【中國鞋網】一提到促銷，人們就會想到降價、打折、買贈、抽獎、優惠券、貴賓卡，然后就是請明星、活動造勢、戶外展銷等等。企業促銷是為了打開市場銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達到目的了嗎？我們先來看看這幾家的促銷活動吧

　　長春一家大型超市搞開業慶典，既然是慶典，咱不能光自己樂，也讓顧客樂樂！嘿，人家就真想出個促銷“妙招”，平時都是顧客往超市“送錢”，今天超市給顧客“返錢”——向圍觀人群撒一元人民幣！看著大家都蹲在地上撿錢，不知沒彎腰的人怎么看待。有句話說得好，企業商家“不促銷是等死”，可這變了味的促銷變成什么了？大家議論紛紛，“這是侮辱人格，什么破商場。”看來，這真成了“促銷就是找死”啊
　　其實，商家企業促銷的促銷陷入“怪圈”，無非是想通過一些另類的，甚至是不著邊際的活動吸引人，給人留下深刻的印象，制造出群眾傳播，從而達到宣傳的目的。所以，只要促銷“出格”又不犯法才是企業和商家應該大力追求的。

　　看看廣州某平價藥店的開業慶典吧。要說服裝促銷搞個服裝秀大家都會覺得平平常常，組織個人體彩繪表演就是吸引眼球了。可藥店居然直接“晉升”到人體彩繪表演做促銷，能不圍個水泄不通嘛！想必藥店就是追求這個結果吧。

　　生產熱水器的企業搞促銷，當街來個“美女入浴”；內衣廠商搞促銷，那就找幾個美女在街邊辦內衣秀；賣DVD的商家也要抓住年輕人“時尚”的手，來個當街擁吻，按時間長短送產品；甚至書店里都要用美女促銷的手法做宣傳……

　　雖說女人和孩子的錢最好賺，但咱也不能“大姑娘小媳婦一把抓”吧？商家、廠家出奇招，無非想達到兩個目的：一是名、二是利。要說也無可厚非，可促銷不考慮定位和影響，勢必會產生負面效果，拉動整個市場走入低級的促銷“怪圈”里。如此興師動眾的促銷花費并不少，搞促銷就真的成了“有錢打水漂”了。

　　其實，許多中小企業都會遇到兩難處境：資金少，長年廣告做不起；不做廣告不宣傳，產品又打不開銷路，怎么辦？只好將眼光投向造勢促銷，大搞惡搞一次。群眾記住了，多數人家用上自己的產品也就成功了。孤注一擲的促銷真的能起到作用嗎？錢是沒少花，但往往副作用也產生了。那么，避免走入怪圈，中小企業該如何促銷呢？

　　針對不同目的或對手　選擇有針對性的促銷手段

　　商企搞促銷的目的很多，如店慶、年慶、新品發布等等，明確了促銷目的，才能選擇更好的促銷手段。

　　促銷最大的一道坎就是如何吸引消費者來嘗試，進而選購。要想成功做到這一點，企業就要想辦法讓顧客伸手“要”。以往簡單的促銷方法有很多，比如食品可以免費品嘗；買一種產品贈廠家的另一種產品，達到“賣一種銷兩種”的目的。

    別人不斷地推出新產品搶市場，老產品怎能輕易退讓？為了維護已占有的市場，當競爭對手進行促銷時，就一定要采取有力手段予以回擊。例如某市XX液態奶對訂戶開展了“訂半年送一月”的活動，作為另一品牌就必須有針對性地回應，不然自己的客戶很可能被搶走。

    商企為了各自目的，在促銷中你爭我奪。無論是“攻”還是“守”，都要根據目的選擇合適的促銷手段。 

    促銷方法種類多　細心尋找效果佳

    其實，促銷未必要大造聲勢，尤其對資金不足的中小企業來說，既省錢又有效的促銷方法有很多。

　　（一）把促銷做成公益事業，博得顧客青睞。

    南京一家珠寶專賣店以一種特別方式，公布了他們的“三八”節促銷內容：即節日當天通靈翠鉆所有專賣店的首飾只限男士購買。此活動意在呼吁男士們拿出實際行動來關心女性，決無剝奪女性購買權的意思。促銷活動一展開，得到了不少男士的擁護，到店里購物的一位男士稱，其實男人都很粗心，總以為給錢就是對女人好，平時妻子要求陪同逛街買東西，常借口工作忙不愿意去，這一方法雖是促銷，卻也提醒男人們要意識到對妻子的關心還不夠。看來，吸引人們的不僅僅是產品，有時還是廠家或商家的營銷文化。

    （二）通過提供免費樣品或讓潛在顧客親自體驗的方式來宣傳產品或服務

    免費發放樣品或試用，既達到了宣傳的作用，又為中小企業節省了資金。麥田面包是臺灣一家專門經銷面包的商店，小本經營自然不宜以高費用在報紙、電視等新聞媒體上做促銷廣告。商店負責人為了使產品在顧客中產生影響，想出了幾個不花錢的促銷辦法，收到了意想不到的效果。辦法一是開辦“家庭烘焙班”，邀請家庭主婦前來學習面包烘制技術；辦法二是定期邀請幼兒園的小朋友來參觀，并免費招待面包。

