【中國鞋網】不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三：

　　·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。

　　·由于市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。

　　·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。　　

　　所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉：　　 

　　 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 

　　 2.時機點選擇：

　　·元旦-春節

　　·五一節

　　·開業、試業

　　·周年慶 

　　·廠慶

　　·老品、滯銷品庫存過大時

　　·新品上市時

　　·打擊競爭對手時

　　·全年(或半年)任務沖刺時

　　·月末最后幾天任務沖刺

　　·優化庫存結構時 

　　 3.典型操作方式：

　　·老品、滯銷品促銷與臺階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的臺階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品

　　·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品采取返利政策，庫存消化以后再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，并督促其執行。

　　·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。

　　·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。

　　·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的臺階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標準化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。

　　·臺階返利與上述多種的混合：出于企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 

　　4.優點：

　　·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠

　　·加速庫存的周轉

　　5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，占有了經銷商的資金 

　　 6.適用條件：

　　·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀

　　·為新品上市理清障礙

　　7.注意事項

　　·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動

　　·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，占有經銷商的流動資金

　　·最好渠道與終端聯動

　　·做好經銷商的信息宣導工作

　　·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。

　　·做好導購員的培訓工作，利用導購實現最終銷售　　（來源：互聯網 ）