【中國鞋網-促銷技巧】如果說促銷作為4P的大餐的一個過程，那促銷品就是鹽。看著不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促銷品不是可有可無的，也不是常態使用的，而是根據實際市場競爭狀況適當采用可以起到事半功倍，四兩撥千斤的作用。

　　讓目標客戶看到了有消費沖動，能夠帶來銷售增長的產品即促銷品，可以是買贈的禮品，或是產品本身，或者是服務等增值項目。

　　有人說促銷品選擇還不簡單，根據預算把品項算清楚，直接下單購買就好了啊;很多不動腦筋的市場人員也是這么做的：競爭品牌買方便面送火腿腸我也跟著買贈火腿腸、再來一瓶活動漫天飛、開蓋有獎…… 忙活了半天，贈品廠商最高興，但活動效果卻沒想象那么火暴。小小的促銷品看著簡單，選擇好的促銷品可是一件不簡單的事情。

　　促銷品的種類;

　　1、按功能分為禮品和產品。

　　禮品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如買房送裝修家具，買手機送記憶卡、電池, 買桶裝方便面送榨菜火腿腸等;不直接使用的如買手機送圍巾。

　　產品又分為同質和異質的。前者如買飲料送飲料，后者如買飲料送小扇子等;同質又可細分為同規格的和不同規格的。如買1瓶600毫升飲料送1瓶600毫升本品或其他口味飲料，后者如買1瓶1.5L飲料送一個罐裝飲料等

　　2、按照使用對象不同分為消費者促銷、渠道促銷、公關等。

　　渠道促銷根據促銷力度和對促銷效果的預估可能從汽車、旅游到一瓶水，消費者促銷基本是單次不超過5000元的實物或消費權(券)

　　筆者在不同的公司曾見過相同的事情：由于市場規劃部門對于市場的了解不充分，或有其他變化而導致促銷品采購過多，本來專為某項促銷活動準備的贈品并標上了活動的口號甚至還有活動的宣傳及日期信息，結果等日期都過了很久了，銷售沒有達到預期的火暴，贈品倒是堆滿了庫房。而另外一個極端就是贈品采購少了，終端不但客訴沖突不斷，還讓競爭品牌趁機搶占了顧客和市場。

　　促銷品的目的：就是整合現有促銷資源以促進現有產品達到更大銷售量。根據這個目的選擇促銷品就有了FUN原則：

　　促銷品的FUN選擇原則：

　　F-Funny。趣味性

　　有趣的東西才能吸引消費者。否則你都不喜歡的東西憑什么認為消費者會領你的情?特別是在消費者主題促銷時，動不動大家都送一些和活動勉強搭邊或者不搭邊的東西，消費者已經審美疲勞，讓活動的效果大打折扣。如何根據活動和促銷產品的特點來選擇關聯性強的促銷品是活動成功的重點。建立自己的促銷贈品庫并定期去市場上尋找靈感，讓禮品公司定期郵寄產品名冊，和經銷商及銷售團隊多了解渠道的需求，和消費者多聊天等等方式，讓自己的促銷品有的放矢，讓活動更有意義。

　　U-Unique。獨特高質

　　認真思考先人一步才能做到獨一無二，做促銷的引領者，而非跟隨者。引領者可以得到最大的注意力，而耗費最小的資源;跟隨者要花費更多的資源來去競爭。除了認真思考并及時行動外，和其他行業的企業展開聯合促銷也是讓促銷品獨特的方法之一。比如限量版贈品只能在活動中獲得。

　　獨特背后代表著高品質。看著價值感高;根據產品的特點選擇。促銷品的使用價值高，但變現的機會較小的。例如買車送地膠等一大堆小東西，現在的消費者覺得不僅沒有價值，還不如折算成錢打到車款里呢。

　　N-Necessary。必要原則

　　根據競爭的需要而選用，不是為了促銷而買促銷品。例如區域的銷售人員一看銷量下來了就喊叫說，市場部的大哥們啊，趕緊買贈促銷啊。市場部調查不充分趕緊買一堆東西送下去，結果贈品到了下面營業所的庫房睡大覺。

　　考慮到投入產出。根據嚴格的銷售預估得出贈品的預算，盤整現有可用促銷品，制訂采購數量。經濟不單純的等同于少花錢，而是合理考慮好投入產出的關系，少投入多產出。否則可能花了一大筆錢但效果甚微，贈品積壓庫房，或者是因為不舍得花錢而失去市場機會，連下次花錢的機會也失去了。

　　對于市場部來說，促銷品的選擇是個吃力不討好的工作，不動腦筋的選擇完了把贈品發下去要不就是基層銷售埋怨數量不夠，不夠吸引人，質量太差等問題，要么就會被渠道客戶鉆空子套現或埋怨贈品價值低等問題，這歸根到底是個信息采集不充分的問題。

　　只有真正的在市場推廣方案前好好思考了活動的意義并根據促銷品的受眾及傳播者的心理認真選擇促銷品才能讓消費者和客戶喜歡上活動，讓活動真正的FUNNY起來。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)