    當然，還必須注意一點，“免費試用”是不應該被曲解的，不是什么產品都能試用。北京一家涂料廠為證明自己的涂料是無毒的，舉辦了“真貓真狗喝涂料”的活動，立即引起了眾多小動物愛好者的當場抗議，并加以制止，該公司總經理為了收場，挺身而出，喝下涂料以示無毒。涂料不是飲料，喝下去的滋味自然不好受，這種“免費試用”的促銷真的是讓人過目不忘，但說明了什么呢？

    （三）利用人的逆反心理進行促銷

    在逆反心理的支配下，禁止得越多，公眾越是想沖破戒律，偷吃“禁果”，這就是所謂的“禁果效應”。香港有一家酒吧的主人，在門口放了一個巨型的酒桶，外面寫著四個“不準偷看”的醒目大字，許多過往行人感到十分好奇，偏偏要看個究竟。人們一接近酒桶，便聞到了一股芳香清醇的酒味，還可以看到桶底酒中隱現的“本店美酒與眾不同，請君品味享用”廣告字樣。人們紛紛進店品嘗，生意異常興隆。 

    （四）精心策劃，巧妙展示產品優點，利用口碑傳播促銷產品。

    事實勝于雄辯，消費者最相信自己的感覺和其他消費者的話，而消費者的口碑往往又是最經濟的宣傳手段。20 世紀40年代初，日商生產出一種“一分鐘相機”。一開始信者不多，購者寥寥，市場難以打開。美國推銷專家霍拉·布茨受聘于該企業，為其推銷產品。他在著名的海濱浴場，請來幾位妙齡女郎，故作游泳溺水狀，又被事先安排的救生員“冒險”救起。這一場面吸引了許多圍觀者。這時，手持“一分鐘相機”的員工大顯身手，眨眼之間，記錄搶救場景的彩照躍然而出，當場分發給海灘上的游人。推銷者抓住時機顯示“一分鐘相機”的功能，使觀者無不稱奇。從此，該相機聲名鵲起，走向了全世界。

    （五）人性化促銷，往往產生會不同的促銷效果。

    往常的促銷不是降價就是送贈品，三星卻采用了人性化送禮方式刺激消費。以往我們購買冰箱時的贈品，多是一些質量不高的日用品，這些產品往往家中都不缺少，并不會有多少人會真正去使用，用雞肋形容一點都不為過。

    三星的促銷卻人性化地為顧客著想，推出了購買三星SBS雙開門冰箱，就會在購買后得到三星公司送出的紅酒水果禮籃。同時，這份禮品并不是在購買時送出，而是在購買后由專人送到顧客家里。這種促銷禮物不同于以前很多品牌贈送那些不太實用的配件，而是一次品位和格調的提升。想想，安坐家中突然收到三星公司精心挑選的紅酒和水果，那是怎樣一種愜意的感覺。或者大家在周末聚會的時候，突然有三星的送禮小姐將新鮮水果和高檔紅酒送到大家面前，立刻能拿來被大家分享，既實用又可以在朋友面前賺足面子，一舉兩得，實在令人難以抗拒。

    （六）借助或制造引人注目的事件

    日本有家咖喱粉公司，由于企業知名度太低，產品滯銷，公司瀕臨破產。新上任的總裁利用日本人對富士山的特殊感情，制造了一場聳人聽聞的新聞。他為滯銷的咖喱粉推出廣告：“富士山將舊貌變新顏了，本公司將雇數架飛機，把滿載的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山山頂，屆時人們將會看到一座金頂的富士山。”這則廣告猶如火燒城門，全日本輿論嘩然，斥責紛起：“富士山是日本的象征，不是某家企業的私有財產，豈容隨意改頭換面？”各種斥責、抗議，正好符合總裁的心思。幾天后，他在報紙上公開表態：“本公司原意在于美化富士山，如今考慮到社會的強烈反對，決定撤銷撒咖喱粉的計劃。”通過這次新聞，公眾不僅知道了這個公司，對該公司的咖喱粉也產生了“不打不相識”的微妙作用，從而達到爭相購買的促銷目的。

    值得注意的是，這種做法必須恰到好處，既不可違背法律也不可違背社會道德，更不可夸張到不著邊際，最忌諱的是欺詐或失信，否則，只會適得其反。某企業為了促銷，排演了一出“自殺”的鬧劇：一位美麗的紅衣少女神情呆滯地站在該城最繁華路段上的大酒店樓頂，人們誤以為她要自殺，不僅引來眾多圍觀者，還引來了消防車、警車救援。女孩卻突然抱起一卷紅布，朝樓下一拋。在一片驚叫聲中，少女穩穩地站在樓頂上，雙手緊緊抓著一塊條幅，上寫“XX礦泉水，伴您生活每一天。”結果，所有人都覺得這個企業實在是過分。

   （七）善于利用各種新聞事件，從中找出與企業和產品的結合點。

    “邦迪”創可貼曾經利用南北朝鮮和談時，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，只簡單用一句“沒有什么創傷不能愈合”暗合這一新聞；同時，又巧妙利用當時炒得正熱的克林頓“拉鏈門事件”，在克林頓與希拉里親密的照片間做出撕裂的效果，并配以“有些傷口，邦迪也無能為力”的點題文案，既幽默又巧妙借助了新聞事件的轟動效應。

    促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等目的最常用的武器，無論你的促銷是主動的，還是被迫的，關鍵在于企業的正確認識，做到促銷的科學性和合理性。（來源：微服網 ）