【中國(guó)鞋網(wǎng)-營(yíng)銷策略】隨著10月1日微信6.0版的上線，微信卡包業(yè)務(wù)也正式發(fā)布了，這是一個(gè)為商家提供吃喝玩樂打折券的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的代金券、折扣券、團(tuán)購(gòu)券、禮品券、優(yōu)惠券、機(jī)票、電影票、門票、會(huì)員卡和紅包等全部可以納入統(tǒng)一管理。據(jù)悉，除了國(guó)美電器等商家成為卡包的第一批商家，北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易所也成為第一個(gè)將眾籌引入微信卡包的機(jī)構(gòu)，這意味著消費(fèi)者不但通過微信卡包享受各種優(yōu)惠的消費(fèi)體驗(yàn)，還可以以眾籌的方式投資。
2014年是公認(rèn)的“眾籌元年”，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，短短不到一年時(shí)間，“眾籌”模式已經(jīng)遍布各個(gè)領(lǐng)域，成為一種全新的融資和經(jīng)營(yíng)方式，各種形式的眾籌平臺(tái)也雨后春筍般地涌現(xiàn)，那么，眾籌是否也將會(huì)改變和顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷行業(yè)呢?
“眾籌”變異進(jìn)行時(shí)
9月22日，萬科聯(lián)手搜房推出首個(gè)房產(chǎn)眾籌，只需投資1000元，預(yù)期年化收益率不低于40%。蘇州萬科城作為首個(gè)房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，將拿出6折房源進(jìn)行眾籌資金招募及房屋競(jìng)拍。很快該房源就以7折銷售，有500多人參與眾籌投資的投資人獲得17%的投資回報(bào)。
據(jù)說，眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)樗囆g(shù)創(chuàng)作，籌措資金的一種手段，現(xiàn)在已經(jīng)演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一個(gè)通道，也是一個(gè)項(xiàng)目前期進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)測(cè)試的一種有效手段。而現(xiàn)代眾籌則是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。
“相關(guān)政府部門非常支持眾籌業(yè)態(tài)，一方面希望規(guī)范眾籌，一方面又給其發(fā)展空間，現(xiàn)在中國(guó)正處在一個(gè)眾籌的好時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新給小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這有點(diǎn)像30年前剛剛改革開放的那個(gè)階段，萬象更新。”北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易所劉文獻(xiàn)院長(zhǎng)表示。
事實(shí)上，由于這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌也把機(jī)會(huì)推到市場(chǎng)面前，全新的模式、交易架構(gòu)、組織形態(tài)迅速地把幾個(gè)方面的功能，如：投資功能、消費(fèi)功能、銷售功能、體驗(yàn)功能和分享功能組合在一起，甚至把生產(chǎn)制造都組合在一起，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的生產(chǎn)、消費(fèi)、銷售的分享性、交互性，打破了以前生產(chǎn)、銷售、分銷和推廣、消費(fèi)從0到100的漫長(zhǎng)過程。
“現(xiàn)在，從0到100已經(jīng)被連到一起，實(shí)現(xiàn)了多層次立體循環(huán)，不同的人都可以參與到不同環(huán)節(jié)，有的參與投資，有的參與分享，從而改變了企業(yè)的生產(chǎn)方式、銷售方式和融資方式，也改變了人們的消費(fèi)方式和投資方式。”劉文獻(xiàn)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
