【中國鞋網】 公司、企業做廣告宣傳其實就是和消費者對話和溝通，這一點很自然的會讓我們聯想到銷售環節中銷售員和客戶的對話和溝通。
 
    一般情況下，我們和客戶溝通，我們會想好我們想要說的話，所謂話不投機半句多，要達到很好的溝通就一定要研究對方的性格、對方的需求、對方的喜好和習慣等等，做到說到聽者想聽，那么產生的兩個問句便是“說什么？”、“怎么說？”。
 
    我們大家都知道，和客戶溝通說話要分場合和時間，有些話可以在辦公室講，有些話就只能在私下講，也要摸清楚客戶的作息時間，客戶開會和休息的時候一般不要去打攪，通過這我們有可以總結出兩個問號，那就是“在什么地方說？”、“在什么時間說”。
 
    在公司、企業做廣告宣傳過程中，我們也可以把廣告宣傳總結成幾個問號？在明確產品或服務定位，所定目標客戶群的情況下，下一步我們要做的就是明確廣告的核心訴求，也就是對潛在客戶要宣傳些什么；其次在確定核心訴求后，我們要思考以什么樣的宣傳方式、在什么場合、什么時間斷進行宣傳，可以更準確、有效的把訴求傳達給潛在消費者。
 
    時下很多企業在不明確自己想要對客戶說些什么的情況下就盲目跟風做廣告宣傳，不能做到有的放矢，這不僅是企業資金的一種揮霍更是廣告資源的一種浪費。（ 作者：方烈 來源：全球品牌網 ）