【中國鞋網-促銷技巧】每到五一，促銷成為各家鞋店爭奪銷售的焦點。為迎合新主流消費趨勢，鞋店如何在千篇一律又乏善可陳的節日營銷大戰中出奇制勝呢?

　　小編為您呈上一頓清新爽口、趣味好玩的營銷大餐(案例)，供鞋店五一大促做參考，助你銷售一路“開掛”。

　　1、鞋店變“秀”場，體驗刷人氣

　　價格戰拼不過線上咋辦?盡管很多鞋店加大五一促銷力度，甚至部分門店喊出“可比價電商”，然而吸引消費者走進門店還需更多花樣元素。當下，主題秀場模式成為又一吸睛、吸金利器。

　　如廣州太古匯推出“百鳥朝鳳”節日主題活動，營造一派嶺南風味。飛鳳穿花臺、廣繡、舞龍舞獅、嶺南建筑、嶺南派書法、水墨畫6種傳統藝術文化展示，增加更多文化民族元素，讓營銷更具情懷，更有內涵。此外，太陽新天地舉辦“心花怒放市集”，將傳統花街、音樂會、手工市集融入一體，讓消費者置身于花海之中，體驗感爆棚。

　　解讀：拋棄傳統價格戰，給鞋店變身，取而代之的是各類主題展、主題秀活動。用體驗刷人氣，腦洞大開引入各式文化、教育、體育、健康、藝術等多元業態，跨界組合;用花樣繁多的“秀”活動，引來客流，增加顧客的新鮮感;同時讓顧客參與其中，增強認同感，從而穩定客群。

　　2、五一“咻一咻”，紅包盛宴玩不停

　　今年較火的營銷玩法莫過于福氣紅包了，鞋店五一促銷自然也可以借鑒。例如，長沙友誼阿波羅旗下各商場就大膽玩“千萬福氣紅包免費送”的活動。友阿集團董事長胡子敬變身可愛的卡通形象“福老板”，為消費者準備了14000多個“福氣紅包”，只要購物200元就能參加抽獎，最高獎金4999元。同時線上聯動，關注其微信號，還有百萬微信現金紅包大派送。

　　解讀：讓利消費者，直接給紅包折扣，如果你覺得此法太土豪，可學支付寶集福搶紅包的方式。實體店在其微信公眾號玩“咻一咻、搖一搖”的活動，設置一個游戲，讓消費收集品牌卡片(可以設計新品推薦、品牌故事分享)，集滿幾張卡片之后，任意消費所對應的品牌門店，享受一定的折扣，更加針對性滿足消費需求。通過精準化營銷，走“精品+互動”路線提升服務質量，可將更多的消費者拉回實體店。

　　3、城會玩：品牌與消費者一起嗨

　　節日促銷，品牌光自嗨可不行，需要和消費者互嗨。

　　如北京華聯購物中心蒙城路店舉辦了“辣媽正傳風采女神舞蹈大賽”，征集辣媽展示風采，賺足人氣。同樣以辣媽為主題，合肥百大濱購物中心來個“辣媽大變身”。邀請專業化妝師量身打造合適妝容，達人提供時尚穿搭;變身之后，進行T臺走Show和才藝展示，也可帶上寶貝一起參加!最后評選出前三甲的辣媽們，分別獲得價值500、200、100元的百大購物卡。

　　解讀：如今各色節日琳瑯滿目，鞋店節日促銷過分商業化其實并不討喜。新穎獨特的營銷策劃結合消費者(粉絲)參與，一起感受品牌的溫度才是上策。例如，鞋店通過鞋服時尚搭配，幫助消費者改造變身，塑造“路人甲一秒變網紅”形象，讓消費者認可、接受品牌，感受品牌的溫度，這無疑是一場有情懷、有亮點的營銷。另外，獲勝的消費者得到優惠券又能引導其再次消費，提高復購率。

　　4、豪車+暖男，營銷不夠顏值來湊

　　想出門購物，又懶得開車，派個帥哥開著豪車到你家樓下等你怎么樣?

　　湖濱銀泰in 77不久前推出一項針對金卡和鉑金卡會員(金卡需要累計消費滿30萬元或單筆消費滿10萬元，鉑金卡需累計消費50萬元或單筆消費滿30萬元)的免費服務項目“豪車+帥哥”，讓帥哥開車奔你家，接你去購物。如果說開豪車的帥哥門檻有點高，解百推出了暖男導購，專門從員工中挑選出來，有各種不同的風格，隨機為女顧客服務。

　　解讀：節日促銷，拼活動、拼力度有點老套了，拼顏值才是王道。女性在消費過程中，非理性消費的比例占20%以上，現場的情緒、氣氛、廣告都會成為促使女性下單的原因，這些高顏值的帥哥在拉升女性購買力上也能發揮不小的作用。

　　5、打動年輕人的心，制造驚喜搏出位

　　為抱年輕人大腿，香港銅鑼灣名店坊Fashion Walk與場內十大國際時裝品牌合作，推出 “Fashion Walk x Super Cool Style”新裝配搭游戲，消費者下載及登入“Super Cool Style”手機應用程序，便可在游戲中發揮創意，打造最潮造型。

　　此外，消費者在Fashion Walk消費滿指定金額，即可分別免費換領獨家設計的禮品和抱枕，將自己的型格創作帶回家中。

　　解讀：當下主流的年輕消費市場，消費者渴望不一樣的消費體驗和感受。鞋店在做促銷時跟隨潮流不斷調整，投年輕人所好。他們沉迷于手機，實體店通過手機游戲，把品牌聯動、游戲參與串接起來，制造驚喜，制造創意。

　　6、階梯價格激發售賣潛力

　　五一促銷仍然避不了“全場特價”的煽情路線，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術。

　　例如某鞋店在2015年的五一促銷策劃了“階梯價格”的促銷方案就取得了良好效果。該店拿出一款運動風格的舒適一腳蹬單鞋(具體庫存可酌情考慮)，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距離五一前10天按全價銷售;前8天到6天打8折;前5天到前3天降價5折;倒數第3天到前1天打3折;到五一當天，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或未經降價就被顧客買走了。

　　解讀：階梯價格一既激活鞋店人氣，延長節日效應，于前于后拉動產品的銷售黃金期，讓節日促銷效果最大化。但要切近不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區，最好針對某一款(如爆款小白鞋)采取階梯價格方式;同時鞋店還可以為本次活動提供一些有個性的獎勵，如在鞋盒里面放一些彩票或自己制作的刮刮卡，在卡上印制一些與鞋有關的笑話/漫畫，增添顧客買鞋的樂趣，加深他們對品牌/門店的印象。

　　節日促銷的方式千千萬萬種，選擇最合適的營銷模式，將品牌特色巧妙地融入節日氛圍，讓消費者和品牌一起過節，再進一步形成口碑傳播，最終匯聚成強大的影響力，推動品牌營銷和產品銷售。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）