【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷技巧】相關(guān)數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者往往在幾個(gè)相同價(jià)格的產(chǎn)品之間猶豫不決時(shí)，促銷對(duì)他們的影響較大，而純粹因?yàn)榇黉N去購(gòu)買產(chǎn)品的寥寥無幾。商家現(xiàn)今面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，方針對(duì)策也在隨著市場(chǎng)的變化而改變，促銷禮品那么多如何才能更加吸引顧客的注意成了商家思考的問題。怎樣才能夠達(dá)到“名利雙收”這個(gè)促銷的最終目的呢?
在促銷禮品的偏好上，消費(fèi)者更多的是喜歡在購(gòu)買禮品的時(shí)候贈(zèng)送一些生活用品，其次是采取的如現(xiàn)金返還的促銷形式。消費(fèi)者在禮品消費(fèi)的過程中，促銷的影響力只是在相互比較的過程中影響較大，結(jié)合消費(fèi)偏好的影響，所以在選擇禮品時(shí)，一方面要參考消費(fèi)者的偏好，另外一方面就是要參考競(jìng)爭(zhēng)性要素。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，贈(zèng)品促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場(chǎng)對(duì)促銷贈(zèng)品早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷贈(zèng)品對(duì)他們就是一種“配送”，我提多少貨，你就應(yīng)該給我送多少贈(zèng)品。賣場(chǎng)也認(rèn)為贈(zèng)品廠家送了就是我的，怎么處理全歸我。導(dǎo)致廠家辛辛苦苦策劃的促銷活動(dòng)、花大錢買的贈(zèng)品到賣場(chǎng)沒有起到應(yīng)有的作用。
同時(shí)，在賣場(chǎng)只要顧客買你的產(chǎn)品，就送贈(zèng)品，其實(shí)也未免是件好事。首先，贈(zèng)品很容易就得到，顧客會(huì)認(rèn)為天下沒有免費(fèi)的午餐，要么是贈(zèng)品質(zhì)量有問題，要么想羊毛出在羊身上，肯定這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量沒有不送贈(zèng)品的商品那么好或根本就是滯銷品，不僅不感動(dòng)還心生一堆猜忌。真是吃力不討好，那么我們?cè)撊绾卧黾淤?zèng)品的附加值呢?
1、加費(fèi)換購(gòu)
當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈(zèng)品，還需要再補(bǔ)交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費(fèi)贈(zèng)送。如顧客買電磁爐，廠家免費(fèi)贈(zèng)送砂鍋，同時(shí)，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。
2、分次贈(zèng)送
分次贈(zèng)送就是廠家把贈(zèng)品不一次送給賣場(chǎng)，而是分多次送。
3、有條件贈(zèng)送
廠家也可在其他條件下進(jìn)行贈(zèng)送，如在兌換贈(zèng)品前，顧客先要接受相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，或者留下其個(gè)人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場(chǎng)調(diào)查問卷后，然后就有機(jī)會(huì)抽大獎(jiǎng)，贏數(shù)碼獎(jiǎng)品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。通過促銷活動(dòng)的贈(zèng)品不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動(dòng)中贈(zèng)品的原有價(jià)格。加費(fèi)換購(gòu)、有條件贈(zèng)送和分次贈(zèng)送或多或少的都給不少商家?guī)砹耸找�。商家也�?yīng)當(dāng)隨著消費(fèi)者心理的變化適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
