陳列師仍是緊缺人才

　　以前，提起“陳列師”這個稱謂，很多人包括一些服裝從業者可能都會是一臉茫然。無奈，他們只好被通俗地解釋為“擺衣服的人”;但逐漸地，情況發生改變，特別是近些年，陳列師這個行當在國內已經成為熱門職業，優秀的陳列師供不應求，完全進入到陳列師賣方市場時代。

　　在新近不斷發布的時尚職業排行榜中，櫥窗設計師、櫥窗陳列師、陳列設計師以擁有專業設計能力和綜合職業素養等高資歷，連連榮登時尚職業排行榜前位，已成為最有潛力、最有價值的時尚職業。

　　陳列設計在我國是一門新興的行業，且對從業人員的綜合能力要求較高。不僅在面對復雜多變的銷售環境時，要根據新品的上市時間、促銷活動、季節轉換等多種因素進行適當、靈活的陳列調整，還要有適應市場瞬息萬變的商業嗅覺。除此之外，個人的美學、營銷學、心理學、視覺藝術等多學科的修養也尤為重要。一個優秀的陳列師，在制造視覺享受的同時，還在傳遞著一個企業的品牌文化，以及新的流行趨勢，同時促成顧客的視覺消費意愿。

　　目前，國內對于陳列師專門人才的培養還處于起步階段，相對比較滯后，尤其是專業系統的服裝陳列管理在國內還屬于“極少數派”，更多的陳列師是“半路出家”的。

　　分析人士認為，陳列師在企業當中，具有區別于其他商業人才的獨特“藝術氣質”，陳列師在國內將獲得越來越多的關注，面對巨大的市場需求，他們將成為備受商家青睞的稀缺人才。

　　深圳市梁子時裝實業有限公司黃志華總經理就曾表示，企業愿意去培養陳列人才。陳列很重要，會對銷售起到很大的幫助，培養這類人才是必須的。

　　在企業對陳列人才強烈的訴求渴望帶動下，陳列師的身價也是水漲船高。據不完全統計，一般從專業院校畢業的陳列設計人員年薪可以拿到幾萬至十萬不等，而有經驗的陳列師薪酬則要更高。

　　“我在10年間從業的薪水有100倍的遞增，這足以說明行業在進步，未來機會無限。”曾擔任MAX STUDIO陳列主管、KAPPA陳列主管等職務、目前為自由講師的馬琳的這句話很好地概括了目前國內陳列師的樂觀職業前景。

　　朱劍釗認為，中國陳列經歷了一個從無到有的過程。這個從無到有指的是從沒有專業的陳列意識到有專業的陳列意識的改變，中國的服裝品牌現在已經有了專業的陳列需求。當然中國的陳列師專業水平和視野與西方成熟的陳列師比較起來還是有差距的，但是因為服裝陳列師需求很大，導致很多陳列師沒有在專業上下功夫，而是被表面的浮華吸引，沒有沉下去，這對陳列師個人和服裝行業的陳列發展都是不利的。如果陳列師總是在跳槽和考慮跳槽的過程中，那么中國的服裝陳列就會一直處于浮躁的狀態。

　　服裝十大陳列技巧

　　1、主題陳列

　　給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　2、整體陳列

　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。

　　3、整齊陳列

　　按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　4、隨機陳列

　　就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　5、盤式陳列

　　實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　6、定位陳列

　　指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關聯陳列

　　指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

　　8、比較陳列

　　將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　9、分類陳列

　　根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　10、島式陳列

　　在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)