【中國鞋網-促銷技巧】相比前幾年的鞋服市場，2012年的鞋服企業整體業績下滑，臨近年關，為了盡快消化剩余庫存，不少鞋服企業紛紛加大促銷力度。鞋類電商拍鞋網()面對著來勢洶洶的打折潮，聯手制定年關促銷方案，應對市場競爭。

　　鞋服行業在今年的競爭十分激烈，尤其受到高庫存的影響，為避免產生新的庫存壓力，不少鞋服企業早早就制定相應措施。主動與經銷商安排，控制訂單量。數據顯示，2012年李寧品牌訂單量下降幅度超20%。

　　早在12月份，許多鞋服企業就打響了年關戰役。在雙十一與雙十二中，、耐克品牌等國際知名運動品牌就加入電商造節大戰中。

　　對鞋服企業來說，年關是解決庫存，提高銷售的最佳時機，特別是線下的年底特賣。五折封頂、低至59元等噱頭隨處可見，、特步、安踏等國內品牌力度均不可小覷。甚至連國外知名品牌，其特價幅度也在五折左右。年底的鞋服專賣店，通過較低的折扣價，總能吸引大批消費者，尤其是知名品牌更是誘人，類似這樣的品牌尤其受到商務人士的歡迎，而則深受年輕群體的歡迎。受到中國人新年新氣象的傳統概念影響，購物熱潮的出現也就不足為奇。

　　除了線下特賣，與電商的合作也是最為關鍵的。攜手鞋類電商拍鞋網推出全網折后88折的超值特惠，吸引了眾多消費者。

　　年關促銷市場競爭如此激烈，依靠簡單的折扣顯然是不夠的。就適時選擇，掌握節奏，控制客單價，不僅清理了庫存也回籠了資金。

　　鞋服企業展開促銷，大部分原因是因為庫存壓力。通過低價實現消化庫存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實現。類似這樣的新型品牌與企業結合成促銷聯盟也是個不錯的方法。

　　其次，在與電商平臺的合作上，可以選擇贈品形式喬丹品牌就曾與鞋類電商拍鞋網，通過這種特色的促銷方式提高的銷售額，提高產品的附加值。

　　而臨近年關時，拍鞋網更是推出年終終極盛惠活動，通過推出全場199元起、耐克低至4.5折的活動。據拍鞋網數據顯示，受到消費者極大的青睞。

　　團購與發行優惠券是電商平臺最常采取的做法，傳統鞋服企業在這種促銷方式上，也可以實現銷量上的大幅提升。比如在上推出團購鱷魚皮鞋的團購活動，以此來吸引消費者。

　　為了應對市場競爭，鞋服品牌通過資源互換、結盟促銷的特賣方式作為年關促銷政策，不僅實現庫存消化，而且節省促銷成本。但是促銷活動的層面相當廣泛，必須以整體性的概念，結合相關行銷手段，才能有效達到促銷預期的效果，起到提升鞋服專賣店的營業額、提升品牌資產，增強鞋服品牌活力的重要作用。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）