隨著微信推出卡包功能，人們對(duì)廣告、營(yíng)銷、促銷的互動(dòng)和溝通方式也在發(fā)生改變，而當(dāng)眾籌的內(nèi)容放到微信卡包的平臺(tái)上，企業(yè)發(fā)行的眾籌項(xiàng)目就可以借助微信6億的群體，進(jìn)行投資、體驗(yàn)和消費(fèi)，例如餐飲企業(yè)可以借助卡包，發(fā)放各種優(yōu)惠券，同時(shí)也可以發(fā)放眾籌的項(xiàng)目。作為第一個(gè)吃螃蟹者，北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易所將開啟一個(gè)基于微信卡包的眾籌平臺(tái)。
眾籌：從公益到商業(yè)
2014年8月，“冰桶挑戰(zhàn)”席卷全球，全球的名人紛紛參與。8月下旬，這一活動(dòng)迅速地傳遞到國(guó)內(nèi)，IT界、娛樂圈的名人也紛紛加入其中。游戲的規(guī)則是：如果拒絕參與冰桶挑戰(zhàn)游戲，被點(diǎn)名者就要捐出100美元，作為向SLS協(xié)會(huì)用于肌萎縮側(cè)索硬化癥疾病的防治。
盡管這在外界看起來只是一個(gè)吸引眼球的公益活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)就是一個(gè)眾籌項(xiàng)目，屬于公益類的眾籌。劉文獻(xiàn)告訴記者，目前，眾籌分為獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、公益眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌，而北京特許經(jīng)營(yíng)權(quán)交易則是在股權(quán)眾籌基礎(chǔ)上開創(chuàng)性地提出了經(jīng)營(yíng)權(quán)眾籌的概念。
作為眾籌的早期形式，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌多出現(xiàn)于科技、專利、藝術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)通過預(yù)售、團(tuán)售、獎(jiǎng)勵(lì)售的方式回報(bào)早期的投資人，這種回報(bào)可能不是金錢，有可能是買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌多用在科技新產(chǎn)品領(lǐng)域，還有電影等領(lǐng)域，可以提前把項(xiàng)目公布上去，如果看好其未來的價(jià)值，就可以參與眾籌投資。
債券眾籌無疑是眾籌里發(fā)展的最快的一類眾籌，它是用債券做眾籌，例如P2P的模式就是典型的債券眾籌的模式，通過很多人向很多人借錢，通過互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)連接眾多的借方和貸方，目前，國(guó)內(nèi)的P2P市場(chǎng)，一個(gè)月的借貸資金就高達(dá)120億元。
股權(quán)眾籌就是利用股權(quán)進(jìn)行眾籌，具有典型的融資和投資功能。9月19日才上線的資本匯就是這樣一家以股權(quán)融資為核心的平臺(tái)。資本匯創(chuàng)始人李軍華是做創(chuàng)投出身，在他看來，資本市場(chǎng)上一年的投融資規(guī)模也就是四五百億元，而企業(yè)的融資需求卻高達(dá)幾萬億元，需求和供給存在巨大的落差。而此前的創(chuàng)投門檻比較高，創(chuàng)投市場(chǎng)難以滿足企業(yè)融資的需求，李軍華看到這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立眾籌平臺(tái)——資本匯。
讓李軍華開心的是，網(wǎng)站上線僅僅一個(gè)多月，四個(gè)項(xiàng)目就成功融資了2000多萬元。但是由于全球不同的國(guó)家《公司法》的規(guī)定各有不同，股權(quán)眾籌一直存有爭(zhēng)議，例如在中國(guó)，《公司法》規(guī)定公司的股東數(shù)量不能突破200人，這就意味著股權(quán)眾籌存在能否公開募集，投資人條件、備案等問題。
在資本匯的股權(quán)眾籌的項(xiàng)目中，采用的是類似創(chuàng)投的做法，一般也會(huì)有領(lǐng)投方和跟投方，投資人的數(shù)量一般不會(huì)超過10個(gè)，作為股權(quán)投資人可以定期看到項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)報(bào)，信息披露更加的透明化，這就好像是未上市的線上交易所。“當(dāng)然股權(quán)眾籌也很復(fù)雜，如果監(jiān)管不當(dāng)，也會(huì)出現(xiàn)很多問題，目前股權(quán)眾籌在國(guó)內(nèi)也是在摸索當(dāng)中。”李軍華表示。
