【中國鞋網】想客戶所想的“未來”

　　——CCTV未來廣告總經理張勇專訪

　　作為中央電視臺所屬的唯一全資廣告公司，未來廣告成立15年以來以其獨特的資源優勢出現在世人面前，它代理經營央視眾多媒體：CCTV-5體育頻道——中國體育營銷第一平臺；CCTV-8電視劇頻道——中國第一家庭頻道；CCTV-12社會與法頻道——中國第一法制專業頻道；CCTV-1《東方時空》、《今日說法》）——央視一套的新聞航母……

　　在競爭中成長

　　“未來”與客戶：“未來”的客戶規模非常大，每年長期維持的客戶有一兩千家，而且有相當多的客戶和“未來”的合作不是一兩次、也不是一兩年，有的是七八年甚至更長。我想之所以客戶愿意選擇“未來”并進行長期的緊密合作，與我們的定位密不可分。我們一直致力于專業媒體的全頻道運營和個性化運營，不論是過去的《東方時空》，還是現在的體育營銷，或是我們定位的中國第一家庭頻道電視劇頻道……   

　　“未來”與經營：“未來”一直致力于做客戶傳播的服務商，而不僅僅是賣廣告、賣時間，而更多的是把有效的資源整合起來，根據客戶的個性需求進行個性化的創新，從而制作出非常符合客戶需要的傳播方案。很多客戶把一年的央視投放預算給了我們，通過對客戶的品牌、市場以及目標消費人群進行深度分析，然后再把我們的資源進行深度分析，進而整合出最有創意、最高效的方案，這也是未來能夠長期吸引客戶的一個很重要的原因。

　　在危機中求變

　　金融危機前，市場持續上升，大家不知道廣告效果是來源于哪里，往往是大、中、小型媒體一起上；金融風暴爆發后，廣告主縮短預算，對媒體投放的有效性提出了更高的要求。一定要找出來是哪幾家媒體在發揮作用。而在發揮作用的媒體上我們的預算不僅不會減少，甚至會有所增加，我認為，這就是最重要的一個趨勢。

　　另外，在危機時刻大家可能更加看到傳統媒體的價值。因為在過去這幾年新媒體的聲音非常強勢，這種聲音可能受到資本力量、風投因素等變量的影響使得新媒體甚囂塵上。實際上新媒體的效果到底如何，在經濟危機時候就會水落石出，那么大家為了保證安全還是會傾向于傳統媒體的廣告投放。

　　2009年是壓力與機遇并存的一年，因為2008年我們已達到了前所未有的高峰，借助北京奧運這個大契機，我們整體經營額度達到30多億，是四年前的三倍。嚴峻的是2009年，一方面沒有奧運，另一方面整體市場由于大環境的影響又發生了變化，我們會盡最大努力達到我們的目標，加強創新，尤其是在項目研發及資源開發上加強創新，急客戶所想，為客戶所用；另外，我們會加強與客戶面對面的溝通，去了解和適應更多的客戶個性化的需求，增加我們方案的靈活性和有效性；第三就是我們要做好資源的整合，尤其是我們代理的這幾個專業頻道的相互融合、相互補充，對客戶來講是一個很有效的方式。我們的兩個目標：一是建立一個以央視資源為主的跨媒體的多媒體傳播平臺；二是建立一個為客戶提供整合營銷的綜合性傳播機構，其包含廣告、公關、品牌咨詢等。繼續保持中國本土第一廣告公司的地位，扎根本土，走向國際。文章來源：《廣告主》