17歲1500元開始創(chuàng)業(yè) 時間追溯到16年前。 1987年的夏天，17歲的丁水波與兩個結拜兄弟每人出了500元，在晉江陳埭鎮(zhèn)的一條小河邊搭起一個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋，這也是丁水波三興公司的雛形。 “當時工廠僅四個人，工藝流程也很簡單，先到市場上去把針錢和其他原材料買回來，交給鄰居家去做鞋。鞋子做好了，工廠就上門收鞋，然后，就把鞋子拿到市場上去推銷。”丁水波告訴記者，當時也沒有什么正規(guī)的市場，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉(xiāng)民完成的。攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來。就這樣，算是完成了一個產銷的循環(huán)。有時候忙不過來，自己也親下去做鞋，就這橛，他前前后后當了三年鞋匠。 第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋；而到第二年，就賣了五六萬雙……… 這橛的成績讓丁水波興奮不已。此后，工廠的出貨量每年都呈幾何級數增長，生意越來越紅火。時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產值已超過3000萬元。 抓住機會分公司開發(fā)國外 此時，丁水波敏銳的市場眼光再次有所收獲。 上世紀90年代初期,隨著國門的打開,國外的市場信息源源不斷地輸入,晉江鞋開始有了零星的對外貿易,丁水波看到了國外廣闊的市場空間,并且很好地把握了這股風頭。 “當時也沒什么具體規(guī)劃，哪里機會更好就做到哪里，現(xiàn)在看來，應該是完成原始積累，為以后更大的發(fā)展積累，為以后更大的發(fā)展積累資源。”丁水皮坦言自己當時也是懵懵懂懂，摸著石頭過河，企業(yè)的發(fā)展是走到哪兒算哪兒。 1992年，丁水波開始到黑龍江、吉林邊貿城市進行邊貿活動，他發(fā)現(xiàn)自己的產品原來也可以在國際上受歡迎，于是，一個大膽的想法產生了：1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè)。緊接著1995年、1996年在美國、丁班牙、智利相繼成立分公司，三興的產品銷往40多個國家和地區(qū)。 丁水波稱，時至今天，在成功地把所有目光都集中在三興拳頭產品——特步上的時候，三興公司每年仍有40%的產品銷往國外。 不請運動明星請娛樂明星 在中國鞋業(yè)界，丁水波張楊、另類的個性和奇特的想法是有目共睹的。 在全國各個運動品牌都爭相采用體育明星做形象代言人的時代，2001年，丁水波的出手又讓所有人大跌眼鏡。他請來了謝霆鋒為期產品代言，使特步成為第一家采用娛樂明星做代言人的運動鞋品牌。 丁水波認為，隨著時代的發(fā)展，年輕人對運動鞋選擇的考慮，不僅僅是因為運動而穿運動鞋，而是代表年輕人心聲的一個產品，但是，這樣的產品在目前市場比較少。丁水波還覺得，特步不應該跟其他的產品一樣，如果跟別的產品一樣，如果跟別的產品一樣的話，就體現(xiàn)不出特步的個性，就可能永遠跟在別人的后面。 “謝霆鋒當時的撞車事件，包括媒體的炒作，對他的形象有一些非常負面的報道，當時不管在新聞發(fā)布會，或者是在一些公共場合，謝霆鋒也經常地提到說有時候也由不得記者，怪就怪我們的讀者，因為他們喜歡讀另類、不一樣東西，所以媒體一定要找一些其他的點來報道。”另類、不一樣，這就是丁水波選中謝霆鋒的原因。 丁水波最自豪的是自己運動鞋有一種香味。 “所采用的香水劑，都是從韓國進口來的，目前在國內外所有的運動鞋中，只有特步獨有，而且這種香味可以持續(xù)很長時間，可以起到消除臭味的作用”，丁水波得意不已。 