【中國鞋網-營銷策略】電影O2O仍然停留在在線選座銷售和在線展示的階段。但本質上，電影O2O并未對營銷宣發做出革命性改變; O2O模式上，網票平臺應該擺脫“搭好臺子收租子”的邏輯，去認真思考電影O2O營銷的可能性。

　　從2010年格瓦拉、豆瓣等入局電影O2O領域，再到今日美團貓眼、淘寶、網票網等網票平臺群雄四起。五年之中，電影O2O仍然停留在在線選座銷售和在線展示的階段。但本質上，電影O2O并未對營銷宣發做出革命性改變; O2O模式上，網票平臺應該擺脫“搭好臺子收租子”的邏輯，去認真思考電影O2O營銷的可能性。

　　營銷本質未變

　　在今年過去的“3·7”女生節、“3·8”婦女節中，貓眼電影的新用戶1元看電影、百度糯米的3.7元低價選座等著實賺足了眼球。據稱，網票平臺對單一一部電影的補貼投入就可高達6000萬元。曾有業內人士預估，各大電商平臺每爭奪到一個新用戶，就將投入60元左右的花費。

　　但顯而易見的是，“土豪”揮金給電影行業打雞血的事情不可能天天有，粗暴的補貼也很難成為長久之策。實際上，雖然電影O2O已經歷了五年的發展，但無論從PC端亦或移動端，還是無法改變其只是“銷售渠道”的本質。網票網、格瓦拉、貓眼等依然只是院線的售票渠道之一;時光、豆瓣等也淪為片方的宣傳陣地。大部分電影O2O平臺并沒有認真考慮過一些其他的可能性，也并未找到對電影業發展整體可行的模式。

　　線下實力成關鍵

　　“互聯網+電影”與其單純做一個線上售票渠道，不如探索更多與營銷相結合的方式。對于O2O模式來講，線上線下兼顧才是核心，誰擁有線下端誰就擁有創造力。

　　縱觀當今電影O2O市場，美團網、糯米網、滿座網等齊發力，紛紛爭奪電影市場份額。滿座網方面表示，背靠蘇寧1600家實體店資源，以及蘇寧易購、紅孩子等平臺的資源，滿座網在電影O2O更具實力。“首先，逆向O2O模式可以給上座率一個質的保證，通過滿座網片方可以將互動營銷、創意營銷在蘇寧實體店中集中展示;其次，電影O2O營銷轉化率遠高于廣告投放等傳統渠道，線下到店的消費群則是切實存在的個體，在會員體系中，消費個體的偏好和行為都將轉化為營銷的力量，大大提高轉化率。”

　　營銷模式待突破

　　另外，滿座網方面表示，電影O2O營銷將提高增量市場和關聯市場。看來，在蘇寧集團體系下，滿座網可以將影票營銷與當季重點營銷活動綜合起來，多層次營銷不僅是賣票。除了推高票房以外，電影O2O模式應該能為片方甚至影院周邊帶來新的盈利機會。作為本地生活服務的老兵，滿座網在這方面得心應手。

　　目前，在線選座僅僅只是負責把電影票賣出去。但實際上，O2O體系的建立對于電影宣發應該是整體滲透，并對傳統渠道進行全面打破，但目前的電影O2O市場尚未到白刃戰的時刻。有數據顯示，2014年國內約四成的票房來自電商平臺，但在電商規模越來越大的環境下，未來圍繞O2O在電影營銷上的模式突破，將成為電影O2O下一個著力點。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： )

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