【中國鞋網-經營管理】最近幾年，網絡購物的盛行讓人們真正體驗了足不出戶的便利。最明顯的變化莫過于，日常購物越來越多的通過網絡完成，而不需要去實體商超渠道采購。從淘寶網、京東、1號店、當當、亞馬遜，與消費者生活相關的產品，只需要通過這些相關的電子商務網站即可完成。互聯網時代，讓很多新生事物都得到了突飛猛進的展現，新商業形態的發展不斷加快，對于傳統的渠道又會面臨何種命運?龐大的網購人群及擁擠的實體渠道將服裝推到了網購的風口浪尖上，如何充分利用電商的特點，通過技術創新、產業鏈升級及對細分市場的差異化策略來達到企業良性發展顯得十分迫切。

　　擠掉品牌泡沫

　　一雨知秋，初秋的涼意催生了秋裝的提前消費。很多商家甚至提前一個月就將秋裝上架。在各大電商平臺，搜索熱詞也開始被替換成“針織衫、打底褲、長褲等。人們購買最多的還是用于御寒的薄款針織衫類單品。當夏裝與秋裝交替上架之際，與往年不同的是，很多商家推出的秋裝產品也參加打折促銷。“如今的消費者越買越精，如果沒有折扣很難引起消費者的購買熱情。”萬達百貨的專柜導購告訴記者，秋款搶先上市已成為趨勢，搶先一個季度上秋裝能夠刺激消費者購買欲望，因此，很多品牌的上架時間也在加速。

　　如今，越來越多的消費者看重網絡“評價”勝過實體“體驗”。他們不再考慮那些花哨的品牌廣告，而更多地去查詢相關的產品評價。不要小看這些消費者評價，它們甚至能讓購買手紙的消費者輕易地查詢到不同渠道的銷售價格和吸水性能的評測。購物網站上的消費者評價，成了遠遠重于品牌口號的決定性因素，因此，去品牌化也給電商帶來更多成長空間。早在15年前，谷歌首席經濟學家Hal R.Varian就曾預言，互聯網將打破品牌在降低購買風險方面的核心作用，消費者將奪回信息控制權，品牌地位將降低。而據相關調查顯示：在全球34個主要市場中，只有不到40%的消費者在購買時會考慮品牌忠誠度因素，在成熟的美國市場，這一比例不足25%。

　　高峰與低谷

　　就像傳統零售百貨店慶一樣，每逢節日都會被商家賦予濃重的商業意味。最近淘寶商城的“8·18”、“9·9” 作為下半年“雙11”前的促銷活動，再度搶著分年中促銷大戰的一杯羹。尤其是服裝里的針織類產品，各式內衣、襪子、童裝等，銷量通過電商平臺均同比翻倍。不過，這也讓很多實體店的經銷商犯難了，廠家讓利過多，很多經銷商都表示吃不消。其實，也有很多經銷商并不希望多賣，因為廠家給電商活動的優惠力度過大，讓很多經銷商完全沒有利潤，甚至賣一件虧一件。另一方面，低價競爭也加大了經銷商對價格的管控難度。“現在進入電商平臺壓力很大，因為電商平臺大多希望能與一個品牌的多個分銷商合作，所以對于經銷商來說，不參與促銷活動，難以大幅提升銷量，但是經常性參與又會將自身利潤一降再降，實在吃不消。”四川英博利童裝的經銷商史美麗說。“雖然網上大促時一天能頂兩個月的銷量，但是這種高銷量難以穩定的持續下去，其中的宣傳花費也不少。”來自深圳的內衣品牌電商許惠姍就直接表示，希望電商在價格上面不要多做文章，要留給經銷商正常的利潤空間，不要導致惡性競爭。過低的價格不僅會加重利潤透支，還會干擾品牌實體店的銷售。

　　補充渠道短板

　　毋庸置疑，電商確實掀起了一場“渠道革命”。 但事實上，如果缺乏物流等配套建設，電子商務的發展也會遭遇前所未有的瓶頸。電子商務物流企業聯盟專家黃剛指出，在未來，電子商務網站在完善自身平臺的同時，會發力物流等服務，為客戶提供一個完整而安全的購物環境。繼順豐“嘿客”開門迎客、韻達加速與區域超市聯姻后，圓通線下便利店“媽媽店”也于8月15日上線。“在我看來，快遞跨界O2O是抱著金飯碗去討飯吃。”黃剛說，雖然快遞企業尚未探索出成熟的O2O模式，但從圓通瞄準母嬰用品這一細分市場來看，社區商業這場戰爭已無法避免，物流業將逐步開始掌握渠道話語權。但是，這也傳遞著一個信號，整個物流渠道已經抓到末端的社區服務了。

　　在互聯網的驅動下，可以越發清晰地看出，這場“物流跨界O2O的革命”不僅將會是流通渠道上的一次突破，更是一次電商銷售模式之間的激烈碰撞。因為，這些物流企業無不掌握著海量的用戶信息，而且正大力搜集與之相關的數據，雖然目前大多處于信息的收集和初步分析階段，但在未來，隨著大數據處理技術的發展，它們將帶來意想不到的變革。“一條腿通過資本進入，在農村和商業市場中占有一席位置;另一條腿則是利用電商平臺，實現走出去，發展國際電商的線上布局，物流是血脈相通的核心。”黃剛說。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：