【中國鞋網-經營管理】上世紀80年代至今，中國的私營經銷商在經營規模和實力方面有了長足進展。但是，實力的增長和能力的增長卻不是同步的，經銷商與廠商的關系更加撲朔迷離。

　　能力下降 因何而起

　　越來越多的廠家開始抱怨經銷商的能力不足，很多市場問題搞不定，或者要花費很大的成本才能搞定。廠商之間的溝通越來越困難，雙方的后臺系統也很難有效對接起來，除了廠家認為經銷商的能力有所下降，經銷商也覺得自己的能力似乎是不如以前了，真不知道是自己不會做生意了，還是生意難做了。

　　為什么會出現這樣的局面?經銷商的能力為什么會下降?原因其實也不復雜，現在的外部環境變了，但經銷商自身的能力卻沒有相應地提升，還是停留在早期的水平，所以導致經銷商的能力相對下降。

　　追本朔源 知曉因果

　　那么，環境究竟發生了哪些變化?經銷商為什么不愿意提升自己?帶來的后果又在哪里?

　　中國的私營經銷商起源于20世紀80年代初，市場經濟剛剛起步，那是個勇氣經濟盛行的時代，在求大于供的市場環境下，做生意幾乎不需要太多的技巧。關鍵就是膽略，哪怕是微薄的本錢，照樣可以把生意做得風生水起。

　　到了90年代，市場進入一個高度發展期，做生意的人多了起來，大家開始比實力、比規模，以此來吸引廠家以及下游客戶，在這個時期，誰有更強的資本，誰就擁有更多的機會，生意也就越容易做了，資本成為了推動經濟的主導力量。

　　進入21世紀后，知識經濟的力量逐漸顯現出來，受到信息革命的推動，知識的權利正在取代資本的權利成為主宰世界的新力量，權利不再產生于你擁有多少資產，而是產生于你擁有多少知識。

　　歐美發達國家正在從實體工業經濟向虛擬的知識經濟轉型，他們將物耗和能耗高的制造業轉移到發展中國家，同時通過法律手段加強全球知識產權保護，這使發達國家以更低的物耗和能耗，獲得了比發展中國家更大的收益。同時，自己的環境不受污染、資源不受破壞，發達國家已經從掠奪物質、能源轉向掠奪信息、知識資源。這就是當前世界的經濟變化格局。