【中國鞋網-經營管理】在被稱為“白銀時代”開端的2014年，大部分房企過去十個月的銷售目標完成率低于70%，從“業主嘉年華，高企的庫存壓力之下，好玩且有效的營銷手段也成為開發商的新課程。

　　CRIC近日發布2014年前三季度中國房地產企業銷售金額TOP50榜單，萬科地產以1482.7億元獨占鰲頭。除了銷售業績，萬科同樣領跑眾房企的還有它不斷推陳出新的營銷花樣。今年攪動地產界熱鬧非凡的“眾籌房產”、“淘寶網購抵扣購房款”、“全民經紀人”APP平臺皆出自萬科系。

　　在被稱為“白銀時代”開端的2014年，大部分房企過去十個月的銷售目標完成率低于70%，從“業主嘉年華”、“買房送車”等傳統營銷方式到與互聯網聯姻的大數據營銷，高企的庫存壓力之下，好玩且有效的營銷手段也成為開發商的新課程。

　　老派也玩新花樣

　　關鍵詞：

　　明星助陣、買房抽獎、品鑒活動、饑餓營銷

　　明星代言、買房送車、現場抽獎、品鑒活動等傳統的營銷模式曾經是開發商所偏愛的。自開盤起就數度蟬聯高端公寓銷售冠軍的中海紫御豪庭也玩著“蓄客營銷”的戰術。然而隨著互聯網思維方式的滲透，即便是最老派的營銷方式也開始玩出新花樣。

　　你未必清楚投資周浦商鋪的年回報率有多少，但當你在綠地繽紛廣場的項目開盤現場看到一輛加長悍馬，再對照他們的宣傳口號“2年賺回一輛加長悍馬”，當下便心中有數。據綠地繽紛廣場的營銷負責人介紹，項目開盤當天2小時銷售4億元，那輛用來展示的加長悍馬也在網絡走紅。“我們計算過商鋪投資回報率，便精心策劃了這樣一場營銷展示，現場氣氛很熱烈。”

　　世界杯賽事期間，成都萬科與當地大佬藍光地產在網絡發布競猜活動，各自拿出200萬的優惠回饋購房者，并吸引其他開發商加入競猜返購房優惠的陣營中，一度成為成都樓市營銷大事件。

　　易居(中國)控股有限公司執行總裁丁祖昱表示，不管營銷方式如何創新，價格還是最根本最重要的內容。“ 直接降價 今天還是被很多企業選用，直接打折最爽氣也是最有效的。 間接降價 主要有存抵扣、特價房、免息貸款、送契稅物業費等方式。這些方式一方面吸引眼球，另外進退比較自如，但是也希望不要玩花樣的同時僅僅成為噱頭。”

　　探路房地產眾籌

　　關鍵詞：

　　特價房、投資收益、競拍

　　10月24日14時，網友耿先生以68.4萬元競拍得到眾籌房產86平方米精裝修3房一套，房源來自昆山花橋萬科MIXTOWN。這是繼上月蘇州萬科推出首個房產眾籌后，萬科再次試水。

　　據搜房網報道，此次眾籌活動10月22日上線后，用時3分21秒就由450個投資人每人眾籌1000元完成45萬元籌款目標。2天后中午12時開始競拍萬科MIXTOWN特價房。2個小時的搶購中，吸引518位競拍人參與，競拍價50萬元起。

　　幸運的耿先生以相當于市場價6折的價格競拍到這套房產，而450位參與投資的眾籌人將從68.4萬元購房款中獲得收益回報，每人1000元的投資金額累計達到43.8%的預期收益，折合438元。

　　活動2天中致電搜房眾籌400客服咨詢的電話量高達1000多通，為萬科MIXTOWN帶來日均50%的來電增長，該項目銷售人員亦表示，25日開盤當天售出210套房源，晚上又加推34套。29日之前購買可享受9.2折優惠，29日后恢復到9.7折。

