【中國鞋網-營銷策略】我們生活中，經常見到大街小巷的少兒舞蹈培訓，大部分都是到處發發傳單，張貼一些路牌廣告，然后讓你去體驗觀摩一次，這已經是司空見慣的營銷方式了。已經沒有什么吸引人的地方，家長也看的眼花繚亂。究竟該給孩子報哪一家呢?

　　我們眾多行業已經是這個樣子，產品同質化，宣傳同質化，競爭非常激烈，剩下的就是打價格戰，這樣下去，我們的利潤去哪兒了?出路去哪兒了?

　　就在昨天，江猛老師看到了一個少兒舞蹈培訓，他是這樣招生的，我們來一一分析他的整個流程。

　　某天，在孩子的幼兒園門口，有人發宣傳彩頁，并登記孩子信息，說我們是當地電視臺的，有一個節目需要很多孩子表演節目，你們可以去帶孩子試鏡，如果試鏡通過，有機會上我們的節目。并且還說不收費。

　　我們作為家長的心理，可以讓孩子體驗一下，增加一個鍛煉的機會，這也是很多家長的心理。

　　營銷策略一：他們的目標很清楚，就是小孩，所以他們的營銷也很聚焦，就在幼兒園門口宣傳，因為客戶在哪里我們就去哪里。

　　所以很多企業總是想把客戶群定的很大，很寬，這是很可怕的，你一定聚焦你的客戶群，你的客戶群在哪里出現，就去那里尋找，因此做營銷，我們要倒著做。

　　因此，我們家長帶領孩子就去了事先約定好的地點，我們進門后，有很的孩子和家長在哪里。這就增加了我們的信心和克服了懷疑心理。

　　辦公場地很大，里面也很熱鬧，人很多，上面的logo就是當地最大電視臺的logo，旁邊的墻壁上懸掛的是電視，電視里面播放的都是小孩子的精彩節目，很吸引人，我進去轉了一圈，看到一個房間寫著----海選試鏡室。

　　旁邊的墻壁上都是公司的文化，一些舞蹈老師的資歷，還有幾個教室有孩子在學習。

　　我們就開始登記，不到一會就通知開始試鏡。

　　營銷策略二：制造熱銷場景，里面很多人，建立信賴感：我們做營銷也是一樣，客戶都有一種心理：從眾心理，看到別人都買了，別人都要了，應該不會錯。充分的讓客戶相信是不錯的。

　　傍大牌的營銷策略，后來我知道了他們是一家文化傳媒企業，成立半年時間，他們傍到了當地最大的電視臺，這樣讓客戶容易相信。我們做營銷也是一樣，我們要結合自己行業和產品的特點，找到可以傍的大款，大牌，大戶等等，讓客戶容易相信我們。

　　后來我們就帶領孩子去試鏡，里面不讓幾張進去，我從門縫中看到一個小的錄像機，孩子在里面做自我介紹，和表演一個節目，然后就出來了。我們家長也在外面著急等待，期待孩子有一個表演機會，期待孩子表現的很好。

　　營銷策略三：這是他們的銷售流程，這個流程其實無所謂，因為只要你想報他們的舞蹈班，他們就會收錢，只不過他們說只有試鏡通過了才能進行下面的，讓我們有一種感覺，害怕失去，因為消費者有一種心理，都想擁有，害怕失去。

　　試鏡完之后，他們工作人員說：通過了，進行下一關面試，這是我們家長還真的一位會上電視，搞得很正規，很不錯，然后我們就進入了下一關，到了另外一個房間，家長和孩子都進去，里面一位年輕的女孩，開始夸贊孩子一番，然后問孩子一些問題。

　　下面就開始介紹他們是電視臺的什么欄目，如果上這個欄目需要先學習，他們有自己的老師，有舞蹈培訓教師，經過一年或者兩年學習，就可以參加他們的這個少兒夢想秀節目。

　　他還說：我們只招收140個孩子，每個班級20個，招滿就不在招收，一直在強調名額很緊張，然后拿出桌子旁邊的孩子簡歷，說：這都是今天過來報名的，有很多人等等，后來又給我們講了一個他們培養孩子的案例，說：有一個孩子在他們那里學習，被某一個劇組看重，現在正在拍電視劇，等等。

　　營銷策略四：饑餓營銷，讓你感覺他們很熱銷，時間很緊張，名額有限，讓消費者感覺不抓緊報名，就會失去這個機會，現在我們常看到的電視購物，汽車銷售，當年的房地產市場，現在的小米手機等等都是在用饑餓營銷。讓消費者搶，讓消費者緊張。

　　成功案例營銷：江猛老師經常在課堂上面分享，客戶最相信誰?客戶最不相信誰?

　　客戶最相信我們的成功案例，你的產品好，有誰用過，你給我講一講，這都是客戶的內心聲音。

　　后來我們就直接問：你們是怎么收費的，等等一些具體的細節。最后帶領我們參觀一下他們的教師。

　　最后他還在一直強調：今天最好能給一個答復，是否報名。

　　雖然我們最后沒有給孩子報名，因為孩子正在其他舞蹈班學習，但是我們內心有這樣的幾個感受：

　　第一：他們把營銷化解在無形之中，讓你沒有壓力，感覺不到營銷，只感覺是要上電視。

　　第二：讓我們感覺到機會確實很緊張，名額有限。

　　第三：讓我們他們很有實力。

　　總結：面對市場的激烈競爭，我們任何行業，任何產品，都離不開營銷策劃，我們必須做好充分的準備，面對同質化的今天，我們要懂得嫁接營銷，必須改變我們固有的銷售思路，

　　只有改變才能贏得未來。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：