
⑵ 促銷模塊,即插即用
現代的電子設備都追求的是即插即用的功能,促銷流程的規范化也應該向這方面學習。將各種促銷方式按照各自的特點制作成流程化的模塊,再根據市場情況有選擇性的執行。
⑶ 沒執行力,再好的流程也是空架子
促銷流程不能紙上談兵,要結合市場實際,確保流程的可操作性;同時促銷流程一旦確定,就要堅決地貫徹執行,保證每個環節執行到位。
奇:促銷主題出奇制勝
促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與,要發展有新意的活動形式,同時有一個好的主題,主題是促銷活動的靈魂及旗幟,要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規性的優惠及獎勵,消費者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例,共同的特點是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣,才能從眾多的促銷活動中脫穎而出,激發消費者的熱忱。當前促銷活動同質化很嚴重,要制造差異,來建立本品牌的個性,從眾多產品與品牌中“跳出來”,發展好創意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。
好的促銷主題要具備以下的特點:
⑴ 促銷主題要與消費者利益相關
促銷是針對消費者的,那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發,體現消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益,就可以再加一個副主題。比如,某商家在父親節推出以“感恩父親節”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關,可以加一個副主題;購物有禮。
⑵ 促銷主題要易于傳播
促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關注。那么,促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話,“空話”。而且要瑯瑯上口,利于傳播。另外,促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些,這樣更有利于促銷信息的宣傳。
⑶ 促銷主題要和品牌戰略相結合
促銷活動不是單純為了提升銷售額,還肩負著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產生正面的品牌聯想,或者只記住了優惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷,有時甚至會產生適得其反的效果。
新:促銷手段新穎獨特
許多人一想到促銷就會想“降價買贈”,“購物送禮”,“免費試用”。確實隨著市場競爭的激烈,促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種,來來回回就沒有新意了。其實不然,如果能深入挖掘消費者的心理需求,還是能設計出新穎獨特的促銷手段的。
中國著名的保健品品牌——腦白金曾推出“腦白金里有金磚”的促銷活動。在這個活動中,腦白金用金磚作為禮品,極大地吸引了消費者的眼球。同時,用金磚的價值提升了腦白金產品的價值。可以說是一個出色的促銷活動的范例。
在中國內地與迪士尼曾聯合推出一個大規模的可口可樂“金蓋”促銷活動,讓其消費者有機會抽中免費去香港迪士尼旅游大獎。結果,可口可樂系列產品在中國市場的銷量出現了雙位數的增長,而伴隨這種增長而來的也是可口可樂品牌形象的進一步強化,很自然的,人們能夠從迪士利樂園感受到可口可樂品牌的“動感、激情與活力”。這種聯合促銷的手段也被證明是“雙贏”的。
總之,促銷作為4P理論(產品product, 價格price , 地點place , 促銷promotion)中的重要的一個元素,做得好能夠達到“名利雙收”,做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”。所以,根據品牌和市場發展的形勢,作出最適合的促銷,才是最重要的。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)