　　房地產眾籌早在國外流行，企業家通過眾籌獲得建造資金，投資客在房產項目售出后獲得投資回報，而萬科把房產眾籌進行了改良與創新，拿出一套特價房源進行互聯網平臺競拍，繼而把樓盤項目出售出去，這樣既降低了投資人與競拍人的購房門檻，也為自己賺足了人氣。然而，業界人士提醒，購房者在挑選項目時應當仔細分析，既要注意房價下行的市場行情，也要避免介入一些品質不高、難以出手的房源。

　　美地行營銷策劃有限公司執行總裁劉群認為，“這種形式不會大規模推廣。”

　　全民經紀沒想象中簡單

　　關鍵詞：

　　經紀人平臺、傭金、專業化水準

　　如果綠城是“全民營銷”的倡導者，碧桂園是“全民營銷”最大受益者，萬科則是“全民營銷”新舞臺的執行者。

　　6月26日上海萬科發布中國地產界第一款全民營銷產品“萬科經紀人+分享達人”。據內部人士透露，2.0版上線后的經紀人注冊量已經達到1500人，推薦客戶400組以上。作為“分享達人”的首期活動，海上傳奇項目的看房團分享者已經達到200多人。而西安“全民經紀人”網絡平臺正式上線一個月便成交了9.19億元。

　　至于是否人人都可以注冊成為經紀人擁有賣房資質一度被業界質疑。知名地產紅人黃章林更指出并不是所有的房企都適合“全民營銷”的模式。“這和公司的管控模式緊密關聯。模式能不能調動起來要看執行力和企業文化，還要參考客戶量和員工量，最后要把薪酬制度設計好。”

　　第一太平戴維斯上海住宅銷售部董事唐華女士認為，房企第四季度把希望寄托在營銷成效上面。房產銷售是服務導向型，銷售人員對業績結果有一定的影響。“銷售人員專業化及服務水準都需要通過對行業知識、產品知識、職業操守等多方面的培訓及訓練。從目前來看靠平臺做房產營銷還沒有太成功的案例，由于國家限購的相關政策限定可以預見使用率不會太高，單純的交易平臺可發展的空間將有限。如果能將資產管理、信息交流或者相關服務的概念融入平臺內，就能把平臺的價值更全面的體現出來。”

　　電商聯動互聯網賣房

　　關鍵詞：

　　淘寶、線上購房、變相降價

　　當網絡購房優惠活動常態化，電商還可以為房企制造哪些營銷新花樣?密集拜會BAT互聯網巨頭之后，萬科的互聯網營銷風格開始成熟。

　　8月25日，萬科與淘寶推出“消費金額抵扣購房款”的聯動活動，用戶全年在淘寶的消費金額，可在萬科全國12個城市23個樓盤，直接沖抵相應金額的購房款，最高可抵扣200萬元，全年在淘寶消費不滿5萬元的用戶，淘寶將直接發放5萬元房款補貼。據悉，參與活動的樓盤總價跨度從40萬-5000萬元不等，戶型有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅，80-130平方米的兩、三居室推出套數最多。

　　盡管具體房款抵扣情況和購買人群的統計情況尚未可知，據知情人統計，杭州萬科為期一月的活動中，售出約900套房源。曾有房地產行業人士表示，淘寶萬科此舉雖然說是給用戶帶來福利，但更多的好處落在淘寶和萬科自己身上，“形式很特別，但不難看出其降價促銷、去庫存的目的。”

　　同策咨詢研究部總監張宏偉也認為，由于淘寶的目標客戶群與萬科首次置業“剛需”樓盤的目標群體定位基本一致，因此此次合作可以有效利用互聯網客群資源進行營銷，充分挖掘出這些淘寶用戶當中的潛在購房群體，有效去化當前庫存。他同時也分析，如果利用互聯網“賣房子”，開展團購才是房產電商平臺的優勢所在。普遍說來，“團購”的樓盤一般都要比正常售價便宜5%-10%，既為購房者降低購房成本，開發商也容易回籠資金。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）