鞋好不好，看銷量。2001年特步起步的產值只有9000多萬，2002年，特步的年產值就達到了2.5個億，翻了近2倍。2003年，特步產值近4個億。丁水波透露，今年特步年產值肯定超過5.5個億。 不能被人牽著鼻子走 丁水波的另類不僅僅是在請體育明星上，在經營上，他的思路也總是別出心裁。 早在2000年，三興體育用品公司外銷達到巔峰狀態(tài)的時候，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪就主動找上了丁水波，希望能夠成為三興公司的合作對象，沒想到卻被丁水波一口拒絕。 丁水波認為，一旦做了沃爾瑪的合作對象，鼻子可能被人家扣住了，永遠跟著他走。“他叫你往哪里，你就得往哪里，這樣你活得不舒服，被人家牽著鼻子走。”丁水波說，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么可能會被人家牽著鼻子走呢？他坦言，當時并沒有為這個所謂的巨頭浪費多少腦筋。 當體育營銷的晉江逐步興起，并越炒越熱的時候，丁水波引領特步，走出的是自己的娛樂營銷之路；而當娛樂營銷在全國遍地開花的時候，丁水波又準備帶著特步，走進體育營銷。 原因很簡單，丁水波認為，首先，娛樂明星代言人和娛樂營銷已經成為企業(yè)普遍性的營銷手段，其次，在當代，體育已經不僅僅是比賽，更是一種時尚，這樣的時尚，貼近了特步的定位。 “體育本身就是時尚，三人籃球賽，街舞大賽等，美國NBA是非常正規(guī)的職業(yè)籃球賽，但是美國人把它做得非常時尚”，丁水波的目標，就是讓中國的體育真正的時尚起來，不斷地給消費者新鮮和樂于參與的感覺。 一句話擠走日本對手 雅典奧運會中國軍團的勝利無疑已經在中國掀起了一股體育產業(yè)熱潮。即將于明年舉辦的十運會是2008年北京奧運會之前規(guī)模最大的賽事，也蘊含了大量商機。丁水波意識到了這一點，他認為，要想進軍奧運，中國企業(yè)必須先儲備經驗，十運會是企業(yè)一次大練兵的機會，也就成為眾多企業(yè)爭奪的焦點。 丁水波，只有了幾句話，就把已落入日本某知名運動品牌口中的十運會贊助商硬搶了回來。 今年9月份，通過在南京的朋友，丁水波和十運會籌委會取得了聯(lián)系。初步的談判非常順利，特步公司準備出資800萬成為十運會贊助商。就在丁水波剛剛離開南京的時候，半路殺出了程咬金。日本某著名運動服飾企業(yè)準備出資1000 萬爭奪贊助商的地位。聽到這個消息后，丁水波立即再次飛回南京，丁水波只對十運會組委會負責人說了這么一句話：“在南京，十運會的領獎臺上，穿上日本贊助商的產品，不覺得有很大的不妥嗎？”組委會馬上召開緊急會議，特步順利進入十運會。 特步向十運會贊助現(xiàn)金和實物折合人民幣1620萬元，成為十運會運動服裝行業(yè)唯一一家合作伙伴和十運會江蘇代表團領獎裝備贊助商。而從方案準備、聯(lián)系、談判到正式簽約，前后只用了不到半個月的時間。 擁有時尚和品牌就有市場 在丁水波的家鄉(xiāng)晉江，有大大小小的鞋廠3000多家。而丁水波的特步和丁志忠的安踏兩家企業(yè)被認為是當地最有實力的制鞋企業(yè)，因此有人戲稱他們?yōu)椤皷|邪西毒”。 丁水波說，現(xiàn)在運動鞋行業(yè)都在做內銷，內銷市場好了以后，大家都不想做外銷了，現(xiàn)在內銷已經開始在打打仗。“國內做完一定要全球化，世界的知名品牌都是全球化的運作，才能達到更高的高度。” 丁水波說，以前需要運動的時候才會想到買雙運動鞋，他小時候要買一雙鞋要跟父母爭取半天才能去買。現(xiàn)在運動鞋已經作為生活的一種必需品，一種生活的用品，只要你做成很時尚的東西，做成品牌的東西，就不怕沒有自己的市場和消費者了。