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熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商欄目加盟學(xué)堂兒童鞋服推行“零庫(kù)存”加盟模式

兒童鞋服推行“零庫(kù)存”加盟模式

http://www.gdxystc.com 中國(guó)鞋網(wǎng) 更新日期:2014-09-23 14:58:34 瀏覽:9415 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國(guó)鞋網(wǎng)-加盟學(xué)堂】庫(kù)存一直是困擾鞋服行業(yè)的難題,在占用代理商和品牌商的大量資金的同時(shí),又影響了新一季商品的采購(gòu)和售賣(mài)。為了讓代理商輕裝上陣,快速拓展終端渠道,一些兒童鞋服企業(yè)開(kāi)始試水“零庫(kù)存”加盟模式。

  不久前,在泉州一童鞋企業(yè)的新品訂貨會(huì)上,一種“零庫(kù)存”的加盟模式吸引了眾多代理商的目光。

  免去加盟商的后顧之憂

  “加盟商自己選址、裝修店面后,我們將會(huì)根據(jù)店面的大小給加盟商提供貨架,并免費(fèi)鋪貨,加盟商只需要繳納少量的保證金就可以。”酷奇鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李君毅向記者介紹了企業(yè)正在試點(diǎn)的“零庫(kù)存”加盟模式。

  “推行‘零庫(kù)存’加盟模式,對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),可以降低進(jìn)入的門(mén)檻,以30平方米的終端店面為例,正常需要5米的貨架,加盟商只要提供2萬(wàn)元的保證金,我們會(huì)直接鋪貨,相比以往加盟商自己進(jìn)貨的模式,在資金上一個(gè)店面可以節(jié)省3萬(wàn)元—5萬(wàn)元,而且加盟商沒(méi)有庫(kù)存壓力后,會(huì)將更多的精力放在店鋪的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的推廣上,也有利于店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。” 李君毅稱。

  據(jù)了解,兒童鞋服品牌萬(wàn)泰盛和卡西龍也曾經(jīng)嘗試過(guò)“零加盟”模式,萬(wàn)泰盛的零庫(kù)存加盟模式主要是在品牌影響力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”,對(duì)某些區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品進(jìn)行保值調(diào)換。卡西龍的“零庫(kù)存”加盟模式則和酷奇的接近,包括免費(fèi)拿貨、全套貨架免費(fèi)送、賣(mài)完再給錢(qián)等。

  強(qiáng)化應(yīng)收貨款的回流

  不僅僅是泉州的兒童鞋服企業(yè)在嘗試“零庫(kù)存”加盟模式,在百度上搜索“兒童品牌 零庫(kù)存加盟”,會(huì)發(fā)現(xiàn)不少?gòu)V東、浙江的企業(yè)也在進(jìn)行這樣的嘗試。

  業(yè)內(nèi)人士表示,這種加盟模式一定程度上是兒童鞋服領(lǐng)域白熱化競(jìng)爭(zhēng),為了快速擴(kuò)張市場(chǎng),爭(zhēng)奪代理商的產(chǎn)物。

  比如,2012年,卡西龍?jiān)谛袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,終端店面仍然增長(zhǎng)了400多家,一定程度上得益于推出的免費(fèi)加盟、專賣(mài)店加盟零庫(kù)存等政策。

  這樣的舉措為品牌的發(fā)展起到了推動(dòng)作用,很多城市中心的大店都被泉州童鞋品牌所占領(lǐng),幫助兒童品牌快速占領(lǐng)了市場(chǎng),但是也造成了企業(yè)大量資金被占用,各種拖欠款現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。

  為此,酷奇在推行“零庫(kù)存加盟”政策時(shí),抬高了“門(mén)檻”。“首先,試點(diǎn)的區(qū)域是人口比較密集的省份和城市,比如江西、安徽等;其次,要綜合考量加盟商的誠(chéng)信度和銷(xiāo)售能力;再次,總部會(huì)通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)零庫(kù)存加盟店采用直營(yíng)化管理,加盟店每賣(mài)出一雙鞋,總部都知道。此外,結(jié)算周期也縮短了,每個(gè)月的5號(hào)、15號(hào)、25號(hào)各結(jié)算一次,這樣就能加快資金的回籠,一定程度上解決應(yīng)收賬款拖欠的問(wèn)題。”李君毅稱。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

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