暴利營銷是一場智慧之戰(zhàn)，更是一場勇氣之戰(zhàn)，沒有勇氣放棄，任何智慧的舍得都等于零，沒有勇氣前進，任何的暴利都只是海市蜃樓。所以企業(yè)一旦選擇暴利營銷，需要智慧的同時，更需要擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/P>

　　一、不怕市場小、價格高

　　做小市場對很多人來講有點怕，一方面覺得小市場能不能撐起企業(yè)的整體運營，其實對于這一點，企業(yè)只要換位思考就大不必擔(dān)心，在偌大的中國，再小市場也抵上歐洲一個國家，所以對于暴利營銷，不是要做真正的小，而是要做小市場中的大消費;另一方面是擔(dān)心小市場是否有顧客，因為在很多人印象中，價格太高或許賣不動，造成最終沒有顧客，其實對于價格擔(dān)心沒有顧客只是杞人憂天，大辰天聯(lián)張華平認為再高的價格也會有市場，茅臺酒價格一直飛漲，產(chǎn)品在市場中還是供不應(yīng)求，無論是藍色經(jīng)典還是酒鬼酒等二線崛起的名酒，價格也是一直在漲，消費者還是趨之若鶩。所以千萬不要怕價格高而難以找到顧客，只要高的有理由，消費者相信，就一定會有消費者買單。最后一方面，是擔(dān)心市場小、價格高不利于企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，其實一定要明確企業(yè)發(fā)展目標，利潤才是企業(yè)的核心，能否規(guī)模化不是企業(yè)的核心目標。

　　對于很多想進入高利潤經(jīng)營的企業(yè)，市場小、價格高所繁衍出的問題一直是老板擔(dān)心所在，其實對于執(zhí)行暴利營銷的企業(yè)而言，一定要明確自己要什么，不要什么，如果要做高利潤產(chǎn)品就一定要有舍大求小的勇氣。

　　二、不怕社會爭論

　　做高端市場在初級階段一定會引起巨大社會爭論，而且很多的新聞報道或者網(wǎng)絡(luò)會涉及到攻擊層面。

　　最近熊貓茶熊貓差就是一個生動的案例，網(wǎng)絡(luò)上、新聞中是一片叫罵之聲，有些說老板想錢想瘋了，有些說把熊貓茶叫熊貓糞茶，更多的認為是一種自我炒作，其實出現(xiàn)這些不同聲音很正常，因為每個人考慮的角度不一樣，而且在目前社會還存有仇富心里，所以產(chǎn)生一定的雜音很正常，只要企業(yè)家有勇氣承擔(dān)，時間久了就成現(xiàn)實，像天價龍井、大紅袍等等茶葉，高端茶葉一上市就賣完。

　　大辰天聯(lián)張華平這廝供職操作的第一個案例卡士牛奶，其在2000年剛上市時，500ml牛奶在酒店銷售30元，200ml銷售10元，當(dāng)時在超市中，牛奶都在2元錢左右，卡士牛奶的價格是普通牛奶的幾倍甚至十倍。產(chǎn)品一上市，媒體中就出現(xiàn)了天價牛奶，一盒牛奶30元是否值的問題，出現(xiàn)了一大片批評之聲。但是老板沒有為負面聲音所影響，而是堅持自身經(jīng)營策略，到今天卡士牛奶已經(jīng)成為華南首屈一指的高端乳制品，而且消費者已經(jīng)習(xí)慣了消費高端乳品。

　　所以對于企業(yè)經(jīng)營者而言，對于做高端、高利潤產(chǎn)品，要堅定自己經(jīng)營策略，不要受社會輿論影響，風(fēng)頭一過，一切將回歸平靜，消費者也會在冷靜中逐步接受。

　　三、不怕做培育

　　即使顧客已存在也需要進行市場培育，特別是對高端、高利潤產(chǎn)品更是如此，需要經(jīng)歷一個培育階段，才能得到消費者認可。

　　沒有你之前，消費者一直是和1元裝的牛奶，有了你之后，要消費者喝5元甚至是10元的牛奶。或者是其他產(chǎn)品，因為你的出生要付出比之前更高的購物成本。這個時候，就需要經(jīng)營企業(yè)不怕做市場培育。

　　無論是特侖蘇、還是張華平這廝之前參與的卡士牛奶都經(jīng)歷過了一個市場培育過程，特別是要進行差異化培育，這個過程相對會更長，因為要改變顧客消費習(xí)慣，特別是要付出更高成本時，過程相對會更加艱辛。但只要一旦市場在不斷發(fā)展，企業(yè)不僅伴隨市場而發(fā)展，還會創(chuàng)造一個相對自我的市場空間。今天在常溫高端乳品，一直屬于特侖蘇，卡士牛奶則一直雄霸華南市場。

　　對于企業(yè)而言，市場培育是一個漫長過程，如果企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)誤區(qū)，市場控制不好，有替他人做嫁衣的風(fēng)險，但要做高端、高利潤市場，一定不要怕市場培育，沒有市場培育的高端市場，更多是一個美麗的陷阱。

　　四、不怕花錢做包裝

　　高利潤區(qū)產(chǎn)品，產(chǎn)品重要，為產(chǎn)品做好包裝更重要，所以企業(yè)一旦選擇切入高利潤區(qū)產(chǎn)品，一定不要吝嗇花錢為產(chǎn)品做好形象包裝。

　　中國頂級茶品牌紅歲，做一款包裝接近數(shù)百萬，而且是排他性的包裝設(shè)計，即設(shè)計師在多少時間內(nèi)不能為同行業(yè)設(shè)計包裝。所以企業(yè)一旦選擇做高利潤產(chǎn)品，一定要做好產(chǎn)品形象包裝。