【中國鞋網-促銷技巧】目前，對于企業來說，節日促銷的最大問題是同質化，即同類企業在促銷方式、資源占用等各個方面雷同，促銷對消費者的吸引力越來越低。對于節日促銷，企業如何才能避免同質化呢?

　　節日促銷主題，依托品牌精神

　　節日促銷往往被當做企業用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。但從企業整體經營看，節日促銷也是企業具體經營行為的一部分，也承擔著實現企業戰略目標的作用。整體來說，品牌精神是企業經營的核心，企業經營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節日促銷也不能例外。因此，節日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產品功能可以類似，但品牌精神往往是其他企業無法學來的，它是企業在長期發展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次，節日促銷具體細節要體現出品牌精神。

　　節日促銷，系統規劃更重要

　　一般來說，一部分企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

　　節日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷，即買金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。

　　跳出“促銷=低價銷售”的誤區

　　長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企業經營就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。

　　低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價并不是很高，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此，在實際節日促銷中，中小企業應更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統批發渠道。

　　趙湛，中國食品務實營銷專家，國內第一家食品企業戰略供應商國韻康達•銳基構總經理兼首席顧問，中華食品十大營銷策劃人,《新食品》產業研究所特約研究員，《糖煙酒周刊》及中國副食品流通協會特聘中國食品行業頂級專家團成員，獨創“務實營銷法則”和“擴音器理論”，專注研究食品企業品牌建立、深度營銷、轉型與經濟危機應對問題，已成功為百余家食品企業提供過營銷咨詢服務。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)