【中國鞋網-促銷技巧】顧客進店之后如何才能購買店里的商品，也就是如何抓住顧客購買店內商品的心理需求。在這里先提出兩點顧客流失的現象：

　　1、顧客進店后由于導購接待不當，感覺有壓力或不舒服而離開;

　　2、顧客進來隨便看看一看，轉一圈沒有發現自己喜歡的而離開。

　　那么，我們想要提高門店的營銷額，首先就得從兩方面解決問題，防止顧客流失，需要我們做好以下工作!

　　防止客戶流失STEP 1

　　顧客進店后，給顧客15秒

　　這15秒鐘里讓顧客自己觀察店里的產品，此時導購要在跟顧客保持一定距離而且要在正確的方位(不要在顧客后面或看不到顧客的地方)，為的是不給顧客緊張感，不把顧客嚇跑。

　　并且要利用這15秒對顧客進行觀察和分析，并發現她第一眼看的產品或者注意最久的產品是哪些，為進一步銷售做準備。

　　防止客戶流失STEP 2

　　要選擇適合的時機接近客戶

　　怎樣才是接近顧客的最好時機呢?一般來說，以下幾種情況都是接近顧客好時機：

　　①顧客常時間注視某一件產品時;

　　②顧客抬起頭來尋找導購幫助時;

　　③顧客主動提出試用時或者提問時;

　　④顧客和同伴評論起某產品時候;

　　⑤顧客掃視店面象是尋找什么的時候.

　　防止顧客流失STEP 3

　　說好第一句話，吸引注意，激發興趣

　　在這些時候，作為導購可以迅速抓住機會去接待顧客，一般顧客都會接受，但是否就意味顧客就一定能接受你呢?

　　不一定，這個時候還會有很多顧客會說：“我隨便看看，有需要再叫你”之類的話，這個時侯要學會禮貌的撤退，并繼續用余光觀察顧客，尋找下一次接近顧客的機會，不要輕易放棄。

　　防止顧客流失STEP 4

　　主動推銷

　　這種情況多發生在那些看看后就要離開店顧客身上，所以我們要細心觀察顧客，一旦發現她有要離去的意思，就要拿著我們宣傳單張迅速的上前去推薦某一款產品，只要能引起她的注意，則馬上帶回柜臺，找出相應產品給她試用，在一定層度上可以更多留住顧客，增加銷售機會。

　　當然，做好以上基本工作，還不能說明我們就能抓住所有顧客，還是會有顧客流失，這是正常現象，更重要的是我們通過以上的行動，增加了銷售機會，繼而增加了銷售業績。(中國鞋網-全球專業的中文鞋類加盟門戶網站)