【中國鞋網-營銷策略】產品也是營銷的核心。但是，很遺憾，現在很多從事營銷工作的人，包括一些老板，對營銷的理解存在偏差。這些在很多流傳甚廣的營銷故事中可以看出來。比如：“把梳子賣給和尚”;“把衛生巾賣給小學男生”;“把羽絨服賣給北極北極熊”……

　　相信這些故事的營銷人，都是沒有搞清楚營銷真正內涵的人。營銷的真正內涵在于將產品的價值有效傳達給消費者，從而被消費者所用，滿足消費者的適用需求，在消費者和產品之間搭起一座橋梁。“把梳子賣給和尚”等被奉為經典的營銷故事，嚴重歪曲了營銷的本質。

　　銷售不等同于營銷

　　把梳子賣給和尚，它展示的是一種說服技巧，是憑“三寸不爛之舌”的力量，近乎于欺騙，而不是有效傳達產品的有效價值。在這個故事中，把梳子成功賣給和尚的方法是成功說服和尚將梳子包裝成禮品，贈送給信徒。這是講故事的人利用梳子和光頭之間的常識落差，而故弄玄虛。不是梳子，其他東西也可以當做禮品贈送給信徒。把梳子賣給和尚，最多能算一次成功的銷售，而不是營銷。

　　客戶潛在需求和偶然需求的區別

　　同樣是廣泛流傳的營銷故事，把鞋子賣給光腳的人要值得稱贊得多。最成功的營銷，就是挖掘客戶的潛在需求。所謂的潛在需求，就是本質存在，但是客戶自己卻沒有覺察的需求。光腳的人穿鞋，是一種必然存在的、潛在的需求，但和尚用梳子卻是一種偶然需求。也許換個和尚，就不愿意用梳子當禮品用了，而每個光腳的人都有穿鞋的需求。如果一個營銷工作者，將注意力集中在客戶的偶然需求上，必將把公司的發展帶入歧途。

　　說服不需要的人購買產品不是營銷

　　如果一個企業經營者堅信“把梳子賣給和尚”的理念，會將自己的企業引入單純以賺錢為目的，不擇手段追求銷量的誤區，從而忽視了恰當表達產品的功能訴求來打動消費群體的方法。把梳子賣給和尚，確實足夠新奇，能夠起到嘩眾取寵的效果，當個故事講講可以，但是如果奉為經典，去引導企業的營銷工作，那就是個笑話，也只能反映出營銷者的無能。違背常理的事情能夠出彩，但卻難以長久。

　　極盡巧舌之能，無法取得大成功

　　用虛幻的話術，天花爛墜，誘導消費者購買自己并不適用的產品，本質上來說是一種欺騙。當客戶冷靜下來，就會覺得自己被騙了，從而覺得企業缺乏道德而產生強烈的憎惡。這種方法顯示了企業的短視，在激烈的市場競爭中，注定是要被淘汰的。

　　我們不否認營銷需要技巧，但是無論在何種情況下，營銷都不能夠偏離產品本身。產品的核心價值是營銷的基礎。營銷的本質是一種溝通，就是將產品的價值有效傳達給消費者。所謂有效傳達，就是能夠和客戶之間產生共鳴，讓產品的價值得到消費者的認可。成功的營銷是將好的產品賣得卓越，將卓越的產品賣成偉大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聰明，更不是欺騙。這也是我們所講的戰略單品存在的價值基礎。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：)

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