【中國鞋網-創新營銷】有些觀點指出，虛擬實境技術面臨技術成本高，設備過于沉重等局限性，但仍然有人看到它在體驗營銷與娛樂營銷上的潛力，并投身這項事業，嘗試解決技術問題，探索該技術在營銷上的應用模式。

　　你走在獨木橋上，腳下是萬丈深淵;你步履蹣跚地向前走，伸開雙手維持平衡;你踉踉蹌蹌的走到了最后，終于松了口氣;可前面又出現了一座懸崖。實際情況是，你腳上綁著運動傳感器，臉部罩著虛擬實境眼鏡，這是一套來自NVIS公司的虛擬實境設備，價值39000美元。你被它騙了。

　　想象一下，企業運用它，可以讓你坐在碧昂斯演唱會的VIP座位;可以帶你進入NBA的休息室······因為超越了空間限制，這項技術引起的營銷人極大的興趣。有人說它是營銷的福音，可也有人針對技術成本高、設備笨重等缺陷提出了質疑。

　　天然的契合：虛擬實境與營銷

　　企業用虛擬實境技術，可以給消費者及客戶帶來他們真正想要的體驗，不像傳統的廣告宣傳或促銷活動那樣讓人們產生厭倦和抵觸，這決定了虛擬實境與營銷有一種天然的契合度。

　　對于消費者來說，體驗一件永遠不可能發生在自己身上的事，無疑具有很大的誘惑力。一些營銷先行者已經開始了在虛擬實境領域的營銷探索。

　　今年巴西世界杯期間，可口可樂公司將虛擬實境技術運用到了線下體驗活動當中。參與者進入巴西馬拉卡納賽場的更衣室，戴上Oculus公司的虛擬實境套件后，他們在座位上就可以從更衣室轉移到足球場，并可以體驗到在世界杯賽場上馳騁的感受。

　　在接受Ad Age采訪時，可口可樂游戲部負責人馬特·沃爾夫(Matt Wolf)說：“這是一種體驗式的品牌推廣，但更重要的是，這些體驗者感受到了他們永遠不可能經歷的事情。”

　　針對B2B商業模式，虛擬實境同樣具備價值。市場調研公司李伯曼(Lieberman Research Worldwide)首席執行官大衛·薩科曼(David Sackman)第一次體驗到虛擬實境技術，是在斯坦福大學的人類互動實驗室，從此他便為這項技術和它所帶給人的感覺而著迷。他說：“你會覺得根本無法控制理性思維，會在不知不覺中以為那就是現實。”

　　他從一年半之前開始拜訪該實驗室，并且參與一些研究人類行為的實驗。比如在一個虛擬的紅樹林中砍斷一棵紅木，人們會發現鳥兒飛走了，樹林開始變得沉寂。有了這樣的體驗之后，人們可能在生活中更節約用紙。

　　在那里，他的想法開始萌芽，他的公司現在已經有了VR(Virtual Reality)部，用于探討與虛擬實境技術相關的方案。他們已經給Travelers保險公司做了一套系統，用來提升員工的安全防范技能。

　　薩科曼說，目前有10到12家大型企業對虛擬實境技術已經產生了濃厚的興趣。一家信用卡公司希望構造一個虛擬現實產品幫助人們學會更負責任地使用信用卡。

　　但由于技術成本決定了它的高價格，虛擬實境產品目前很難進入家庭市場。“很明顯，在一兩年后，當索尼、三星以及Oculus的眼鏡價格下降到200到300美元的時候，它們可能進入3千萬~4千萬個家庭游戲系統中去，它的應用也會更廣泛。”

　　創新不等于實用?

　　考慮到當前的情況，最有可能推動虛擬實境體驗的，是像通用電氣公司(General Electric)和奧迪這樣擁有聲譽和技術支持的品牌。“然而對于其他品牌來說，實用性可能會有所限制。”陽獅集團旗下的MRY代理機構首席營銷官大衛·貝爾科維奇(David Berkowitz)以JC Penny為例：“沒有虛擬商店，商品仍然可以在官網上賣出去，對在線購物的人來說，他們并不想花費太多時間去瀏覽虛擬商店。”

　　他指出，美國點評網站Yelp曾推出具有AR功能的單片眼鏡。讓使用者通過App，可以用眼鏡看到立體影像的街區和餐廳。這個活動在2009年十分受關注并且很高調，曾經有人報道說Yelp會謀殺所有餐飲類App。

　　“可你會覺得在一個地方看到立體圖像并沒有二維圖清晰有效。對于任何新的技術來說，實用性可能比新鮮感要重要。把它應用到公關活動中的時候，先要找到一個實用點，”他補充說道。

　　行業的特性可能決定著虛擬實境技術的應用方向，也決定著它是否具有營銷價值。但對于那些已經找到可行性的品牌來說，當下最大的問題就是，科技市場將如何找到功能與價格的平衡點。

　　尋找功能與價格的平衡

　　假設在2015年，虛擬實境設備變得不那么笨重，并且能夠提供給消費者更實惠的價格，那么廣告主對這項技術的熱情會更迅速地增長。

　　三月，Facebook以20億美元收購了虛擬實境技術公司Oculus，Oculus公司可能是在虛擬實境領域內最知名的品牌。

　　Facebook CEO馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)毫不含糊地表達了自己的愿景。他希望將Oculus的技術應用到社交網絡當中去，他的公司將賭注下在了這個新興的平臺上(你更喜歡哪個：在一個虛擬環境中和你的朋友一起出行，還是關注著她偶爾更新的狀態)。

　　“Oculus有潛力成為最具社交性的平臺。”扎克伯克在三月份宣布這項交易時說：“今天的社交平臺關乎分享狀態，以后的社交平臺可能關于經歷的共享。”

　　Facebook不是在該競爭中唯一的科技巨頭，索尼正在致力于發布虛擬實境眼鏡的“墨菲斯計劃”，據說三星也在研究如何將虛擬實境眼鏡與旗下手機及平板電腦實現連接。但從價格上來看，是Oculus公司讓品牌們看到了希望。

　　目前，實驗室研究人員使用的高端虛擬實境眼鏡造價高達50000美元，但Oculus Rift開發的套件可低至350美元。Oculus公司CEO布倫丹·艾里布(Brendan Iribe)指出，扎克伯格希望將它以最低的成本賣給消費者。

　　不論人們對這項技術的看法如何，如果它能夠吸引更多的關注，未來就可能產生更多的創新，從而作用于企業市場營銷的創新。市場研究公司MarketsandMarkets預測：到2018年，包括智能眼鏡、頭戴顯示器等實境增強技術領域的產品，將可能在全球范圍內帶來10.6億的收益。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )