【中國鞋網-促銷技巧】促銷不是目的，而是手段，因此不管采用的是那種促銷模式，首先要做的工作就是要保證促銷信息的廣泛傳播。

　　1、會員信息

　　會員制在現在已經成為商家經營的常規模式，但很多商家的會員制只是一種形式而已，我發現除了美容院行業在促銷時完全發揮了會員效果外，其他行業的門店并沒有完全利用好會員帶來的贏利模式，尤其是服裝類門店，在進行促銷活動時，會習慣性的忽略會員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營業額的最確定性群體。

　　專柜經營的促銷一般分為跟商場同步促銷與單個專柜個別申請促銷，切記，在做促銷計劃時，一定要利用好所在商場的整體會員信息，可以跟商場的相關部門申請調用適合自己經營類別的目標群體，可以采用以商場名義告知或以專柜名義將促銷信息告知，通過此類群體的促銷信息傳播，可以快速有效地帶來量的提升。

　　D品牌是一家服裝門店，位于島城一家百貨商場，受總部要求進行折扣促銷活動，因為所在的百貨商場是一家高級百貨，日均客流量比較固定，為了有效傳播促銷信息，與所在商場進行了會員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場方的名義通過短信、E-mail、對篩選出的會員進行本專柜促銷活動告知，促銷活動當天，客流如織，銷售火爆，完全達到了促銷目的。

　　2、立體宣傳

　　除了店內的促銷卡告知，要盡可能利用所在商場的各種渠道進行促銷告知，例如商場POP、相關通道的X展架展示、收銀臺的DM放置等，最大限度地發揮促銷傳播力度，增大關注度與人流量。

　　艾夫服飾位于萬達商場精品街區內，在做促銷活動時，與別的商家一樣同樣是在店內擺了折扣卡，但促銷活動期間跟平日人流量一點區別也沒有，在分析了原因后，我們與物業方協商，在四個主通道口安放了艾夫店面促銷活動的X展架，將促銷DM放在物業服務柜臺供人拿取;同時為了增大影響力，我們特意與街區內箱包類、美甲化妝品類店面達成了促銷聯誼，即將促銷信息精致小展架的形式擺放在其店內，并且印制了一批15元的代金券，由聯誼商戶發給在他們店內消費的顧客，以增強誘惑力。這幾個措施一實行，艾夫店內銷量迅速提升，促銷活動圓滿完成。

　　3、網絡推廣

　　店中店因為自身傳播因素所局限，可采用網絡推廣的方式來進行促銷信息傳播，一般的城市都會有城市門戶網站社區，可以選擇人氣最旺、或行業相對性較大的論壇進行信息傳播，可快速有效的達到低成本傳播。

　　法國詩黛(化名)化妝品在進行促銷活動時，除了常規的賣場內氣氛營造，專門將促銷活動信息在當地的新聞門戶網站傳播，利用跟貼、后置簽名(即將促銷活動信息放至簽名后)等形式進行傳播;同時以第三方身份在論壇內發布品牌的促銷活動，以吸引目標群體關注，主題為“今天去佳世客，看見詩黛打折了”、“詩黛搞8折活動，親們有誰去了?”等不同內容的炒做貼子，迅速引燃了網絡上的愛美女性，中午與晚上兩個下班后的時間段，成交量火爆，主辦方預期目標達到。

　　綜上，商家在進行促銷活動時，一定要做好促銷活動的播工作，如同現在由“坐商”到“行商”的轉變，促銷活動的傳播也必須要走出去、迎進來，否則只能自娛自樂。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)