A.基本概念

    補(bǔ)償貿(mào)易（Compensatlon Trade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價(jià)款及利息.早期的補(bǔ)償貿(mào)易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)從日本引進(jìn)價(jià)值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進(jìn)口價(jià)值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。

    后期的補(bǔ)償貿(mào)易趨向多樣化、不但有大型成套設(shè)備，也有中小型項(xiàng)目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機(jī)械產(chǎn)品中，屬于補(bǔ)償貿(mào)易返銷的占40％～50％。

     我國在80年代，曾廣泛采用補(bǔ)償貿(mào)易方式引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，但規(guī)模不大，多為小型項(xiàng)目、近年來外商以設(shè)備技術(shù)作為直接投資進(jìn)入我國，故補(bǔ)償貿(mào)易更趨減少。但是，隨著我國市功經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，補(bǔ)償貿(mào)易在利用外資，促進(jìn)銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。

    B.補(bǔ)償貿(mào)易的作用

    a.補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的作用。

    企業(yè)通過補(bǔ)償貿(mào)易引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，可解決其缺少資金進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造的難題，從而使產(chǎn)品得以升級(jí)換代增強(qiáng)市場競爭能力（包括國際市場和國內(nèi)市場）。

    設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方將產(chǎn)品返銷，在抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款的同時(shí)，也利用了設(shè)備出口方在國外的銷售渠道，使產(chǎn)品進(jìn)入國外市場、以進(jìn)口設(shè)備技術(shù)來帶動(dòng)產(chǎn)品的出口，稱之為“以進(jìn)帶出”的方法，是當(dāng)代中小型補(bǔ)償貿(mào)易的一大特點(diǎn)。
以補(bǔ)償貿(mào)易方式引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，往往并不十分先進(jìn)，甚至是二手設(shè)備。但如果產(chǎn)品能夠運(yùn)銷旦市場前景良好，設(shè)備價(jià)格合理，則對(duì)發(fā)展中國家增加產(chǎn)品出口，擴(kuò)大國內(nèi)就業(yè)機(jī)會(huì)，提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍是有利的。

    b.補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)技術(shù)出口方的作用
 
    出口方在提供信貸的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口。
出口方出于轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的需耍，通過補(bǔ)償貿(mào)易方式將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家，既獲得了轉(zhuǎn)讓設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。

    C.現(xiàn)代補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)

    跨國公司經(jīng)營多元化有利于開展補(bǔ)償貿(mào)易擴(kuò)大設(shè)備技術(shù)出口。補(bǔ)償貿(mào)易是一種易貨貿(mào)易，以設(shè)備技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品相交換，供方既承擔(dān)供應(yīng)所需的設(shè)備技術(shù)，又承擔(dān)銷售作為抵償?shù)南嚓P(guān)產(chǎn)品。如果是單一的設(shè)備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國公司多種經(jīng)營的迅速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)前向經(jīng)濟(jì)一體化已日臻完善。在國內(nèi)外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產(chǎn)企業(yè)有能力銷售相關(guān)的返銷產(chǎn)品，從而把補(bǔ)償貿(mào)易作為一種擴(kuò)大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤。

    世界分工進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開是補(bǔ)償貿(mào)易的又一促進(jìn)因素。一些發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)，近年來有了長足的進(jìn)步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達(dá)國家將部分技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。盡管其中大部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是為了占領(lǐng)國外市場，但也有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是返銷的或者是用來裝配整機(jī)的零部件。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目的，設(shè)備技術(shù)出口方主要是從返銷產(chǎn)品中牟取利潤，而不是主要從出口設(shè)備技術(shù)中牟利。而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方則通過信貸方式，引進(jìn)較為先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，建立生產(chǎn)基地，同時(shí)又出口了產(chǎn)品，這構(gòu)成了可能達(dá)成補(bǔ)償貿(mào)易的又一基礎(chǔ)。

    設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性是補(bǔ)償貿(mào)易雙方的主要矛盾。為了加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的控制，發(fā)達(dá)國家的有關(guān)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，面對(duì)市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動(dòng)力以及原料、動(dòng)力資源，而把生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)部控制在自己手中、但由于補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)設(shè)備技術(shù)出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進(jìn)口方也有了爭取引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的能力。雙方達(dá)成交易的關(guān)鍵是：

    （1）技術(shù)設(shè)備出口方之間的競爭態(tài)勢；

    （2）返銷產(chǎn)品（或零部件）的市場前景：

    （3）設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的配套能力：

    （4）償付條件

     D.補(bǔ)償貿(mào)易的業(yè)務(wù)要點(diǎn)

　　以下三個(gè)方面，是補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重點(diǎn)明確的內(nèi)容引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性、適用型及其保障措施。對(duì)引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保證和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應(yīng)該是領(lǐng)先于國內(nèi)水平，并在國際上也較為先進(jìn)的、設(shè)備供應(yīng)方并應(yīng)對(duì)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題作出保證。

    返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款的規(guī)定。回購是設(shè)備出口方的基本義務(wù)。我國在補(bǔ)償貿(mào)易中，通常用直接產(chǎn)品補(bǔ)償。但在具體交易中，有不同做法：

    （l）全額補(bǔ)償。全部設(shè)備技術(shù)價(jià)款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。

    （2）部分補(bǔ)償。由設(shè)備進(jìn)口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價(jià)款通過返銷產(chǎn)品補(bǔ)償。

    （3）超額補(bǔ)償、要求設(shè)備出口方承諾回購超過補(bǔ)償金額的返銷商品。

    （4）以相關(guān)勞務(wù)補(bǔ)償。這是一種來料加工相結(jié)合的補(bǔ)償貿(mào)易，即引進(jìn)設(shè)備技術(shù)后，接受對(duì)方的來科來件加工業(yè)務(wù)，以工繳費(fèi)抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款。

    償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價(jià)格直接相關(guān)。必須對(duì)返銷商品的作價(jià)原則、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補(bǔ)償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設(shè)備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)支付。設(shè)備進(jìn)口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對(duì)開 信用證 、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。

    E.結(jié)語

    采用補(bǔ)償貿(mào)易方式，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，同時(shí)“以進(jìn)帶出”。 利用設(shè)備供方的銷售能力，進(jìn)入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的范圍已突破了勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而延伸至技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)。我國企業(yè)如能抓住這一契機(jī)，充分利用自身的優(yōu)勢，使得補(bǔ)償貿(mào)易方式在利益分配、市場控制和自主經(jīng)營上獨(dú)特的優(yōu)勢為我所用。