因?yàn)檫@時(shí)是與經(jīng)銷商進(jìn)行的是實(shí)質(zhì)性的談判了，在接觸之前，招商人員同時(shí)必須要分析經(jīng)銷商可能有哪些異議及制訂相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

　　在與潛在經(jīng)銷商的深度溝通時(shí)，招商人員要根據(jù)溝通進(jìn)程把相應(yīng)的資料展示給經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展方案可以讓潛在經(jīng)銷商看到企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的信心，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷案例分析可以提高潛在經(jīng)銷商的可信度，同時(shí)，在結(jié)束溝通時(shí)，一定要記住最好是留給經(jīng)銷商一份紀(jì)念品，以增強(qiáng)感情溝通。

　　4、后續(xù)及時(shí)跟蹤

　　真正對(duì)企業(yè)招商條件有興趣的潛在經(jīng)銷商，是不可能一開始就與企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議的，為了增加談判的砝碼和爭(zhēng)取更有利的經(jīng)銷政策，潛在經(jīng)銷商一般是含含糊糊、似露非露的給招商人員一點(diǎn)有合作意向的意圖，所以，招商人員要學(xué)會(huì)在溝通時(shí)從經(jīng)銷商的言談舉止中判斷是否有合作意向。

　　在與經(jīng)銷商的深度接觸后，無(wú)論是否能即刻達(dá)成合作意向，招商人員都要定期與潛在經(jīng)銷商溝通，或者根據(jù)雙方的意向進(jìn)行三次或多次接觸，千萬(wàn)不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)潛在經(jīng)銷商沒(méi)有承諾合作意向而放棄溝通跟進(jìn)，即使對(duì)暫時(shí)不能達(dá)成合作意向的潛在經(jīng)銷商，也要密切保持聯(lián)系，一旦潛在經(jīng)銷商與經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)有品牌出現(xiàn)“感情危機(jī)”，這時(shí)，我們就可以乘虛而入了。

　　耐心和毅力是招商人員的基本功，如果盲目隨意的確定經(jīng)銷商，常常會(huì)給以后當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)做留下嚴(yán)重隱患。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)