反思我們的個人修為，我們做到了其中幾點?還是以我們身邊的人與事為例，來尋找我們距離優秀與卓越的差距。

　　大家可能覺得我們營銷人的主要工作就是“銷售”，什么新品調研、費用控制、員工培訓之類的與我們沒有關系，那么我們就從銷售來談，我們的銷售指標最終達成了多少、市場拓展指標實現了多少;大家再看一下，那些行政工作比較細致、團隊建設比較扎實、市場各項工作推動條理性強的營銷人，他們的銷售指標是否同樣走在了自己的前面?這些都應該引起我們足夠的反思。

　　所以你的態度，直接決定了你的高度;而態度更決定了我們的作業狀況;我們每個人都很情況“要我做”與“我要做”中間是存在巨大差距的。

　　如果我們不能夠把工作當成生活，即便我們將這份工作成為一個很好的謀生手段，我想樹立正確的作業態度都是需要的。

　　三、助人與利己是一致的

　　人都有一個特點，就是涉及到自身利益時，我們丁點都不想讓步，“不涉及”自身的利益，無論多么重要都認為于己無關。其實助人與利己是一致的，只不過我們沒有看到其中的關聯而已!

　　我們之所以計較“自身利益”，是因為這些利益是直觀的、現實的;我們之所以看不到“助人”所帶來的利己，是因為那些利益是當前所看不到的。

　　以職位考核為例，我們因為銷售額低、渠道關聯性低，由區域經理調整為“辦事處經理”考核，我們可能看到的是直接的薪資調整，但是忽視了不再受到嚴格的費用考核的獎金收益風險;以客戶資料提交為例，我們看到的是提交顧客資料“浪費”的個人時間，忽視了良好的服務口碑宣傳與后期的品牌銷售力;以新品上市調研為例，我們看到的“自己精力”耗費的“無謂犧牲”卻沒有看到一個具有強大品牌銷售力的產品后期帶給自己的長遠收益;以終端店標準化建設為例，我們可能看到的是自己時間的耗費，卻忽視了標注化建設的終端門店帶給你的品牌拉力與產品動銷效益，更有店主的服務口碑傳播。

　　我們每個人都需要認識到，其實“助人與利己是一致的”。

　　四、尋找到正確的工作方法

　　其實，大家都希望將工作做好，畢竟這關系到我們的收益與個人利益;但是很多時候我們之所以“無法”做好的原因可能是因為我們“分身無術”。其實“分身無術”的原因就是我們缺少方法，畢竟同樣的工作，我們很多同仁卻做的很好。

　　我們看到，很多同事將QQ作為工具，建立與客戶及店員的聯系，推動顧客資料的收集與日常溝通;我們看到，很多同事很好的利用了培訓師加強了店員的培訓與門店的銷售力;我們還看到了很多人加強了代理商資源的整合，提升了活動當天的銷售額;我們更看到更多的區域開始利用新的形式提升客戶開發的速度與銷售額的提升!

　　其實，沒有尋找到正確工作方法的原因只是在于我們沒有端正我們自己的態度，缺少平和的心態、學習的精神與發現問題的眼睛而已;環視我們的周圍，我們的同事乃至競爭的對手，哪一個不是在教給我們工作的方法呢?