【-成功營(yíng)銷】“讓多數(shù)人知道，讓少數(shù)人擁有”──這是紅云紅河集團(tuán)為歷史經(jīng)典品牌云煙(大重九)復(fù)興設(shè)定的營(yíng)銷境界，而支撐其品牌復(fù)興夢(mèng)想的，則是高端煙葉、高端品質(zhì)和高端品牌。因?yàn)樵茻?大重九)的復(fù)興不能僅靠營(yíng)銷的精心謀劃，更要靠品質(zhì)的出類拔萃。

　　自從姚慶艷掌舵紅云紅河集團(tuán)之后，這位見(jiàn)證了中國(guó)煙草的崢嶸歲月、看慣了煙草江湖的起起落落、在煙草行業(yè)摸爬滾打了數(shù)十年的企業(yè)家一心一意都在想如何重振大重九的歷史輝煌。

　　雖然2011年紅云紅河集團(tuán)迎來(lái)了歷史上最好的一年，但在產(chǎn)品的金字塔架構(gòu)中，塔尖部分始終空缺。近兩年來(lái)，一批高端卷煙品牌迅速崛起，無(wú)論是黃鶴樓1916、白沙和天下還是南京九五之尊，正在切走卷煙市場(chǎng)蛋糕最豐厚的一塊。競(jìng)爭(zhēng)者頻頻出手，讓姚慶艷感受到了壓力。“十二五”期間是中國(guó)煙草行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，將是大企業(yè)、大品牌的Show Time。如果紅云紅河集團(tuán)不盡快推出高端卷煙，市場(chǎng)留給它的機(jī)會(huì)將很有限。雖然高端卷煙的銷量不大，但在姚慶艷看來(lái)，卻有著極具重要的戰(zhàn)略意義，它帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)是不能低估的，它不僅能完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且能讓企業(yè)盡快擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)的困擾。它已經(jīng)不是推出一個(gè)品牌、一款產(chǎn)品的問(wèn)題，而是如何搶占戰(zhàn)略高地的問(wèn)題。

　　擺在姚慶艷面前的一個(gè)首當(dāng)其沖的問(wèn)題是，哪一個(gè)品牌將承載這一歷史性使命?有哪個(gè)品牌將堪當(dāng)重任呢?這時(shí)，一個(gè)有著極其厚重歷史沉淀的品牌進(jìn)入了決策者的視線，那便是大重九。雖然它在過(guò)去的90多年時(shí)光里，并沒(méi)被人看成是高端卷煙，但其多舛的歷史與革命的烙印，足以激發(fā)人們對(duì)它的懷念與想像。懷舊向來(lái)是高端品牌的一個(gè)情感訴求，無(wú)論是國(guó)窖1573還是黃鶴樓1916，皆是如此。為紀(jì)念辛亥革命而誕生的大重九，天生具備懷舊的基因。

　　萬(wàn)物更替，新陳代謝，是商界亙古不變的定律。老品牌復(fù)興向來(lái)是一個(gè)敏感話題，在那些消失了的老品牌中，我們可以數(shù)出一大堆，它們或落后于時(shí)代被淘汰，或因?yàn)榉τ趧?chuàng)新被人趕超。時(shí)至今日，依然有諸多飽經(jīng)風(fēng)霜的老品牌走在探索復(fù)興的道路上。對(duì)于大重九來(lái)說(shuō)，厚重的歷史能激發(fā)人們的懷舊之情，但歷史的包袱卻有可能打碎過(guò)于美好的預(yù)期。對(duì)于大重九的復(fù)興，姚慶艷一直反復(fù)權(quán)衡、仔細(xì)思量。本世紀(jì)以來(lái)，大重九似乎已經(jīng)從人們的視野中消失，時(shí)隔多年后以全新的姿態(tài)復(fù)出談何容易?老品牌復(fù)興不是一拍腦袋就能干成的，必須將過(guò)去丟失的遺產(chǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)拾起，同時(shí)甩掉包袱，賦予它更新、更深刻的內(nèi)涵。傳承并不是將精華與糟粕一起吸收，創(chuàng)新也不是連臟水和孩子一起倒掉。對(duì)大重九來(lái)說(shuō)，傳承與創(chuàng)新是蹺蹺板的兩頭，如果平衡不好，極有可能摔一個(gè)跟頭。

　　其實(shí)，早在3年前，紅云紅河集團(tuán)就在為大重九的復(fù)興做準(zhǔn)備，推出了少量限量版大重九，以測(cè)試人們對(duì)大重九的反應(yīng)。3年來(lái)，盡管市面上不見(jiàn)大重九的蹤影，但江湖上始終有它的傳聞，神秘感、饑餓感十足的營(yíng)銷策略，激發(fā)了人們的好奇心，為大重九的復(fù)出造足了勢(shì)。顯然，深諳營(yíng)銷之道的紅云紅河集團(tuán)決策層明白，驚艷的亮相對(duì)一個(gè)高端品牌來(lái)說(shuō)固然重要，但更重要的是搶占高端消費(fèi)者的心智，這是當(dāng)下最重要、最艱苦亦是最充滿變數(shù)的戰(zhàn)役。如果大重九的復(fù)出不能一舉成功，必將影響紅云紅河集團(tuán)在高端市場(chǎng)上的戰(zhàn)略布局。當(dāng)這一步終于邁出時(shí)，紅云紅河集團(tuán)對(duì)這個(gè)飽經(jīng)風(fēng)雨、被雪藏了多年的老品牌有了更確定的想法。

　　經(jīng)過(guò)3年的精心策劃與籌備，科研人員為大重九配置了最好的原料和最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，工廠新上了專門的生產(chǎn)線，規(guī)模化的品牌宣傳已經(jīng)開(kāi)始，銷售渠道已經(jīng)悄然布局。而云煙與大重九兩大經(jīng)典品牌的結(jié)合更賦予大重九新的內(nèi)涵與外延。

　　2011年5月中旬，國(guó)家煙草專賣局局長(zhǎng)姜成康到云南視察。他說(shuō)，“云產(chǎn)卷煙一定要在高端品牌上實(shí)現(xiàn)突破，培育一到兩個(gè)有影響力、叫得響的高端品牌。”一起視察的云南省省長(zhǎng)秦光榮說(shuō)，“大重九是很多人難以忘懷的一個(gè)好牌子，海內(nèi)外都有很大的影響力。”姜成康局長(zhǎng)又說(shuō)，“要做高端產(chǎn)品，一定要有個(gè)叫得響的牌子。”秦光榮省長(zhǎng)笑了，“如果大重九再上市，云南省委、省政府一定全力支持，這也是云南人民的愿望。”姜成康局長(zhǎng)笑著說(shuō)：“那就做一包最好的大重九，做中國(guó)高端卷煙中的尖端。”

　　盡管重新出發(fā)的云煙(大重九)面對(duì)的是險(xiǎn)灘激流，周遭強(qiáng)敵環(huán)伺，但紅云紅河集團(tuán)從上到下堅(jiān)信，云煙(大重九)的未來(lái)將一片光明。老品牌復(fù)興并不是一蹴而就的事，對(duì)大重九來(lái)說(shuō)，支撐它復(fù)興的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?回答了這個(gè)問(wèn)題，所有的懸念都將解開(kāi)。