【中國鞋網-促銷技巧】節日是品牌力量爆發的最佳時刻;節日是鞋服產品促銷的最好藉口;節日也是鞋服品牌消化庫存、回籠資金、沖擊銷售曲線的最佳機會，每個鞋服品牌都不會輕易錯過節日這個消費者集中釋放消費激情的流量高峰，哪怕遭遇刀光血影以及險象環生的殘酷競爭，鞋服品牌都會擠在節日促銷的大路上。

　　“光棍節”來了，“雙十一”之火被淘寶點燃。報名參加2012年“雙十一”大促銷的商家已突破1萬家，是去年的5倍。勁霸、奧康、印心鳥、報喜鳥、柒牌、紅蜻蜓等鞋服品牌都進入到了 “光棍節”促銷的陣營中。

　　然而，鞋服品牌節日促銷并非一“促”就靈，促銷有促銷的金律，違背了規律則會事倍功半，甚者徒勞無功、空耗錢財。那么，什么是節日促銷的金律呢?中國鞋服品牌觀察員譚儒總結出了以下“八大金律”，供鞋服品牌廠商參考。

　　金律一：計劃周密者勝

　　制定完善的促銷計劃，考慮好時空和細節的變化，節日促銷才不會盲目。兵法云：“先謀后戰者勝”。促銷不能打無準備的仗。據悉，2011年11月11日凌晨第一分鐘，有342萬人瞬間涌入天貓，5.5萬訂單瞬間生成。基于這個經驗，今年九牧王在電商促銷時，編出了品牌“雙十一”超級省錢攻略指導，分為雙十一省錢攻略之入門買家篇、雙十一省錢攻略之高級粉絲篇、雙十一省錢攻略之超級粉絲篇，以及獨家必讀購物秘籍等等，使此品牌的促銷有的放矢。

　　那么，如何制定一個詳細、周密、有效的促銷計劃?一是要調查，充分了解節日的背景和特性;二是具體問題具體分析;三是選擇策略，即如何促銷?要達到什么樣的目的?四是安排好促銷的時間、地點、執行人、促銷政策，做好促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度，做好管理表單、效果預估、費用預估、應急預案等先前工作。

　　金律二：“糧草先行”者勝

　　古云：“兵馬未動，糧草先行”。促銷宣傳和貨品組織是促銷工作的前奏，必須保證到位。

　　節日促銷前要有一個重要環節，就是宣傳。宣傳不僅能傳遞產品的信息，引起消費者的重視，也可以刺激消費者參加促銷活動的欲望，進而實現促銷成功。沒有宣傳的促銷很難吸引人氣。七匹狼在今年“雙十一”大戰打響之前，在微博上做提前“放價”宣傳，吸引了不少轉評。

　　一般來講，節日促銷幾天的業績，可以相當于平時一個月甚至一個季度的銷售。一些品牌促銷采取價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本來吸引顧客，但價格的空間也是有限的，這種方式壓縮了品牌利潤。所以深入挖掘顧客需求，充分做好商品準備是節日促銷的核心和關鍵。至少在節日一周前調配到位所需貨品，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品。

　　金律三：堅定信念者勝

　　鞋服品牌節日促銷必然引起更加激烈的市場競爭，鞋服品牌一定困惑多多。但是，不管競爭如何激烈，鞋服品牌都要堅定信念，像“精衛填海”一樣堅忍不拔地奮斗到底。

　　任何品牌在競爭中取勝都有一個很重要的原因，那就是擁有堅定的信念，也就是擁有不屈不饒、堅忍不拔、不達目的誓不罷休的奮斗精神。