眾籌營(yíng)銷：市場(chǎng)的試金石
魔點(diǎn)網(wǎng)是今年6月才上線的一個(gè)眾籌平臺(tái)，主要側(cè)重于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌項(xiàng)目，目前在這個(gè)網(wǎng)站上大約有幾十個(gè)已經(jīng)眾籌成功和正在眾籌的項(xiàng)目，基本都是游戲、動(dòng)漫、卡通和文學(xué)領(lǐng)域的項(xiàng)目。而這里的眾籌項(xiàng)目以獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目為主，也有公益眾籌。
例如，在魔點(diǎn)網(wǎng)上的第二屆i聯(lián)賽，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)眾籌模式DOTA2電競(jìng)聯(lián)賽也采用了眾籌的方式，吸引玩家參與比賽。該項(xiàng)目已經(jīng)獲得了4400多人的眾籌，籌集資金21萬元，眾籌的資金也分為6個(gè)等級(jí)，分別是10元、100元、500元、1000元、5000元和10萬元，而回報(bào)也不同，10元的回報(bào)主要是比賽的入場(chǎng)門票，而10萬元的眾籌回報(bào)則是主辦方ImbaTV自己先期投入10萬元，作為《i聯(lián)賽》保底獎(jiǎng)金，注入眾籌獎(jiǎng)池。在賽事的制作方看來，采用眾籌可以帶來玩家更多的關(guān)注和參與，而回報(bào)的內(nèi)容也與賽事息息相關(guān)。
魔點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO黃勝利告訴記者，魔點(diǎn)網(wǎng)的眾籌項(xiàng)目以獎(jiǎng)勵(lì)眾籌為主，一般進(jìn)行眾籌的項(xiàng)目向魔點(diǎn)網(wǎng)提交眾籌項(xiàng)目，然后包裝上線進(jìn)行眾籌，需要確定眾籌目標(biāo)和眾籌時(shí)間以及眾籌金額的等級(jí)和每個(gè)等級(jí)的回報(bào)。如果在規(guī)定時(shí)間里沒有眾籌成功，平臺(tái)方會(huì)把錢退給投資人。
在秦時(shí)明月的負(fù)責(zé)人孫亮(化名)看來，做獎(jiǎng)勵(lì)眾籌的企業(yè)或者項(xiàng)目一般不是為了錢，就像秦時(shí)明月在魔點(diǎn)網(wǎng)上眾籌的3D大電影《秦時(shí)明月之龍騰萬里》，眾籌的真正目的不是為了籌集資金拍攝電影，而是為了進(jìn)行營(yíng)銷，看看《秦時(shí)明月》這部手機(jī)游戲的粉絲對(duì)大電影的期待如何，同時(shí)也作為前期的市場(chǎng)宣傳手段。
“現(xiàn)在眾籌更多的還是一個(gè)概念，也是一種炒作手段，項(xiàng)目在前期希望營(yíng)造出粉絲很熱烈的現(xiàn)象，但是如果沒有達(dá)到預(yù)期效果，也會(huì)很尷尬，對(duì)品牌有影響。”孫亮表示。
另外，對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)眾籌的投資回報(bào)，一般都是和投資的項(xiàng)目?jī)?nèi)容相關(guān)，有可能回報(bào)的是這個(gè)產(chǎn)品，有可能回報(bào)的是游戲的裝備，也有可能回報(bào)的是一個(gè)比賽的門票，一般都不會(huì)是現(xiàn)金。
黃勝利覺得，由于媒體傳播方式的改變，現(xiàn)在的營(yíng)銷傳播已經(jīng)從以前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)傳播，每個(gè)消費(fèi)者可能都是一個(gè)自媒體，都是內(nèi)容的制造者和傳播者，因此，對(duì)于消費(fèi)者而言，作為參與者、投資者和消費(fèi)者的邊界更加模糊化了，而很多企業(yè)也是希望通過眾籌，籌用戶、籌體驗(yàn)，說得更直接點(diǎn)，就是用人民幣對(duì)一個(gè)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行投票。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
