【中國鞋網-廣告公關】什么是廣告，什么是媒體的銷售力。大家都知道媒體賣的是影響力和受眾。

　　那么如何形成媒體的銷售力?

　　我們一直在思考與討論關于廣告的銷售力形成?

　　銷售力來源于企業的核心競爭力，很多企業認為，廣告是企業銷售不可缺少的幫手，我認為這種觀點是正確的?我國著名媒體專家彭小東先生早就講過我們應該把企業的廣告媒體投放看做的是一種投資行為而不是一種消費行為，投資就有回報率，投資就有市場風險，投資就要考察市場，就要做好充分的準備：

　　彭小東先生在其他文章里也講過，銷售力的形成并不與廣告的藝術性形成沖突，彭小東老師講過，犧牲藝術性，保障銷售力，我們做廣告的目的是為什么?彭小東老師認為，不管是企業做的形象廣告還是公益廣告，彭老師都認為，企業的最終目的都是為了企業的產品銷售，也就是我們通常講的銷售廣告，廣告的銷售力。什么是廣告的銷售力，廣告的藝術性要靠富有創意的。豐富的藝術表現形式來表達廣告的主題。從而感染消費者，藝術性賦予了廣告的生命力，人們對美的追求是無止境的，在接受廣告時同樣希望他是美的，時尚的，觀看好的美的時尚的廣告確實是一種享受。

　　但大家都知道腦白金的廣告最為通俗易懂，最為庸俗，很多廣告人都在批評腦白金的廣告，就連史玉柱本人也講過他曾經也找過國際4A廣告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爺老太婆可他的銷售卻直線下降,腦白金的作品根本獲不了大獎，而且還遭到了很多人的謾罵,但他的廣告確實賣出了很多產品，為企業贏得了高額的市場投資回報率，這就是廣告媒體的銷售力.所以彭小東老師認為能賣產品的廣告就是廣告的銷售力，也是廣告媒體的銷售力。

　　什么是好的廣告，好的廣告就是能在悄無聲息中把產品賣出去：

　　所以彭小東老師認為廣告的藝術性與銷售力是唇齒相依的關系;適合企業持續發展并能有效拉動消費的廣告就是有銷售力的廣告，藝術性強的廣告有助于提升品牌美譽度，彰顯企業文化，顯然這種廣告不同于普通促銷類的廣告信息，未必能對產品的銷售起到立竿見影的效果，但品牌形象廣告不同于促銷廣告，促銷廣告常用于各種節點促銷活動的展開，以傳播廣告信息，刺激消費，品牌廣告是樹形象，對品牌力的打造能起到細水長流的效果，所以兩者是相輔相成的。

　　銷售力要注意，銷售力源自于消費者心中的夢想，銷售力的提升，不是由廣告決定的，但有效廣告可以為提升銷售力加分;因此彭小東老師認為我們在評判一個廣告創意成功與否時，如果去強調他的藝術性是非常幼稚的思考，而思考他的格調和品味要來得更恰當和準確。

　　藝術性與銷售力的拿捏之道;形象力，產品力，銷售力這三種聯動的時候，其實已經是成為客戶核心競爭力的一部分，因為大部分國內企業沒有所謂的企業核心競爭力，洞悉人性的廣告才具有銷售力，如果不從廣告人的角度來看，從一個普通的消費者角度來看，要讓他注意一個廣告并且付諸購買行動，一般要具備兩個因素。

　　一.廣告是有趣的

　　二.廣告與我有關

　　前者用創意打動消費者，后者用消費利益引導購買行動。

　　廣告的藝術性，創意性與銷售力其實是不矛盾的，因為哪怕是降價促銷，只要花點心思，一樣可以是有趣的，藝術的，創意的，

　　彭小東老師認為具有銷售力的廣告是以科學為始點;藝術為終點，廣告的好壞不是有受眾的喜愛都決定的，有許許多多的廣告，創意確實新穎有趣，但人們往往只記住了他的形式，卻把商業廣告推銷產品模糊了。事實上廣告是科學和藝術的復合體，銷售第一，藝術第二。具體的幾個做法：

　　一，要有一個直白的觀點和說法

　　二，要強化品牌特征

　　三，要促進目標受眾對廣告產品及其品牌形象的正面態度

　　四，核心訴求和表現風格要相對統一和固化

　　五，好廣告需要注重與目標受眾的互動溝通

　　六，好廣告令人過目不忘(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)