墨守成規 固步自封

　　作為經銷商的上游，許多生產企業已經開始向這個方面轉變，例如加強對核心技術的研究，加強對品牌的塑造，營銷方式和管理體系的創新等等。同時，越來越多的生產企業開始重視商業合作伙伴的同步問題，例如對經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化：目前，許多生產企業在選擇經銷商時，已經不再像以前那樣以經銷商的實力、網絡渠道、人員、車輛等實體資本作為選擇標尺，而是以經銷商的管理能力、學習能力、信息的敏銳度、營銷創新力等虛體資本作為新的選擇標尺。

　　以上這些就是環境的變化因素，而經銷商又為什么不愿意提升自己呢?

　　當前，小有成就的經銷商都自認為自己是個成功者，即使文化水平不高，但也能把生意做得有聲有色，這說明自己是有能力、有眼光、有天賦的。并且，多年的生意經歷積累了許多技能和知識，這些技能和知識伴隨了自己的成功之路，也就是說這些技能和知識是有價值的，適合自己的。

　　總而言之，擁有這些知識和技能，若是有人指責自己，那就是對自己的否定，是斷然不能接受的。所以，許多經銷商在心理上對新知識的學習有種本能的排斥，當然這些技能和知識沒有對錯之分，只有合適和不合適的區別，一旦不適用，自然也就表明經銷商的能力相對下降了。

　　調整心態 與時俱進

　　在新的環境里運用舊知識，或者說用定勢的思維和眼光來面對新環境的變化，面對上下游關系，后果是可想而知的。例如前些年廠家搞通路扁平化，市場重心下沉，盡管這個信息早早就出來了，但經銷商們仍沒有重視，更沒有相應的對應行動，還是該怎么干就怎么干。結果，各個廠家的通路扁平化工作啟動后，許多經銷商的地盤被分割，或是原有市場被廠家增設經銷商，而只有極少數保持學習的經銷商及時認清形勢，及時展開再學習，搶在廠家動作前面進行通路扁平化和市場重心下沉，有效地避免了廠家分割自己的區域，或是增設新經銷商。

　　同時，當現代賣場出現后，經銷商們仍然按照傳統思路來面對現代賣場，結果被賣場整得焦頭爛額，大筆應收賬款被套，巨額銷售費用侵占了利潤，即便如此，經銷商仍然不肯深入研究和學習賣場，寧可付出沉重的代價，也要堅持自己的傳統思維模式和舊有的經驗知識。這樣堅持下來的后果也是可想而知的，輕則導致經銷商周轉資金套牢，利潤大幅下降，重則導致經銷商破產。

　　在知識經濟的新環境下，經銷商需要做哪些改變，才能迎合新環境的變革，從而提升自己的能力呢?

　　首先是調整心態，保持再學習，知識經濟是"心"的經濟，獲得知識需要一顆謙卑的心，一個變革的思維。"拒絕改變自己的認知"是人性中的一大弱點，思想變革、心靈變革的第一個重點就是克服人性的弱點，克服那種自以為是，自以為有知識有智慧的思想。以一顆平常心、謙卑心來聽取意見，接受新事物、新觀點、新思想，謙虛之心猶如大海，能夠接受所有新事物，使自己不斷獲得財富。過去的知識、財富、能力給了經銷商原始的積累，但正是時時回味過去的成功，才使經銷商的心扉從此關閉，中斷學習，陷入自大的心態中。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）