的體現(xiàn)。
值得注意的是，盡管A&F旗下品牌Hollister在內(nèi)地的銷售額同店增長率達35%，A&F香港旗艦店開業(yè)前5天的銷售額即超過100萬美元，但Abercrombie&Fitch公司日前發(fā)布的財報顯示，在亞洲市場方興未艾的“男神營銷”已經(jīng)在北美等成熟市場顯出頹勢。
公司在5月底發(fā)布的一季度財報顯示，公司虧損從去年同期的720萬美元擴大至今年的2370萬美元。盡管國際地區(qū)的銷售收入增加了5%，但美國的銷售收入?yún)s下降了6%。多位專家指出，“男神營銷”拉動消費不假，但最終依然需要靠品牌自身形成核心競爭力，以獲得消費者的青睞。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )
