【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】很多鞋店老板認(rèn)為“清明節(jié)”這個(gè)節(jié)點(diǎn)無(wú)法做爆促銷，其實(shí)不然，一場(chǎng)成功的促銷不外乎兩點(diǎn)：

　　第一，前期大量蓄水，鎖定更多的目標(biāo)群體，保證較高的到場(chǎng)率;

　　第二，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行成功爆破。

　　那么，鞋店清明節(jié)促銷如何蓄水、如何現(xiàn)場(chǎng)引爆呢?請(qǐng)往下看。

　　1、如何讓顧客愿意快速成交?

　　促銷前往往花費(fèi)大量的人力、物力、精力和時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣，將目標(biāo)群體集中到兩天、一天甚至幾個(gè)小時(shí)來(lái)成交。面對(duì)眾多的客戶，為數(shù)不多的導(dǎo)購(gòu)如果不能在30分鐘甚至更短的時(shí)間內(nèi)讓顧客成交，將會(huì)損失很多潛在顧客。

　　讓顧客快速成交方法很多，導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧、客戶之前來(lái)過(guò)的次數(shù)、促銷內(nèi)容的繁瑣性和吸引力等。單從促銷內(nèi)容上來(lái)講，設(shè)計(jì)者對(duì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)潔，并對(duì)成交單獨(dú)設(shè)置吸引機(jī)制。

　　2、用何種方式引爆顧客購(gòu)買熱情?

　　清明節(jié)促銷，必須要有一個(gè)吸引顧客積極參與的點(diǎn)，又叫引爆點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)可能只是整個(gè)促銷內(nèi)容的一個(gè)小方面，甚至涉及的金額非常小，但它能夠引爆顧客的參與熱情，也叫購(gòu)買熱情。如踏青、旅游、孝順老人相關(guān)的主題皆可。利用這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行面的突破，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，使顧客參與到整個(gè)活動(dòng)中。

　　3、如何讓顧客感覺(jué)機(jī)會(huì)難得?

　　在促銷泛濫的今天，如何讓消費(fèi)者選擇你的鞋子并忠誠(chéng)于你的品牌呢?

　　這就是要給他一個(gè)理由，一個(gè)在這個(gè)時(shí)間段就買你品牌的理由。如果顧客感覺(jué)你給的理由很正當(dāng)，機(jī)會(huì)很難得，他們就不會(huì)再去比較和拖延，進(jìn)而直接買買買。

　　4、如何讓顧客購(gòu)買金額最大化?

　　促銷最怕賠本賺吆喝。讓利不等于不要利潤(rùn)，只是吸引消費(fèi)者參與本次活動(dòng)的一個(gè)吸引點(diǎn)，讓利也只能是部分產(chǎn)品的讓利，我們要通過(guò)一個(gè)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大到面，擴(kuò)大到讓顧客購(gòu)買更多產(chǎn)品的面，擴(kuò)大到?jīng)]有讓利產(chǎn)品的面，從而提升連帶率。

　　在促銷中我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一種情況，就是參與活動(dòng)的訂單中小單居多，這些單幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可談，另外大部分顧客都是購(gòu)買力偏中或中下的，這時(shí)我們要考慮的就是如何通過(guò)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，將顧客購(gòu)買的單值擴(kuò)大，使其購(gòu)買量最大化。

　　5、如何讓顧客感覺(jué)我們不是在單純拼價(jià)格?

　　促銷是一把雙刃劍，很多品牌不愿意做促銷的一個(gè)原因就是促銷活動(dòng)容易破壞品牌的定位，并帶來(lái)價(jià)格的波動(dòng)或更多不利的后續(xù)影響。

　　因此在設(shè)計(jì)促銷時(shí)要考慮一個(gè)問(wèn)題——明明就是降價(jià)但卻讓顧客感覺(jué)不是單純降價(jià)，要便宜更要美譽(yù)度。比如，在本次清明節(jié)活動(dòng)中，我們不要用特價(jià)、全場(chǎng)XXX折，太low，而是選擇某幾款來(lái)促銷，保證整體的穩(wěn)定性。

　　6、如何讓顧客感覺(jué)利益最大化?

　　利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺(jué)是讓利很大，這個(gè)"感覺(jué)"既有實(shí)又有虛，目的是滿足顧客"占便宜"心理。

　　但也不能太虛，畢竟有些顧客會(huì)斤斤計(jì)較。因此比較成功的清明節(jié)促銷是，比正常促銷再優(yōu)惠5-10個(gè)點(diǎn)，但給人的感覺(jué)是優(yōu)惠了10-20個(gè)點(diǎn)。

　　比如，某女鞋專賣店，平時(shí)都是零售8.5折，促銷7.5折，但有一次在做活動(dòng)時(shí)，不是采取折扣方式，而是買三送一，很多人以為賣虧了，其實(shí)仔細(xì)算算就知道了。

　　7、如何讓顧客愿意與我們形成利益外的溝通?

　　促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通，是在銷售基礎(chǔ)上的深溝通。但如果鞋店完全以利益為核心與消費(fèi)者溝通，消費(fèi)者也會(huì)完全以利益為核心與你溝通，得到的結(jié)果是：利益存在，溝通就存在;利益缺失，溝通也就不在了，這只是一種單純的買賣關(guān)系，不能建立長(zhǎng)久的情感聯(lián)系。要想與顧客建立長(zhǎng)久的關(guān)系，就必須以感情為聯(lián)絡(luò)的紐帶，讓顧客產(chǎn)生品牌聯(lián)想，才能對(duì)品牌產(chǎn)生美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　促銷也是如此，如果只是進(jìn)行利益的溝通，那實(shí)質(zhì)就變成了價(jià)格戰(zhàn)。記住，你的價(jià)格不可能是最低的，永遠(yuǎn)有品牌比你更低。

　　如果價(jià)格不能保證最低、最便宜，那就要從個(gè)人關(guān)系、感情聯(lián)系、顧客興趣愛(ài)好等方面入手，形成利益外的溝通，這樣的促銷才是最有效的。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）